【営業力UP!実践型フィードバック】【21卒】日本食研ホールディングスの冬インターン体験記（文系/営業１day）No.11145（関西外国語大学/女性）（2020/10/13公開）

もともと食品業界に興味があり、自分自身もよく使用していた製品も多くあったため応募しました。また、営業職希望であったため少しでも営業についての知識を増やすべく参加しました。インターンシップの内容も他社にはないような実践型のインターンシップであり面白そうだったから。

企業研究、（販売している商品や企業の特徴、競合他社について）また、営業の知識や仕事内容に活かせるスキルを模索し、短い文書でまとめられるようにしていました。

営業編１dayインターンシップ

1日目にやったこと

オフィスで企業説明についてを詳しく聞いた。そして、実際に社内のキッチンを使い、企業の製品を使用した料理を作って試食会をした。その後、５人程度の社員と２時間ぐらいの質問会が設けられていた。

なし

お客様に提案するときは、お客様の本音（ニーズ）を探るために、自分自身から探すのではなくお客様から聞き出す、ヒアリングの大切さについてを学んだ。また、店舗にちなんだお客様の状況を把握することも大切であると思った。直販体制であるからこそお客様の意見を聞きやすいことも分かった。

質問時間が長く、更に５人もの社員全員との質問時間があったため質問を考えるのに苦労した。営業についてをグループワークで考える時間があったが、チームの調和を考え発言するのが難しく感じた。また、社内のキッチンを実際に使用するときは手際のいいグループと悪いグループに分かれた。

インターンシップに参加したことで、企業の販売している製品についてを詳しく理解することができた。また、社員への質問時間がながく取り入れられていたため細かいとこまで質問することができた。また、給料や残業時間のタブーな質問についてもしっかりと答えてくれた。

２時間ほど社員への質問タイムがあったため、事前に多くの質問を考えておくべきだった。また、取扱商品についても詳しく勉強しておくべきであった。

営業に同行するなどの実践的なインターンシップでなかったため、自分が働いている想像は難しかった。だが、オフィスの使用状況やどのようにして日々勤めているのかについてはオフィスの社内見学の時間もあり理解することができた。インターンの内容的にも、企業研究向けであると思った。

思った以上に食品業界と業界を絞ってインターンシップに参加している子が多かった。営業職ということもあり、体力がある学生を求めているように感じた。また、より食品業界についての知識を深めておいたほうがよかったと感じた。また、本選考ではコロナの影響もありかなり採用人数が絞られた。

インターンシップ参加によって志望度は上がりました。実際に自分自身がどんなことをしたいのか、どんなことを身に着けたいのか明確にすることができた。また、質問会では企業のプラスの質問のみではなく、マイナスのイメージを与える質問についてもしっかりと回答を頂けたため。

本選考に申し込みをした際に、インターンシップへの参加の有無を問われる項目があった。また、面接でもそのことについて質問されることもあったため。参加の有無は個人的には関係ないと思っていたが有利になった。

生活と密接しているような業界で働きたいと考えていた。そんため衣食住のどれかに携わることがしたいと思っていた。その中でも、自分自身も食品業界でアルバイトしていたこともあり、気になるようになった。少しでも、社会貢献性の高い事業を行っている企業に行こうと思っていた。志望業界や志望企業はインターン参加前と後では大きな変化があった。

実際本選考を受け進んでいくと、体育会系ではなく体力のない私にはこの業界でこの職種は向いていないと痛感した。また、大企業であり社員数が多く一人一人に目のいきわたっていないような感じもした。社員ひとりひとりに目がいきわたるような、大企業よりも中小企業のほうが自分自身には向いているのではないかと思いはじめた。