【信頼と提案力が魅力】【19卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.3747（明治大学/女性）（2018/10/10公開）

もともと不動産業界に興味があったが、開発や管理ばかり見ていた。仲介の仕事内容も知りたいという想いから、不動産仲介業の会社のインターンに行こうと思った。その中でも、三井不動産リアルティを選んだ理由としては①三井不動産グループで大手だというイメージがあったこと②不動産の営業を体験できるという内容に惹かれたからだ。

このインターンの選考フローとしては、1Dayインターン参加→個人面接です。1Dayインターンは全員参加必須であるため、1Dayインターンで学んだことや感じたことを整理して面接に臨んだ。その他に、学生時代頑張ったこと、不動産業界を志望したきっかけ、インターンでどんなことを学びたいか等の質問の対策を練った。

不動産コンサルティング体感インターンシップ(お客様が保有する不動産の資産運用について考え、提案する)

1日目にやったこと

1日目はアイスブレイク→テーマ発表・概要説明→話し合い→聞き取り調査→話し合い→聞き取り調査→話し合いという流れだった。
お客様に対する不動産についてのヒアリングの方法や質問内容をチームで考え、その後お客様にヒアリングを行う。人事部の部長クラスの社員がお客様役になっている。お客様からのヒアリング後、チームで不動産の運用についてディスカッションを行う。

2日目にやったこと

2日目は発表準備→最終提案という流れだった。チームでまとめてきたものをパワーポイントにまとめ、お客様に対して最終提案を行う。全チーム発表後、解説やフィードバック等が行われた。

人事部の社員(部長クラス)

なし

「一番有効な活用方法を提示できるのはどの会社でもできる」と言われたことだった。同業他社も不動産のプロだから、お客様に合った不動産や資産運用はどの会社でもできるが、不動産の営業は「誰から買いたいか」が最も重要であると言われた。これは、最適なプランを提示するだけではなく、いかにお客様との信頼関係を築けるかが大切だとその時実感した。

お客様から不動産の情報を上手く引き出さなければならない点に苦労した。お客様役の社員は私達に時に厳しいことを言ったり、不動産の情報をなかなか話さない場面もあった。実際でも、大事な不動産を扱う仕事だからこそ、お客様の信頼を勝ち取るために工夫をしなければならないと実感した。

不動産の営業を体験できたことだと思う。ロールプレイング方式で不動産の営業を学べて有意義なインターンシップだと感じました。営業中お客様との何気ない会話の中で、些細な不動産の情報を拾ったり、お客様と信頼関係を築く大変さと達成感を得ることができた。

どういう時に土地の値段が高騰したり、下落したりするのかを知識として頭に入れておくと考えやすいと思う。

インターンシップでは、働いている自分が想像できなかった。不動産の営業体験といっても、やはりインターンシップの形式になってしまうので実際の仕事体験ではない。(実際の営業は1人でやるものなのに、5～6人で取り組むなどの違いなど)実際の社員の1日の動きや、どれくらいのスパンで営業を行っているのか等がわからなかった。

インターン参加生は全員早期選考を受けることができるため、早い段階で内定をもらえる可能性が高い。実際に私は1月のインターンに参加して4月に内定をもらった。しかし、参加学生も多いので全員が内定をもらえるわけではないので気を緩めない方が良いと思う。

志望度が上がった。理由としては不動産の営業を体験して、自分に合っている面白い仕事だと感じたからだ。自分は接客や人との会話が好きなので、課題の最適解をただ求めるだけではなく、自分のことを信頼してくれたり、「あなただから」と言ってもらえるこの仕事に大きな魅力を感じた。

インターンの参加は本選考に有利になる。参加した全員に早期選考の案内が来るからだ。通常選考とフローは同じだが、早い段階から内定をもらえるのでかなり有利になると思う。

もともと不動産関係に興味があり、ディベロッパーと管理業を中心に見ていた。ディベロッパーでは総合ディベロッパーやマンションディベロッパーを見ていて(三井のグループは勿論)、管理業はマンション管理と商業施設管理を志望していた。仲介業は個人プレーであることやノルマがきつい、体育会のイメージがあって少し嫌煙していた。

インターンに参加後、仲介の面白さに気づき不動産仲介業も志望するようになった。本選考では三井不動産リアルティと野村アーバンネットを受けたが、志望度としてはディベロッパーや管理業の方が高かった。不動産仲介は選考が早いので、ディベロッパーや管理業の滑り止めだった。また、インターン参加後に同じ無形商品を扱う金融業界(保険業界、銀行)も見始めた。