【輝く未来への第一歩】【22卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.18314（横浜市立大学/男性）（2021/10/13公開）

不動産業界の業界研究をしており、その中でも不動産仲介業界の最大手の会社であり興味深かったから。二日間のインターンを通じて業界の特徴や仕事内容についての理解を深めて自身の就活軸形成に役立てたかったから。また、他にも複数のインターンを応募していたが、業務体験型のインターンシップはこの企業しか選考に通らなかった。

この会社のインターンシップ選考は録画形式で自己PRを話す形式でした。自身が納得するまで撮り直しを行い、笑顔で流暢に喋ることを意識しました。

動画面接だったので、表情や態度が重視されると思います。他方で、実際に参加するとMARCHや早慶の学生ばかりだったので、学歴重視の側面もあるかもしれません。

お客様に最適な不動産提案をするロールプレイング型のグループワーク

まず自己紹介の一環で名刺交換の体験などを行った後、課題の説明がありました。
2日目の昼にかけて課題の準備を行い、2日目午後に発表会がありました。

不動産仲介における営業のやり方

不動産コンサルティングの体験

1日目にやったこと

午前中に課題提示などががあった後、午後から本格的に課題に取り組みました。複数の物件の中からお客様に最適な物件を提案する課題です。課題を行う上で、物件データの分析や、お客様役（社員）の方へのヒアリングを行い、最適な物件を提案できるように班員で考えました。

2日目にやったこと

1日目に続いてお客様役（社員）との面談を行い、最適な物件や、その理由を示す発表の準備を指定時間までに行いました。午後には最終発表と個人へのフィードバックがあり、その後に会社や今後の選考について詳細な説明がありました。

営業経験豊富な採用担当の上長の方でした

なし

社員の方から参加者一人ずつへのフィードバックがありました。私は自身の身振り手振りについて、頷きなどの動作が仰々しいので、もっと堂々としていた方がビジネスでは適切だというアドバイスを頂きました。またインターンシップの終盤、会社説明の後には業務内容などについて逆質問できる時間が設けられました。

発表準備の時間が2日目の昼までと短かった為、作業が終わらないことを見越して、1日目の夜帰宅後に通話での話し合いや発表内容づくりを行いました。対面での開催だった為移動と合わせて非常に疲れました。この体験から仕事をする上で納期を意識した効率的で素早い業務が必要であり、それができなければ残業が必要になることを実体験を基にイメージできました。

グループのメンバーで団結して役割分担などを考えて進めました。皆複雑な情報を処理して対応する能力に長けており、私も見習いたいと思いました。

実際の仕事に近い業務を自身で体験するとどのような感じなのか、スケジュール感などを含めて体験して社会人になる覚悟を持つことができました。また不動産営業の中でどのようにお客様に接する必要があるのか、営業の本質は何なのか。営業職で実績を残した社員の方から詳しいお話を伺うことができ、大変有意義でした。

業界の知識や、営業で大切なことをインターネットで学んだ上で、このインターンシップで実践できたら更に良い体験ができたと思います。

不動産仲介業界は自身が思っていたような「マッチング」ではなく、お客様に寄り添った提案ができる業界であると分かり関心が高まった一方で、数字での実績を出すことが求められる仕事であると痛感した為、自身の体力、コミュニケーション能力で結果を出すことには限界があり、思い描く社会人生活をこの会社、職種では思い描くことができないと感じました。

業種柄体育会系の人を採用するのではないかと思いました。実際に体力やお客様とのコミュニケーションに耐えうる精神力やコミュニケーション能力が必要な業界である為、私自身の能力や経験を生かして実績をつくることには限界があり、そのことをインターンシップ終了後のフィードバックの時点で社員に見抜かれている感じがありました。

志望度は下がりました。建物の売買に対応する仕事の為、自身の就活の軸である街の魅力向上への貢献に直接関与できないと感じた為です。また、能力が高い学生が多く、自身が選考に参加しても落とされてしまうことや、入社後に高い業績を残せないことを懸念した結果、やる気がなくなってしまいました。

書類選考でできる自己アピールには制約がありますが、インターンシップに参加することで、自身の人柄について人事担当の方にアピールできる上、書類選考免除で面接に参加できるので、選考に通過する可能性が高まると思います。

インターンシップに参加する前は不動産業界全般を視野に入れて志望していました。理由は、大学時代に不動産について勉強したこともあり、最も馴染みのある業界だったからです。「まちづくり」という観点で不動産開発に最も関心がありましたが、不動産仲介でも人とのコミュニケーションを通じた「ソフトの面でのまちづくり」に貢献できるのではないかと思い志望していました。

この企業が取り組んでいることは非常に難しいことであると分かり、企業で働く社員さんの活力を感じました。他方で私はインターンシップの参加を通じて実際に自身がこの業種で働くことへの違和感を感じるようになりました。街づくりや街の魅力向上に貢献したいという自身の軸がある中で、それらの達成にはこの業務は離れており、不動産の開発や管理に志望業界を絞るべきであると気が付きました。