【22卒】ジェーシービー（JCB）の総合職の1次面接詳細 体験記No.12740（慶應義塾大学/男性）（2021/5/19公開）

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簡潔に、自信を持って自分の経験を論理的に話すことができたことだと思います。注意したことは、10分しかなかったので、いつも以上に簡潔に論点を整理して話したことです。

若手の現場社員ということもあり、柔らかい雰囲気で進められました。ただし、10分間しかなかったので、深掘りもそこまでなく淡々と進みました。

なし

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今まで人生で一番頑張ってきたエピソードを1つ教えてください。

一番頑張ったこととして、大学時代の営業のインターンシップの活動を挙げさせていただきます。先ほどの自己紹介で、長期インターンシップを2社経験したと申し上げましたが、そのうちの1社目のお話になります。まず、会社としては営業支援を行う会社でした。営業支援と言っても、御社ほど大きな企業様となると自社で営業人員を多数抱えられておりニーズもあまりないと思われますが、ベンチャーであったり中小企業は自社サービス・製品の拡充で手一杯であり中々営業ができていないというニーズがございます。そのため、それらの企業を対象として営業支援を行っていました。しかし、それらの事業をやるということは決まっていたものの、自分がジョインしたときは収益化に中々至っていないという課題がありました。そのため、自分はそこを改善し、安定的に収益が挙げられるような事業のスキームを作ることに注力しました。自分がリーダーとして周囲のメンバーをまとめながら改善していく中で、最終的に4カ月連続で安定的に収益を挙げることができた、ということが成し遂げたことになります。

その中で、あなた個人が頑張ったことはありますか（質問自体は1つだけであったので、こちらの質問は1つ目の質問の深堀りになります）

そもそも自分個人が引っ張って行って成し遂げたことになるので、私個人の頑張りが最終的な結果に直結したものと思っております。具体的には、営業の受注を取るにはどうしたらよいかというところをひたすら因数分解していきました。受注を取るにはまず商談数が必要です。さらにその商談数の獲得は営業活動の量と質の2要素の掛け合わせで決まってくると思います。そこで私は質がより本質的な課題であると考えそこにフォーカスしました。実際に営業リストの見直しを行い、より営業支援のニーズのある企業のリスト作成を行いました。例えば、採用支援媒体に掲載をされている企業であったり、自社で広告（PR）を出しているような企業を対象としてアタックしていきました。そこで、最終的に会社の仕組みづくりができました。