【ソリューション営業の魅力】【23卒】村田機械の冬インターン体験記（文系/営業職）No.21416（非公開/男性）（2022/3/23公開）

夏にも村田機械のインターンシップに参加しており、その際に興味を持ったから。夏のインターンシップでは、村田機械全体についての説明が中心だったが、今回のインターンシップは営業職を志望する学生に向けたものだったから。

前半日程と後半日程に分かれており、抽選で合否を決めるとの事だった。前半日程と後半日程で受付期間が違ったのでそこに注意した。

L＆A事業部の自動倉庫を使ったシステムの提案を行うグループワーク

会社説明→グループワーク→フィードバック→座談会

ソリューション営業に求められる力

ソリューション営業体験コース

1日目にやったこと

初めに全員が自己紹介を行った。その後にグループに分かれ、会社概要の説明があった。午後からは、グループワークを行ってそれに対するフィードバックが終わったあとに社員の方との座談会が行われた。

人事、営業職の社員

なし

グループワークのあとに全体で発表を行った際に、グループ毎にフィードバックがあった。いい点についてはしっかり褒めてくれたが、至らない点に対しては厳しいフィードバックもあった。

発表にむけてグループワークを行う中で、時間配分が非常に難しかった。案自体はたくさんの良い案を出すことができたと思っているが、各々が案を出すことに時間を使いすぎてしまい、まとめるのが時間ギリギリになってしまった。もっと初めに時間配分を細かく決めて取り掛かるべきだった。

グループワークでは、同じグループに優秀な学生が多く立ち回りや考え方を学ぶことが出来た。

インターンシップの座談会を通して、村田機械の営業職についてさらに理解を深めることが出来たと思う。座談会には、国内営業の社員だけでなく海外営業の社員も参加しており、事業部も複数の事業部の話を聞くことができたので、自分が志望する事業部を絞り込むことができた。

自動倉庫についての知識があれば、スムーズにグループワークに取り掛かることが出来たと思うので、インターンシップに参加する前に村田機械のホームページ等を見ておくのも良いと思う。

今回のインターンシップでは、座談会にて様々な事業部の社員の方の話を聞くことができ、業界の内容についてだけでなくやりがいやつらいこと、プライベートや社風についてなどもとても詳しく知ることができたため村田機械で働いている自分を想像することができた。

インターンシップの参加者を見る限り、全体的に発表に慣れていたり優秀な学生が多いように思った。また、同じグループの中には既に村田機械を第一志望として就職活動を行っている学生もおり、まだ第一志望を決めていない自分との間に意識の差があると感じた。

周囲の学生のレベルを見て、内定をとることは難しいと感じたが志望度は上がった。座談会で営業職の社員の方に仕事のやりがいや求められる力を聞いたことで、自分の長所を活かすことができると思った。また社風についても穏やかな人が多い印象を抱き、自分にマッチしていると思った。

今回のインターンシップでは、会社の説明だけでなく事業部毎の特徴や求められる力についての説明もあったので、参加した者と参加していない者では、企業についての理解度や職種についての理解度に大きく差が出ると思った。

このインターンシップに参加する前は、メーカーの営業職や専門商社を中心に見ていた。その中でも社風が自分にマッチする会社を受けようと思っていた。村田機械は5つの事業部があって多角的な経営を行っており、非常に堅実で安定しているところから興味を持っていた。また、それぞれの事業部が世界シェアトップクラスの製品を取り扱っているところも魅力に感じていた。

今回のインターンシップに参加したことによって、メーカーの中でもソリューション営業を行っているBtoBのメーカーへの興味が強まった。また村田機械の様々な事業部の社員の方の話を聞いて、自分の志望する事業部を決めることができたので、冬の職種理解インターンシップでは自分が志望する事業部についてさらにイメージを膨らませたいと思った。