【21卒】日本電設工業の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.10206 （2020/7/17公開）

弊社を知ってきっかけ、弊社のメリット、デメリット

エントリーシートというよりも企業から送られてくるアンケートに回答して郵送する形式でした。しっかりと企業分析を行う必要はあります。

営業職ということもあり、はきはきと話すことを心掛けました。また、どのような事業を展開しているかということを理解していた点が評価されたと感じました。

アイスブレイクなどはなくいきなり志望動機を聞かれました。ですがその後はアルバイトや部活動の話、休日の過ごし方など柔らかい雰囲気でした。

なぜ営業職を希望したのか、それ以外の部署でも大丈夫か

私自身の強みが活きると考えたからです。営業職ではお客様に最適なご提案をするために、お客様のニーズを詳細に把握する必要があると考えております。そのためにはお客様から些細なご要望でも相談していただけるような関係作りをする必要があると考え、私自身の強みである信頼関係を構築する力が活きると考えたからです。また一人で業務を行うのではなく、技術職の方や事務職の方と連携を取り合って業務を進めていく点から、周囲と協力する力が大切であると考えております。ですので、私自身が培った周囲と協力をして課題解決に取り組む力が活きると考えて志望しております。

問題ありません。どの部署に配属になっても御社に貢献しているという点には変わりありません。

入社後に実現したいことはなにか

御社の情報通信工事の事業を通して医療機関システムの支援を行い、人々の命を間接的ではありますが、救いたいと考えております。これまで日本では初診でのオンライン診療は認められていませんでしたが、今回のコロナウイルスを機に期間限定ではありますが初診でも認められた観点から、今後医療機関のオンライン需要が高まると考えております。またイギリスではルワンダを相手にオンラインでの診療をコロナウイルスの前から行っていたことから、今後は国内だけではなく世界も含めた多くなマーケットになると考えております。ですので御社の事業を通して、日本国内だけではなく、世界の人々の命を間接的ではありますが救っていきたいと考えております。

最終面接であったのでしっかりと熱意をアピールした。それだけでなく、なぜ第一志望かということと、入社後のプランなども明確に説明できたのが評価されたと感じた。

まずはアイスブレイクから入っていただき、オンライン上での面接で画面越しではありましたが、皆さんしっかりとお話を聞いてくださった印象です。

学生時代に注力したことを教えてください。

アメリカンフットボール部で技術力向上を目指した活動です。当初は日々の練習に悪戦苦闘しておりました。なぜなら、部員の大半が競技初心者であることや、部の資金不足により講師を雇うことが出来なったからです。私は上記で挙げた現状を変える為に、無いものに目を向けるのではなく、有るものに目を向けチームの技術力向上を目指しました。それは部員という名の「人財」だと考え、部員間の対話を意識しました。まず日々の練習を動画で撮影し、部員の弱点を可視化させました。また、それらの弱みをブラッシュアップし、部全体に改善するように促しました。それにより、部員が主体的に自身とチームの弱点について考えるようになり、部員間での意見交換が活発化しました。その結果、個人の技術力向上に繋げることが出来ました。この経験から、困難に立ち向かい、周囲と協力して課題に取り組む力を身に付けました。　

営業職で必要な能力は何か、どのような営業マンになりたいか

信頼構築力と周囲と協力する力であると考えます。お客様のニーズを詳細に把握する必要がある点から、些細なご要望でも言っていただけるような関係を構築する必要な点や、お客様のご要望を聞き出すことから施工後のアフターケアまで関わることができる点からお客様と信頼関係を構築する必要があると考えます。また、お客様のご要望を御社の技術職社員の方々と連携を取ることで受注につなげる点から周囲と協力する力が必要になってくると思います。
日本の幅広く駆け回り、日本だけでなく海外などの幅広い経験から広い視野や知識を持った営業マンになりたいと考えています。また、AI化が進む中人対人の関わりが減ってくると思うが、そういう時だからこそ人対人の対面での形式の重要性が増してくると考えます。そのような点からお客様に人で選ばれるような信頼される人間になりたいと考えています。　

内定後も丁寧にアプローチをしてくださった、最終的に違う会社に行ってしまうことにはなったが、その際も親切に対応をしてくれた。

営業職を志望する場合はどのような業務を行っているかということを具体的に把握し、説明できる能力が必要であると感じた。またなぜ建設か、なぜサブコンか、なぜ鉄道か、なぜ弊社かということも詳細に説明できることで評価がアップすると感じた。また他にどこの会社を受けているかということも聞かれたので、しっかりと同業他社を受け、何が違うのかということを理解し、説明することで、最終的に御社を志望しているということを説明できる力が必要であると感じた。

営業職ということもあり、はきはきと論理的に話すことが必要であると感じた。また事業の内容や、入社後はどのような事業に携わって具体的にはなにをしたいのかということを説明できると評価していただけると感じた。

一次面接の結果は通過の場合は電話で合否の連絡が来て、それと同時に日程の案内もされる。ここで最初に提示された日程を断ってしまうと志望度が低いと思われかねないので、しっかりと予定を調整して最終面接に挑むべきである。