【ビール文化を創造する懸橋】【16卒】 キリン 事務系 営業コースの通過ES(エントリーシート) No.702（上智大学/男性）（2015/12/21公開）

私は体育会ラグビー部の活動で３年次ポジションリーダーという首脳陣の役職であった。そこで私がチームの懸け橋となり、全部員の意識や方向性を１つにさせチームを引っ張り、勝利に貢献することに力を入れていた。始めは、私自身がプレーをする姿勢を見てもらうことで、部員を引っ張ろうとしたが、それだけでは足りないと考え、チームの裏方としても支えた。例えば、部員の意思統一のため食事やミーティングを通してチームの改善点、継続すべき点などの意見交換や相談に乗るなどして、考えを共有し信頼関係を築いていこうとした。しかし、異なる価値観をもつ部員を統一するのは大変であった。そのためにタックル数などを分析し客観的なデータやビデオで示すことでチームを統一する力となった。結果、チームの士気を高め、ライバルに僅差で勝利するなどに貢献した。この時、私は勝利だけでなくそれ以上にチームを１つにできたことに大きな喜びを感じた。また、チームというのは表舞台で引っ張るだけでなく、裏方として違う角度からアプローチし支えることも重要であると学んだ。現在は副将として、「全勝優勝」という目標に向け継続してチームを支えられるよう努力している。 続きを読む

私がアルバイトで働いている居酒屋で自分なりにも売り上げに貢献することに力を入れていた。そのために色々と考え、立地なども考えた上でリピーターを増やすことが売り上げアップにつながると思い、特に常連様づくりをすることに力を入れていた。ただ常連様を作ると言っても働いている居酒屋はチェーン店なので料理やお酒で特別な差別化を図るのは難しい。そこで、働く人間を知ってもらい、関わりを深める中で常連様を増やそうとした。お客様と触れ合う時間を増やすため、卓ごとに担当を決めたり、料理を席の間近で調理することによってお客様との時間を確保し、積極的に各お客様に合う会話をした。それだけでなくお客様に喜んでもらえるよう予想の一歩先にいくサービスをするように心がけた。例えば年齢確認の際、誕生日を確認し、誕生月ならケーキのサプライズをした。このように行った結果、１０組以上の常連様もでき、中には「一磨君は今日いる？」など電話で聞かれてから来店するお客様までもでき、非常に達成感と共に喜びも感じます。さらに店舗売り上げ率も昨年度は直営店２位になり、その手助けもできたと感じている。 続きを読む

営業、特にビールを扱い、居酒屋を中心とした料飲店営業を行っていきたい。その中で若者のビール離れを覆せるようにビールを幅広い世代に飲んでいただけるようにしていきたい。私は居酒屋でアルバイトしていた経験から居酒屋にとって店のビールが何であるかは、その店の売上を大きく左右するほど重要なものであると感じている。そのようなユーザー様にとって重要な案件を現場に一番近い営業という立場から、責任感を持ち、ただビールを勧めるだけでなく、ユーザー様と共に幅広い世代にそれぞれに応じたメニュー戦略などを立て新しいビールの価値を創造することで貢献したい。その貢献というのもユーザー様だけでなく、自社売上やビール離れの解消に対しても影響を与えたい。このことは直接的な人間との関わりの多い営業において、大学時代の部活で、首脳陣として責任をもち、人の懸け橋として支えてきた私の強みを活かしていけると思う 続きを読む