【提案力の幅広さ】【23卒】村田機械の冬インターン体験記（文系/ソリューション営業コース）No.25727（非公開/非公開）（2022/5/27公開）

８月にインターンシップに参加し、幅広い事業を行なっていることに魅力を感じた。その中でも営業の仕事内容についてのインターンシップに参加することで、村田機械の仕事理解を深めることができると考え、志望した。

このインターンシップは選考が抽選だったため、特に対策はしていない。また、夏の時も参加がしているため多分参加できるだろうと思った。

抽選で参加の可否が決まったので、対策としてできることは夏インターンの際にきっちりインターンシップに参加した感想をマイページに送るくらいだと思う。

村田機械の製品を使って、新たな価値を提案するソリューション営業のグループワーク

業界説明→会社説明→ソリューション営業ワーク→発表→座談会

村田機械の製品を使った提案力の幅広さや工夫するポイント

営業として村田機械の製品を使って、新たな価値を提案する

1日目にやったこと

ソリューション営業のグループワークで、L &A事業部の製品を使った提案を行った。その製品を取りいれるにあたってのターゲットや、その目的などについて話し合い、発表をした。

人事、営業社員２人

なし

グループワーク中に営業の社員さんから実際に提案した内容を伺い、班での提案内容についてアドバイスをもらったこと。発表後に他の班に対して、お客さんである企業だけでなく、その製品を使うお客さんのことまで考えて提案することが大切であるというフィードバックが印象的だった。

グループワークでの時間配分がうまくいかず、資料の作成の分担に苦労した。一つの提案に対して複数個村田機械の製品を提案したため、その提案により誰にメリットがあるかなどを簡潔にまとめ、発表原稿にまとめることが大変だった。また、発表の内容を簡潔に伝えることにも苦労した。

６人のグループでワークを行ったが、1人の学生がリーダーとなってワークの中心となり、進めていた。

村田機械は５つも事業を行なっているため、各部門のシナジーによってより幅広く提案ができ、営業の奥深さを学ぶことができた。また、社員の方からのアドバイスにより社会人が営業を行う上で大切にしているポイントについても間接的に知ることができたと感じる。

村田機械の各部門のシナジーによる営業の成果などについてのホームページを見ることで新たなアイデアを思いつくきっかけを作ることができたかもしれないと感じた。

今回のインターンシップはソリューション営業についてであったため、課題解決のためにどう営業したら契約に結びつくか、イメージをもつことができた。営業にも興味はあるが、調達や生産管理など他の職種の方からのお話を座談会で聞くことができたらよりよかったと感じた。

インターンシップに参加したことで、村田機械でないと実現できないことがあると感じたから。特に、村田機械はクリーンFAなど高い技術力をもって幅広い事業に挑戦しているため、いろんなことに挑戦できる社風が自分にあうと考えたから。また、社員の方の雰囲気も自分に近いと感じた。

インターンシップの参加によって志望度が上がったと感じている。理由の１つ目は、仕事理解が進んだため、自分の働いているイメージを少し描くことができたから。２つ目は、村田機械はマッチング採用を行なっているため、自分の希望職種で働くことが可能だから。

全員に来ているわけではないがインターンでの活躍度合いによって早期選考に呼ばれるチャンスがあること、エントリーシートの内容次第で１次面接が免除になることもあるから。

自動車業界と、工作機械業界の両方をみていた。志望理由は、自宅から通えること、地元から技術力を海外に発信し、自分自身もわくわくするようなものづくりに携われる仕事につくこと。また、工作機械を通じて、お客様と長期的に信頼関係を築きながら課題解決に携わりたいと考えていた。村田機械のインターンシップに参加後、様々な業界に参入しており、トップシェアの製品をもっていることは大きな強みだと感じた。またL＆A 事業部の話を聞く中で将来性に魅力を感じ、自動車以外に物流業界などにも興味をもつきっかけとなった。

マイナビのイベントで村田機械に出会うまではbtobメーカーのことは知らなかったが、インターンシップに参加する中でbtobメーカーの業界規模の大きさや挑戦できる内容の幅広さ魅力を感じるようになった。その中でも５つの事業部がある非上場メーカーは少なく、ここで働くことでものづくりの根幹に携わることは、面白そうだと感じた。