【現場で学ぶ営業の真価】【16卒】大正製薬の夏インターン体験記（営業）No.3（名古屋大学大学院/男性）（2017/12/14公開）

現場の営業に同行できる点が魅力的であった。形式的なグループワークを行う企業が多い中でも職場理解を促進するというインターンシップ本来の目的を達成するプログラムには価値があったと思う。

業界内での立ち位置を把握した。製薬業界の中でも医療用か一般用の製品のどちらに強みを持っているかなどを理解し、この企業に求められる営業像をイメージしていた。

病院に対する効率的な医薬品の提案シュミレーション、ドラックストアに対する新しいキャンペーン企画の提案シュミレーション

前半にやったこと

1日目は企業説明とマナー講習が中心であった。2，3日目はＭＲやＯＴＣ医薬品営業の社員に付いて営業活動を見学した。ドラックストアーで商品整理や在庫確認作業は一緒に行える。

後半にやったこと

4，5日目はマーケティング体験を中心としたグループワークであった。商品を効果的に販売する提案を現場の営業の立場に立って考えるもので、チーム対抗で実施された。

なし

「口数は多くないが、必要なときに必要な発言をすることでチームに大きく貢献している」とのコメントをいただけたこと。ディスカッション中は学生に関心のない雰囲気を出していた社員であったが、実はよく学生を観察していたことに気がついた。

模擬営業としてドラックストア店長役の社員に提案を行った際、頑固な店長の設定で、そもそも用意したプレゼンすら聞いてもらえなかった。ほぼ雑談しかしなかった学生の評価が高く、現場営業の現状の片鱗はよく理解できた。

営業は人間関係の中で成り立っているもであり、単純な製品性能だけで採用されるものではないということ。取引相手と良好な関係を恒常的に築くことによって必要なときに最小限の労力で結果を出すことができるため、身を切るような努力が求められる現場であると感じた。

医薬品の流通形態を理解していくことは必須である。簡単な薬の作用機構を理解しておくと社員に気のきいた質問ができると思った。

実際の営業に同行できるため、イメージは目の前の景色のように想像することができる。営業の移動時間に多くの質問をすることができるので、人事の目を気にせず、かなり込み入った質問もできた。

周りの学生とレベルの差は感じなかったが、ストレスが大きい営業職という点で考えるとメンタリティやバイタリティが低い私にはハードルが高いように思えた。ただし、営業職以外の応募であれば可能性はある程度感じる。

製薬業界自体に興味をもてたことで志望度が上昇した。この業界については漠然としたイメージしかもっていなかったため、自身の能力が活かせる部分も見いだせ、やりがいを感じる仕事に思えた。営業の社員に親近感をもてたことも大きく影響している。

インターン生のみの早期選考が実施された。特に、支店の人事部に気に入られていたため、破格の待遇で最終面接（本社面接）まで到達できた。

農業と化学に興味があったため、農薬業界を第一志望にしていたが、インターンシップが実施されるような業界ではないため、視野を広くするために関連度が高い医薬品や食品メーカーを受けることにしていた。

志望業界は技術職での採用を目指していたが、営業職への興味も湧き、営業職で応募する企業も増やしていった。結果的には志望業界で営業をすることとなり、本インターンシップに参加していなければ、無かった選択肢であったかもしれない。