【不動産の魅力を探る】【23卒】三井不動産リアルティの夏インターン体験記（文系/営業職）No.22720（非公開/非公開）（2022/4/18公開）

業界を絞っておらず、有名企業のインターンシップに一通り応募していました。不動産業界の中でも、デベロッパー、不動産仲介、ハウスメーカーなど幅広く受けていましたが、「三井不動産」が入っているため、有名企業だと思ったためこの企業に参加しようと思いました。

この企業のホームページに、不動産業界の種類や不動産仲介の仕事内容、この企業のサービスなどの動画があっったため、動画を何度も視聴して理解を深めました。

動画選考の対策を行い、しっかり話せると合格できるのではないかと思います。

不動産仲介のコンサルティング営業グループワーク

名刺交換ワーク、グループワークの課題説明、グループワーク、発表、フィードバック、社員への質問会

不動産仲介の仕事内容や考え方、コンサルティング営業の方法ややりがい、会社の事業内容

お客様にヒアリングをし、家の売却と購入の提案をする

1日目にやったこと

名刺交換ワーク、グループワークの課題説明、グループワーク（客役の社員へのヒアリング、グループでの話し合い）、昼休憩、午後もヒアリングとグループワークでの話し合いを時間いっぱいに行いました。

2日目にやったこと

グループワークとヒアリングを発表の時間まで行いました。お昼休憩後に1時間ほどグループワークを行い、お客様役の社員に発表。全班の発表後に各班と個人へのフィードバック。最後に現場社員が6人ほど来て質問会。

人事部、営業部の社員

なし

お客様役の社員とは、ヒアリングを3回行い、最後に提案を行いました。最後にヒアリングと提案時の個人のふるまいに関してフィードバックを頂けました。グループワーク時にも、他の社員のもとに質問をしに行くことは出来ました。「相手のことを本当に知ろうとしていることが分かる、人に寄り添えることが強み」というフィードバックが心に残りました。

お客様役の社員へのヒアリングの時間と回数が決まっていたため、その時間に合わせて議論を進めることが大変でした。課題の内容が、「お客様の不動産の売り方」と、「お客様の新しい物件探し」の２つを提案する必要があったため、設けられた時間内に行うことが難しかったです。1日目に1時間残り、2日目は1時間早く来社し、ワークの内容を詰めました。

グループの4人としか関わりはありませんでした。グループ内の学生は全員よく発言をしている印象でした。

お客様役の社員さんへのヒアリングを行い、その内容を基に提案内容を考えるという、実際の業務にかなり近い内容だったため、不動産仲介の仕事内容ややりがいを体感することができました。ヒアリングを体験し、雑談からお客様の課題や求めていることを深掘りする、営業の難しさも知ることができました。

不動産業界、不動産仲介業界、企業の事業内容の理解を深めることが必要だと思いました。グループワークがよりスムーズに進むと思います。

営業職として、お客様役の社員さんにヒアリングを行い提案を行うワークだったため、具体的に業務のイメージをすることができました。また、この会社では1人のお客様に対して一人で営業を行うのではなく、複数人で行うため、今回のグループでのヒアリングはこの会社での営業に近かったと思いました。

インターンに参加していた学生は不動産業界に興味があり、不動産関係に詳しかったり、法学部の学生で不動産関係の法律に詳しい学生が多かったイメージだったからです。1年目には不動産関係の資格の取得が必須のため、もとから知識がある方が、業務にも有利だと思いました。

お客様役の社員へのヒアリング、提案のワークでは実際の業務の難しさや大変さを感じましたが、その分お客様との深い関係を築き、提案を行うやりがいを感じられそうだと理解できたため、志望度が上がりました。また、個人へのフィードバックを頂けたり、質問会でも丁寧にお答えいただけたため、社風の良さが伝わってきました。

インターンシップでの振る舞いが特別に本選考に有利になることはありませんでした。インターンシップ参加者は、本選考より時期が早い早期選考に招待されました。（選考フローは通常と同じ）

インターンシップ参加前は業界を絞らずに、有名企業を見ていました。不動産業界の中でも、デベロッパー、ハウスメーカー、不動産仲介を広く見ていました。理由は、自分のやりがいことが分からなかったため、できるだけ多くの業界の仕事内容を知りたいと思っていたからです。インターン参加により、不動産仲介業界の仕事内容ややりがいを知ることができ、志望度は多少は上がりましたが、この業界に絞るまでには至りませんでした。

不動産仲介業界の仕事内容を詳しく理解しておらず、物件を探すだけだと思っていました。しかし、インターンのワークにより、仲介業界の業務内容を体験し、物件を探すだけでなく、不動産を売りたい人に対してのサポートも行うことをしり、物件を探す人と売りたい人を繋ぐことができるというやりがいを感じたため、この業界への志望度が上がりました。