【19卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.3704（2018/9/28公開）

街に携われる企業に興味があり、不動産流通業界において絶対的な地位を築いていたため、興味を持ちました。また、いわゆる町の仲介業だけでなく、駐車場やカーシェアの経営にも携わっており、魅力的に感じていました。

同業他社（住友、野村、東急、みずほ）との比較を自分の中でするようにしました。
　住友さん、野村さん、みずほさんのインターンシップに参加させていただき、東急さんについては不動産業界で働く方に伺ったのですが、どの企業もお客様を第一に考え、潜在ニーズを引き出し、最適なご提案ができるように社員の方々が熱心に働いているという印象を受けました。そう言った第一の目的を支えるための社風にはそれぞれの企業特徴を持っておられ、住友さんは研修が明けてからは数字をとにかくあげ、東急さんは長い時間働いて、その分契約をあげるといった体育会系の印象を持っています。みずほさんは証券会社、銀行が系列に持っているというのもあり、そちらからのお客様の紹介が多く、安定している印象です。また、野村さんは競合他社さんに先駆けてインターネット上での情報サイトを開設したり、研修に時間をかけたりと、お客様にいかに接していくかをとても大事に考えられている企業だと感じております。その中で、御社は、取引件数は群を抜いておりまして、その理由としてやはり、しっかりした研修を抜けた上で社員さん一人ひとりへの信頼感、また、開発や管理、リノベーションを三井グループで行うという安心感が挙げられると考えています。そう言った、ネットワークを持っているのは強みですし、また、駐車場やカーシェアリングの経営といった、複数の経営の軸を持つことによる、土地の利用の選択肢を増やすことで、土地に付加価値を最大限つけていこうという意識が一番強いと感じるに至りました。

エントリーシート → 最終面接

人柄だと思います。「人の三井」と言われるだけあり、そこは重視していると思います。ただ、インターンシップ選考であるため、それほど細かいところまでは見られていない印象でした。

当社の事業の中で最も興味を惹かれる事業はどれでしょうか？ 興味を惹かれた事業で具体的にどんな仕事がしてみたいですか？

私が特に興味を持つ事業は、個人向けの不動産売買仲介です。私は日本全国の町歩きが好きで、一つ一つの街には見えている価値以外に、眠っている価値があると考えています。そこで、物件を価値とともに提供し、まだ見えていない価値を街・人に付加したいです。お客様一人一人の潜在的ニーズにも着目をし、ご希望に合った物件の紹介が不可欠で、提供するものが「建物」と非常に大きいです。その分責任も大きいですが、成約時に大きな達成感があると思い、この事業に興味を持っております。又、この事業の中でストックされている国内の空き家に着目をし、全天球カメラ等を用いて、実際に足を運ばずとも物件のイメージを具体的に持ってもらうことで、成約率を上げてきたいとも考えております。売買するものが、唯一無二であるからこそ、マニュアル営業は通用しないため、私という人間力で、お客様とご希望の物件をおつなぎするサポートをしていきたいです。

なぜ不動産流通業に興味を持ったのか

御社は、扱うものが建物や土地だけではなく、駐車場もあり、同業他社さんと比べ、土地の有効活用をする選択肢が多くあります。又、近年注目されている、シェアエコノミーの一環としてカーシェア事業も行っており、複数の経営の軸を持つことで安定した収入を確保しているところに先見性を感じまして、これからも不動産流通業界を引っ張っていく企業だと感じています。また、個人というよりもユニットやセンター単位で成果を上げていくという意識があるため、お客様の情報共有する環境が整っており、働きやすいと感じており（個人戦になると、自分たちが培ったノウハウを教えてしまっては競争に負けてしまうという懸念からノウハウの共有がなされない恐れ）、御社の選考に応募させて頂きました。

お客様が持っている土地をどのように活用するか

1日目にやったこと

1dayインターンシップに参加した上で、選考を受けて2dayのインターンへの参加権限を得る、という流れでした。ですので、説明はほどほどに、ワークの時間に長く充てられました。

2日目にやったこと

引き続きグループワークをした後に発表会でした。最後に懇親会が会場内であり、立食しながら社員さんとの意見交換会が行われました。終始和やかに接してくださりましたが、非常識な行動をとると咎められる場面がありました。旧社名の時はなかなかに厳しい雰囲気が漂っていたそうです。

若手の人事部の方、人事課長、人材開発か主任

なし

学生一人ひとりのことを細かく見てくださっていて、最後のフィードバック時には一人ひとりについてアドバイスやいい点を伝えて下さいました。話し方や言葉遣いなど、勉強になりました。

架空の顧客がおり、何度か班員みんなでヒアリングをし、お客様が持っている土地をどのように活用するか（売却するのか、建物を建てるのか、駐車場にするのか）を利益や損益分岐点を考えながら提案するのは様々な選択肢がある中で考えなければならなかったため苦労しました。最後には細かいフィードバックがありました。