【潜在ニーズを引き出す提案】【22卒】 プリマハム 営業職の通過ES(エントリーシート) No.42132（関西学院大学大学院/男性）（2021/5/1公開）

営業職として【お取引様の潜在ニーズに寄り添った１歩先の商品提案】に挑戦したい。 ＷＥＢ会社説明会より、営業職はただモノを売るだけでなく、お取引様に対して真摯に向き合うことで信頼関係を構築し、潜在的なニーズを引き出すことが重要であると考えた。またお取引様に納得していただく商品を提案するためには、お取引様だけでなく社内の様々な部署と密接に連携する必要があると考えた。その際は、牛タン定食店でのアルバイトで培った【人々と連携し、意見を吸い上げ、まとめる力】が活かせるのではないかと考える。その上で、お客様・お得意先様が何を求めているのか仮説を立て、何度も現場に足を運ぶことで検証し、最適な提案をしたい。 続きを読む

営業職の量販店担当として、【お取引様の潜在ニーズに寄り添った１歩先の商品提案】を行い、貴社に利益をもたらすことができる。 ＷＥＢ会社説明会より、営業職はただモノを売るだけでなく、お取引様に対して真摯に向き合うことで信頼関係を構築し、潜在的なニーズを引き出すことが重要であると考えた。またお取引様に納得していただく商品を提案するためには、お取引様だけでなく社内の様々な部署と密接に連携する必要があると感じた。 私はこの営業スタイルに、難しさゆえのやりがいを感じられると考えており、また持ち前の【人々と連携し、意見を吸い上げ、まとめる力】が活かせるのではないかと自負している。 強みを活かし、牛タン定食店のアルバイトリーダーとして「学生メニューの立案」を担当していた。 同店では定番・女性向けのメニューが多く、顧客層の約6割は50代の女性であった。お客様アンケートの分析や競合店舗との比較から、“学生向けのサービス”が他店との差別化の鍵であると考えた。 友人への聞き取り調査より、学生は“ボリューム”を重要視していることを特定した。そこで新サービス案を、店長・アルバイトだけでなく、友人・お客様からも意見を吸い上げた。そして、各意見の良い部分を抽出して「学生証の提示でお肉が1.5倍になるサービス」を考案・導入した経験がある。 この強み・経験を発揮し、社内の様々な部署や外部メーカーと密接に連携し、意見を集約させ、商談することで、お取引様に納得していただく商品を提案したい。 さらに、研究活動を通じて培った【仮説を構築・検証・考察する力】を活かし、お客様・お取引様が何を求めているのか仮説を立て、何度も現場に足を運ぶことで検証し、最適な提案をすることでお取引様・お客様・貴社の全てがwin-win-winとなる関係を築きたい。 一方、【人の意見に流されやすいこと】が弱みだ。幼少期からチームスポーツを通して過ごしてきたため、仲間意識や協調性が強い。そのため、人の意見に同調してしまい、自分の意見を見失ってしまうことがある。人の意見を聞く際は要点を意識し、自分の意見との違いを考えることを意識している。その上で、相手の考えと自分の考えで異なる点を伝え、落とし所を探すようにしている。 自身の強み・経験を最大限に発揮し、貴社の利益に最大限貢献すると共に、1人の社会人として成長していきたい。 続きを読む