【問題解決の営業術】【21卒】日本食研ホールディングスの冬インターン体験記（文系/営業職コース）No.9796（西南学院大学/男性）（2020/7/20公開）

食品業界の営業を志望する中で、日本１の営業力をもつともされている「日本食研」のインターンに参加することで、営業のノウハウを学ぶことができると考えました。また、現場社員の方も多く参加すると聞いていたので、リアルな営業の最前線が聞けるとも思ったからです。

まずは、去年このインターンに参加した先輩方のESを参考にして、早い段階から企業研究を行いました。また、日本食研は営業職がメインなので、職種研究も必要だと思います。

5人1チームで模擬営業を行い、日本食研オリジナルの「唐揚げ粉」を、あるお店の店長を演じる現場社員に購入してもらう

1日目にやったこと

人事の方から会社の概要を説明された後、実際に商品を使って班ごとに2品の料理を作り、それが昼食になりました。その後に、模擬営業を行い、フィードバックを頂きました。最後に座談会のようなものがありました。

なし

商品を購入してもらうという考えるのではなく、「お客様の問題を解決すること」を意識すると良いというアドバイスを頂きました。共にお店をよくするという感覚をもつことが営業職には必須ということが印象的でした。

模擬営業が難しいと感じました。営業職の方は、マニュアルの返答しか返してくれず、営業のリアルな感じはあまりありませんでした。なので日本1を掲げている強みのノウハウを知りたかったのですが、営業の流れが分かっただけで、日本食研の強みはわかりませんでした。

ブレンド調味料会社だということは知っていましたが、全体の売り上げの9割が業務用で、営業のメインは、大手の飲食店から個人店の飲食店までだということが印象的でした。インターネットには載っていない、現場社員のリアルな、商品を売ることの大変さやストレスを感じることなども聞くことができ、逆に覚悟をもつことができた。

営業職ということもあり、もっと身近な生活から様々な年齢層の方とたくさん話しておくと、このインターンで周りの学生や現場社員の方から目を惹かれる存在になると思いました。

営業職の1日の流れがイメージ通りであったからです。また、1日の流れを上司から決められるのではなく、自分で決め、目標を決めることができる点も入社後がイメージできました。現場社員同士の会話を聞いていても距離が近く、自分の意見を言える環境であり、若くから責任ある仕事をしたいと思っていたので、意欲が高まった。

模擬営業の際に、自分が主体となって計画を練り、営業をすることができ、実際にいい評価を頂くことができたからです。また、県内を志望する学生が多い中、自分は全国勤務の熱意を実際に伝えることができ、「面接の時にそれを熱く伝えると有利だよ」というアドバイスも頂いた。

「1000円の商品を20000円の研究費で開発してもいい」という他社にはないコストの考え方のもと、信頼獲得重視の営業スタイルに惹かれた。また、お客様のことを売り上げを共に伸ばす、パートナーと認識している点や、営業のスピード感を実際に肌で感じることができ、意欲が高まった。

インターン参加生全員に、「今日は会社のことよりも営業について学んでほしい」ということを実際に言っていたので、その場の活躍や意欲は本専攻に響かないという雰囲気を感じました。

高校生の頃から「食」の力を感じることが多く、食品業界に進むことを決めていました。その中でも、企業とお客様を結ぶ最前線で働きたいという思いから、食品企業の営業職を中心に考えていました。インターン参加前は、サントリーや日本ハム、日本タバコ産業のような大手を中心に志望しており、「大手病」といえる状態でした。

インターン参加後は、ますます食品業界の営業職に魅力を感じ、志望度が高くなりました。その中でも、大手にこだわらず「付加価値が高い」食を扱う企業に焦点を置くようになりました。また、今まで気づくことができなかった強みであるフットワークの軽さを現場社員の方から、十分に活かすことができると言われ、広い範囲で活躍したいと考えていた私は、向いていると感じました。