【環境を変える営業】【19卒】エコ・プランの冬インターン体験記（文系/営業職）No.4079（國學院大學/男性）（2018/11/21公開）

環境問題を解決できる仕事に興味があり、就活サイトで調べていた時にヒットして、興味を持ったのがきっかけであった。このインターンシップに参加する以前にも環境系の企業のインターンシップに参加していたが、よりこの業界を知るためにも参加しようと思った。

特別な対策はしていないが、企業のホームページを見ただけでは何をやっている企業なのかわからなかったので、就活サイトや転職サイトも参考にした。

営業を知る

1日目にやったこと

まず最初に会社説明を行った。その後、休憩をはさみ、営業の仕事の流れを学び、ロールプレイングを実際の営業と同じ形式で行い、とフィードバックをもらった。その後、人事部長の方と座談会をおこなった。

なし

印象的なフィードバックとして、話しているときの表情が硬いと言われたことである。自分としては、笑顔をまじえて話しているつもりであったが、相手からしたら笑顔がないと思われていたので、しているつもりではだめで、伝わらないと意味がないと改めて感じた。

営業のロールプレイングが大変であった。あらかじめ実際の営業の流れを説明してくれるのだが、いざ本番形式でやってみると言葉に詰まったり、変な間ができたり、自分のコミュニケーション力不足が露呈し、かなり大変だった。ロールプレイングとしても、ほぼアドリブで台本がなかったので難しかった。

営業の仕事の大変さを知れたことはよかったと思っている。それまでは漠然と相手に商品を売り込む仕事としか思っていなかったが、本題に入る前の雑談トークでのコミュニケーション力の必要さは身に染みて感じた。もともとあまりコミュニケーション力には自信がなかったので、社会人になる前に自信を持てるようにしたいと思った。

目的をもって参加することだと思う。営業の仕事について学びたいのか、それとも会社のことを知りたいのか、なにかしら目的をもって参加するべきである。あとは、座談会で人事部長のと話ができるあまりない機会があるので、質問を考えておくといいかもしれない。

会社を説明してくださるときに、社内のオフィスを少しのぞかせてもらったことは、働く自分を想像させる大きな要因の一つであった。自分がイメージする広いオフィスの一角で働くというものとほとんど一緒だったので、「こういうところで働くんだ」というイメージは沸いた。

自分では内定は出ないと感じた。この企業は営業職の募集であるが、自分には営業職は厳しいと感じた。このインターンシップで営業職はコミュニケーション力が何よりも大切であると感じたが、自分の今のコミュニケーション力では中々評価してもらうのは厳しいと思った。

今回インターンシップに参加したことで、この企業の志望度は全体として下がった。企業自体の魅力はあったのだが、営業職という職種が自分には中々厳しいのではないかと感じたことが志望度が下がった理由である。会社の雰囲気や社員さんの人柄などは良かったので、営業職以外の職種の募集があったら志望度はあがったかもしれない。

本選考には有利にならないと思った。他の企業などはインターンシップに参加した学生限定の選考ルートが用意されていたが、この企業にはなく、一般の学生と変わらない選考ルートであると思うので、特別有利になるとは思わなかった。

就活解禁前の直前であったが、はっきりとはまだ志望業界を決めてはいなかった。まだいろいろな業界を見ていたが、主に見ていたのは、エンターテイメント業界、IT業界、そして環境系の業界であった。見ていた企業としても名の知れた大企業ばかりを見ていて、中小企業やベンチャー企業は一切見ていなく、とても視野の狭い就活をしていた。

このインターンシップに参加したことで、それまで意識していなかった職種という部分にも意識が行く就活を送れるようになった。それまでは業界や企業ばかりを見ていて、職種は特に意識せず就活を送っていたので、このインターンシップは大きな転換点でもあった。また、「文系男子は営業」みたいなイメージもあり、自分もどうせ営業に行くんだろうなと思っていたが、今回、自分には営業は向かないことがわかり、今後の就活に影響を与えてくれた。