【19卒】カバヤ食品の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.5612（青山学院大学/女性）（2018/10/1公開）

研究課題又は興味のある科目について入力してください。(120)
これまでに力を注いだ事を入力してください（最大８つまで）。
今までに力を入れて行ったことを具体的なエピソードを交えて入力してください。(320)
社会人としてどの様な仕事をしたいと考えているかを入力してください。(160)

ホームページ、ウェブ説明会にて企業研究。就職会議にてエントリーシートの参照。友人にESの添削をしてもらった。

塩分チャージタブレットの売上を○○年後○○％上げるためには、どのような販売促進活動を行うべきか。

意見を主張しつつも他人の意見を聞いた上で、グループ全体をまとめ上げているか。班員を巻き込めているか。リーダーシップを取ることよりは、自分の役割を見極め、周囲と協力しながらワークに取り組めるかであった。そして発表時にはその内容や完成度よりも、その行為に対する積極性が評価されているように感じた。

webテスト・SPIの参考書を繰り返し解きパターンを覚えた。間違えた問題を繰り返し説き、何度も復習した。

言語、非言語、性格診断

人間性をよく見られていたので、熱意というよりは自己分析の内容を踏まえて自分自身がどういう人間か、そしてこの会社ではどの部署でどのように活躍できるか、具体的なイメージを持ち話せたのが評価されたと感じた。

こちらが話しやすくなるような雰囲気を作り出してくれ、興味を持って話を聞いてくれた。志望動機を聞かれるよりは、過去・現在・未来の自分について聞かれ、どのような人間かを見ているようだった。

留学を何度かしているが、それぞれについて簡単に説明してください。

1度目は両親に大学生の内に留学をするよう勧められ、おためしとして1ヶ月の短期留学に挑戦しました。そこでは、日本の当たり前がそうではないこと、貧民国での現状について学びました。2度目は知人から留学レポーターを依頼されたため、2か月間の留学に挑戦しました。そこでは、放課後は必ず異国籍の友人と外出したり、授業中積極的に発表するなど挑戦し続けることの重要性を学びました。また、新しいことに挑戦する必要性を学びました。3度目は海外でビジネスを勉強したかったため、世界各地から人の集まる国で長期留学に挑戦しました。そこでの私生活や学業を通し、困難に直面しても諦めず粘り続け、周囲と協力することで必ず達成できると学びました。

入社後のキャリアプランを教えてください。

1年から5年目まではお客様に一番近い営業に挑戦し、得意先や社員との信頼関係を築くことでお客様のニーズに合った商品を広めたいです。その後は現場での経験を活かし、マーケティングとして効果的な販売施策を練り、より効果的に商品を普及させたいです。将来的には、商品を海外事業部として商品を海外に普及させ、貴社商品を通じ世界各地で子供たちの幸せを実現し続けたいです。また、日本のすばらしさを世界に広めたいです。この質問に対しては具体的でかつ明確的に伝えることで、この会社で働く自分を想像できている事をアピールできるようにしました。また、それまでに聞かれた質問との整合性を考えて、少しアレンジを加えたりもしました。

営業に向きの明るさと海外留学を3度したようにこれまでの積極的に物事に打ち込んできたことを評価してもらえた。

温厚な人×2、厳しめの人×1、だった。面接開始時には人事部長に「今日はあいにくの天気ですね。」とアイスブレイクをしてもらえた。

これまで部活などでチームプレーをしていたことはありますか。またどのような立場をとり、周囲と協力していましたか。

私は中学時代バスケットボール部に所属していました。部内では、副部長として日頃は部内ノートの活用したり、後輩指導に積極的に当たっていました。特に印象に残っているのは、部内で同級生がボイコットが起こした際、私は同級生の意見をまとめ、代表として先輩に話し合いを持ち掛け、その問題を解決しました。このような立場で集団活動をしていた経験から、相手の立場に立ち物事を考える力、周囲と協力し問題解決に積極的になることの大切さを改めて実感しました。この質問では、私自身が周囲と協力して働けるのかをみられていると感じたので、具体的に集団の中ではどの役割で、どんな効果を発揮できるのか、実体験に基づいて話すようにしました。

これからこの会社が市場で生き残るためにはどのように経営戦略を練るべきだと思いますか。

競合他社（実際に例を出して、チョコレートで言えば○○製菓の○○等）に劣らぬヒット商品（ナンバーワン商品）を生み出すべきだと思います。もし自分であれば○○をすると、学生ながらにも賢明さと積極性をアピールするために浅い知識で答えてみました。この質問では私の熱意、ビジネス感覚を見られているように感じした。企業分析で変革期であるこの会社が、物凄い熱意を持ちナンバーワンを目指していること、ヒット商品を出すために戦略を練っている事を知っていたため、このような回答をしてみた。これに加えて、その力を入れている分野が曖昧であったため今後どの分野で攻めようとしているのか質問することで、この会社に対する熱意をアピールしてみました。

内定を頂いた後も納得のいくまで就活を続けさせてくれた。1か月後、会社側の都合もあるからと返事を急かされたが、辞退でも快く受け止めてもらいすごくいい印象だった。

とにかく積極性と賢明さ、協調性があると評価してもらいやすいと思いました。営業はそれに加えて明るさがあるといいと思います。それは志望動機、自己PRの内容からだけではなく、グループワークや面接の最中の姿勢からも見られていると思います。選考回数は多くて大変かもしれないですが、それだけ人物重視で選考をしていただけます。学生の良い部分を引き出そうと雰囲気を作り出してくれる選考なので、焦ることなく落ち着いて、いつも通りの自分で参加すればいいと思います。

自分の考えがしっかり固まっていて、それに従って行動できる人。周囲の意見にしっかりと耳を傾けられる人。これまで熱中したと誇れるものがいくつかある人。堅実かつ元気で明るい人。つまり自分を持ちつつも、周囲と協力できる元気な人が多いように思います。

インターンシップに参加したからと言って、選考がものすごく有利に働くわけではないと思う。最終面接でも倍率は高いかと思う。グループディスカッションでかなり絞られると思う。通過できると、その後は選考がスムーズでかなり助かります。