【未来を拓く営業の魅力】【16卒】ミロク情報サービスの本選考体験記 No.1225（松山大学/）（2017/6/13公開）

全ての質問に対して深く掘り下げられ、その経験のそのタイミングの時、何を考え、どのように行動したかを聞かれました。会社に関する質問よりも自分自身に関する質問の時間の方が多かったように思います。志望動機も当然ですが掘り下げられるので、自分の就活の軸を整理し、ミロク情報サービスがどのようにマッチしているのか、また、マッチしていると考える裏付けをしっかりしておく必要があります。趣味などのプライベートについても聞かれたり、経験談の中でも、どのように感じ考えたか、どのように行動したかをよく聞かれたので、学生の人間性についてよく理解しようとされていたように思います。

本来は学生2人の集団面接の予定でしたが、私の時は面接を受ける学生の数が奇数だったため個人面接でした。深掘りはされましたが、追い詰められるような質問のされかたではありませんでした。自分の意見と支社長の意見が合致していた時は、それいいと、と言っていただけたり、私の知識不足があった場合などは補足説明をしていただけました。

希望の職種とその理由について教えてください。

私は営業志望です。私は考えることが得意です。営業の仕事ではただ商品を売るだけでなく、どの商品がお客さまに適していて、そのソフトを通してどのように経営改善をしていくかを考える必要があると思います。そうした時、私は論理的かつ合理的に考えることができるため、営業の仕事に向いていると私は考えています。この質問の注意事項としては説明会で配布された資料などから、ミロク情報サービスの営業について勉強しておいて、その内容を踏まえて回答することです。ただソフトを売るだけの営業ではないことに注意が必要です。そのうえで、仕事に自分の良さをどのようにいかせるかを回答するといいと思います。

学生時代の困難だった経験や失敗したことについて教えてください。また、失敗に対する改善策も教えてください。

私は学生時代に大学生協で、パソコンや学内講座を販売するインターンシップをしていました。そのインターンシップは20人程度の4つのチームに分かれておこなうもので、私はその1つのチームのリーダーをしていました。チームのリーダーとして、商品を販売するための戦略や後輩の指導、現場の運営や運営の型きめについて取り組みました。人数も多く、私が考えたプランを浸透させるために時間がかかってしまったことが困難でした。その中で失敗したこととしては、多くの仕組みを私が決めてしまったため、メンバーが私の許可を受けて行動するようになってしまったことです。効率よくするための仕組みを作ったつもりが、かえって非効率になってしまいました。対策としては、私の指示を受けにきた人に対して、その本人がどうするとよいと考えているかを聞き、その選択を支持することで自主性を促しました。注意事項は特にありませんが、強いていうなら事実に基づいて話さないと掘り下げられてミスがでるということです。

会社に関することはあまり聞かれず、ほとんどが私自身の人間性や今後の成長目標に関する質問でした。学生2人が長く話過ぎてしまったことや、時間の都合などからあまり深掘りはされませんでした。しかし、質問はどれも学生の人間性や考え方をよく知ることができるものばかりだったので、学生について知ったうえで、会社との相性をみられていたのではないかと思います。また、面接の時間より少し早く集合するように指示があったため、指定の時間に本社まで行くと人事の方と少しお話をする時間がありました。就活の軸について聞かれましたが、最後に、熱意をアピールすれば良い結果を得ることができます、とアドバイスをいただけました。

圧迫感はありませんでしたが、担当の方の反応が薄く、微妙な掘り下げられ方をされたため、自分が本当に言いたいことは自分から言わない限り伝わらない面接でした。ESに書いたことや一次面接で聞かれた質問については特に触れられませんでした。

あなたの性格について教えてください。この性格とは年齢とともに変化するような価値観の変化ではなく、小学校などの子供時代から変わらないものについてです。

まず、小学校以前の幼稚園の時のことから、話させて頂きたいのですが、私は非常にさびしがりな性格でした。そのため、周りの人から自分が相手にされなくなると泣いてしまっていたため、幼稚園の方からは少し問題視されていました。さびしがりというのは今でも変わらず、今となっては人から認められるために意見の論理性や合理性を追求し、自分のいいたいことは必ず言うという行動に表れています。ただ、論理性や合理性を追求してばかりいると人間味がないととらえられてしまっているため、その点は、今後の改善点でもあります。また、そうした性格から、私は人の嫌がるような面倒なことでも積極的に取り組むということをしていました。例えば、学校の清掃などです。このような行動も現在でも続けており、この行動力は私の強みともなっています。この質問の注意点としては、あらかじめ対策をしておかないと答えることが難しいため、十分に考えて回答を用意しておくことです。小学校の時の通知表に先生からのコメント欄があると思うのでそうしたものを参考したり、自分の幼少期を知る人に話を聞いてみるといいと思います。

キャリアビジョンについて教えてください。

私は営業職として入社し、まずは2020年の売上目標500億円に貢献するため、できるだけ早く一人前になることを目指したいと思います。そのためには上司の型や先輩方からよく話を聞き、勉強することで自分の成長とともに周囲を巻き込みながら成長できる人材になりたいと思います。入社してから一年後からは後輩や部下が入社するため、そうした自分の下につく人に指導をするため、まずは自分が営業としてのトップをめざし、ノウハウを身に着けたいと思います。そして、その後は縮小するマーケットやその他の事業にデメリットを及ぼす社会問題などに対して、より大きな立場と責任を持って解消にあたれるようなキャリアを目指したと考えています。この質問のようにキャリアビジョンと言われると、いったい何を答えていいのかわからなくなるかもしれませんが、自分が将来どのような成長を目指しているか、どのような人間になりたいかを答えるといいと思います。