【知識深める営業体験】【23卒】野村證券の冬インターン体験記（文系/営業部門 2Daysインターンシップ）No.19845（非公開/非公開）（2022/3/7公開）

広く金融業界について見ていたため。保険、銀行と一通りインターンシップに参加したため、証券が社についての理解を深めたかった。また、父親が就職活動を行っていた際に、OB訪問をしたということを聞き、気になっていた。

事前にホームページを熟読し、どのような学生を求めているか、社員さんの雰囲気などを自分なりにつかむようにした。

秋に開催された２DaysのインターンシップはESと動画面接のみで参加できるものだったため、いかにわかりやすく、目に留まっていただけるようなESを作成するか、笑顔で営業に興味があることが伝わるような動画作成を心掛けた。

証券業の簡単な説明、営業戴冠グループワーク

グループに分かれ、共通のお客さまに対する最適な投資プラン等を営業するというもの。

証券業務、証券業界の営業、証券・投資・信託に関する知識

富裕層のお客さまへの相続に関する営業

1日目にやったこと

まず初めに軽く証券業界・業務についての説明。その後7～8名ほどのグループに分かれ、実際にお客さまへのヒアリングや営業などを体感する。2日目には1日目の活動を踏まえた最終提案発表会があったため、それに向けてひたすらグループワークをした。

2日目にやったこと

最終提案発表会。朝は早めにZoomの部屋を人事の方が開けてくださり、たくさん議論できた。その後、全体で発表をしあい、フィードバックを頂く。フィードバックはお客様訳の人事の方と、各グループにつきっきりでついてくださった人事の方から頂ける。

人事

なし

全員が證券・投資に関する知識を持っているわけではないため、わからないことがあれば適宜社員の方が教えてくれた。また、お客さまへの疑似提案営業の前に、確認を兼ねて提案内容を見ていただいた際に、「本当にこれがベスト？もっといいのできるよ。」という風にお声がけを頂き、学生のやる気を引き出してくださった。最後のフィードバックの際には、「本当によくやった！」とほめていただき、とてもうれしかった。

まず、証券・投資に関する知識がなかったということで、もう少し事前に配られるテキストや知識をつけておけば、よりスムーズにワークを行うことができたのではないかと思う。
また、朝9時から13時という限られた時間であったため、圧倒的に時間が足りず、インターンシップの時間外にもワークを勧めざるを得なかった。

投資・証券に詳しい方がワークを取り仕切ってくださり、とても頼りになった。わからないことがあれば付きっ切りで教えてくださり、皆さんとても良い方ばかりだった。インターンシップの時間が終わってからも、わからないことや詰めていきたいところがあった際には、別で集まって業務にも取り組んだ。

証券業界がどのような事業をされているのかということ。単に「証券」「投資」に関する事業だけではなく、金融業界のスペシャリストにならなければいけないということを、ワークや社員の方のお話から感じた。人事の方やワークを通じて、社風も感じることがで来たと思う。

金融・投資・証券に関する知識。特に不要とはされていたものの、理解しているだけでワークの理解度や進み具合は格段に違うと思う。

元々、証券業界に興味があったというよりは、広く金融業界を見ていたため。業務自体は理解を深めることができたが、働きたいとは思わなかった。改めて営業自体には携わりたいと感じたが、それが証券でなくてもいいと改めて思った。証券に関する営業に関しては、本当に興味がないと難しいと思う。

同じグループにいた、証券会社を第一志望群に考えているといった学生や、投資を趣味でやっていて興味があると言っていた学生のような人の方が、内定が出ると素直に感じた。（もちろん知識がない方も内定されているとお話を伺ってはいる。）また、社員の方の雰囲気からも、自分のタイプと少し違うように感じた。

元々志望度が高かったわけではないが、同じ時期に見ていた別業界のインターンシップに参加して、そちらの方が自分の軸や雰囲気に合っていると感じたため。全体を通して、証券業界は自分に合っていないと感じた。ただ、無形商材を扱う営業に関しては、改めて面白いと感じた。

インターンシップ中の優秀者の中には、リクルーター面談等に参加する権利を得たと言ってた人がいた。ただ、それを頂けなくても、インターンシップ参加者限定のショートムービーを言うものが公開され、社風や雰囲気を知っていくには十分だと思う。

元々、商社業界を中心にみていた。1つの業界に絞るのではなく、時間があるうちは広くみてみようと思い、証券業界にもインターンシップを参加した。インターンシップに参加したことで、自分の考えや就職活動の軸というものがさらに鮮明化され、自分は改めて商社業界に行きたいと感じた。
日本・世界中にある格差や不平等を是正したいという点から、お金でサポートできる「金融業界」も見るようになっていた。

元々父親の話から、「体育会系」というイメージがあった。インターンシップを通じて社員の方一人一人に、そのような「体育会系」のような泥臭いマインドを持たれてお仕事に臨まれている方が多いということを感じた。また、会社に関する説明を聞いて、思っていた以上に新卒への教育制度や、フォローが充実していると感じた。