【銘柄提案の魅力】【22卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/Open Job）No.13653（慶應義塾大学/男性）（2021/4/11公開）

金融業界に元々関心があったので、それぞれの業界を知るために受けました。その中でも各業界の5位以内しか元々行く気がなかったので、そこの選考を受けました。特に5大証券の中で優劣などはなかったので、選考に通過したため受けました。

自己紹介面接が行われるという情報を事前に入手していたので、3分間のスクリプトを事前に用意していました。WEBサイト等は特に参照していません。

度々の自己紹介面接の話になるが、自己開示能力と質問能力を重視されていたと思います。

クライアントに対して銘柄を提案するグループワーク

社員の説明ののち、グループで相談しながらネットなどを活用して提案資料を作成する。

顧客にどのような根拠で銘柄を提案したらよいのか、証券リテールの業務内容

銘柄提案

1日目にやったこと

まずは社員の方が業界や会社の説明を行う。その後グループに分けられワークに移る。グループワークでは提案相手役の社員にヒアリングを繰り返しながら、提案内容を考える。実際の提案は、個人の顧客に向けて、おすすめの銘柄を提案するというもの。

2日目にやったこと

1日目の内容を引き続き議論をして提案資料を固めていく。そして、最終的に社員の方を顧客に見立てて提案をして行く。最後は、簡単に座談会のような形で社員の方と交流の機会を頂いた。

人事社員

なし

クライアントとの信頼関係構築においては、実は仕事の内容ではなくもっと雑談のようなアイスブレイクから築いていくことが大切であるということが印象的だった。また、社員との関わりは提案の時に出てくるくらいで、それほど親身になって対応はしていただけない印象。

社員と関わることが少ないが、優秀者には次のルートがあるらしく評価対象であったので、如何に優秀であるかをアピールするかが大変だった。特に意識したこととしては、自分がプレゼンするときに相手の想いに寄り添いながら、しかし熱量を持ってわかりやすく伝えることである。

ほぼグループワークだったので関わりは多くあった。また株に精通している学生もいたので、シンプルに刺激になった。

証券業界のインターンシップに参加するのは初めてだったので、実際にどのように顧客に提案しているのか中々わからない部分があったため、そこを体感できて良かった。また、証券業界の理解が全然浅いということを周りの学生を見ることで痛感した。そして社員の方との交流は薄かったものの、持っている雰囲気やオーラは何となく理解できた。

社員の方も必要最低限の知識しか提供してくれないので、自分で株を少しやってみるなど触れてみると実情も理解でき提案に深みが出ると思う。

証券業界に自分がマッチするかどうか判断するためのインターンシップであったが、正直厳しいと思った。日々マーケット環境をチェックして、数字を挙げていかなくては活躍できないが、自分にはそこまで固執して継続することは難しいように感じた。また、ある一定程度周りを蹴落としてでも成果を挙げるという姿勢が必要なように感じたため。

周囲の学生も証券業界に関心があり、尚且つ知識も持っている方が一定数いたので、そうした学生が内定が出ると感じたため。自分自身そこまで知識もなかったことと、この後の本選考までにその知識を着けたいとも思えなかったので、本選考に進んだとしても自分の甘さが際立ち落とされると思った。

志望度は皆無と言っていいほど下がりました。まず前提SMBC日興証券はお客様本位という姿勢を掲げている。しかし、インターンシップにおいて、お客様であるインターン生のことを全く考えていないように感じた。具体的には、Webシステムの電波が圧倒的に悪いこと、そしてその原因が学生側にあるような話し方をすること、そして専門知識が必要なワークにも関わらず、自分たちで勝手に調べろというスタンスでサポートが手薄いことが理由である。

面談の先に更に追加のインターンシップも開催されると噂で聞いていたので、このインターンに参加することが最初のステップのように感じた。そのため、このインターンシップに参加していることは本選考においても有利になると感じた。

金融業界に幅広く関心があった。そのため、参加前は銀行・証券・損保・リース・カードなどに特に関心があった。しかし、本インターンシップに参加したことで、正直証券業界は見なくて良いかなと思うようになった。今までの質問への回答と重複することもあるが、自分自身証券業界の働き方が入社後もできるビジョンが見えなかったためである。

元々証券業界ということで、ブラックであったりガツガツ、他を蹴落としてでも成果と言うイメージを持っていた。実際に参加したところ、そこまではいかないものの一定そのようなイメージ通りという印象を受けた。火のない所に煙は立たぬということである。また、就職活動への影響に関しては、証券業界は改めて自分には向いていないと感じたので、受けるのをやめようと思った。