【資産運用のプロに】【24卒】ＳＭＢＣ日興証券の冬インターン体験記（文系/SMBC NIKKO OPEN JOB）No.46735（非公開/非公開）（2023/11/22公開）

もともと証券業界に興味を持っていた。SMBC日興証券は野村や大和と違ってリテール業務で新規開拓を行わないため、リテール業務が普段どういった仕事をして顧客にどのような価値提供をしているのか気になったから。

Open Jobは選考に面接がなかったため、ESで自分を最大限表現することに注力した。
様々な就活サイトからESの情報を集め、おおよその軸を定めた。

ESの内容が「自分の趣味」と「自己成長のきっかけとなった出来事」の２つで、かなりパーソナルな部分を問われていると感じた。

参加者が２・３グループに分かれ、架空の顧客を相手に最適な資産運用を提案する。
証券に関する簡単な講義もあった。
また、自分が家族におすすめしたい企業の株を選び、個人てプレゼンを行う機会もあった。

参加者がグループに分かれ、アイスブレイクをした後にワーク開始

顧客に最適な資産運用プランを提案するための知識と柔軟性

架空の顧客を想定し、資産運用のアドバイスを行う

1日目にやったこと

まずグループでアイスブレイクを行う。
架空の顧客（社員）に対して丁寧なヒアリングを行い、潜在的な需要と課題を炙り出す。
その後、顧客に最適な企業株をグループで話し合い、最終的に全員の前で発表する。

2日目にやったこと

昨日の振り返りや社員さんからのフィードバックを踏まえ、また新たな顧客の資産運用を提案する。1日目とは異なり、株以外にM＆Aや相続といった新たなソリューションが追加され、より複雑な議論をグループで行う。

人事部

なし

架空の顧客になりきった社員の方と話すことで、顧客の重要な情報を聞き取り出した。
また、グループのプレゼン、個人のプレゼンどちらも社員の方からのフィードバックを頂けた。
株価を見るにあたり、「投資家から注目されているかどうか」という視点を持つようにアドバイスをいただき、大変参考になった。

顧客に提案できるソリューションの中に、遺言相続や自社株評価導出といった聞いたことないワードがあった。そうした聞いたことないワードをしっかり理解して顧客に説明しなければならないので、準備に苦労した。グループのメンバーと言葉の意味を一つ一つ確認しながら、簡潔なプレゼンを作った。

私のグループは4人グループであったが、皆非常に優秀だった。課題を提示されると、すぐにその課題を咀嚼して議論が進むので、置いていかれないように気をつけた。

顧客の新規開拓を行わないビジネスモデルなので、既存の顧客を満足させることが最大のパーパスであり、その難しさを痛感した。
丁寧なヒアリングから潜在的な需要と課題を見つけ出し、常に顧客の動向の一手先を読まなければならないので、シンプルに働いている方々に尊敬の念を抱いた。

日頃から日経新聞や株価情報をキャッチし、業界ごとの株価の動向や人気の株などを把握していたらより深みのあるプレゼンができたと思った。

人と話すこと、コミュニケーションをとることは大好きなので、顧客とコミュニケーションをとって顧客の要求を汲み取ることは自分にも出来るのではないかと感じた。
コミュニケーション能力に加えて証券や金融の知識も必要だが、それも働いているうちに自然と身に付くのではないかと考えた。

インターン中のプレゼンでも積極的に発表し、頂いたフィードバックをすぐに改善するなどしたため、証券業務に興味を持っている姿はアピールできていると思う。
しかし、コミュニケーション能力以外に論理的な思考も求められると思うので、パッションだけでなく知識もあることをアピールする必要性を感じた。

社員の方々は情熱的でも冷めているわけでもなく、本当にその中間といった感じだった。
証券業界は意識高く、体力的に強い人が集まっているイメージがあり、そのイメージから若干嫌厭していたが、SMBC日興証券のカルチャーはそういうのが無さそうで個人的に働きやすそうに思えた。

先述したように、インターンシップ参加後にアドバンスミーティングという名前の個人面談がある。この面談には合否があり、合格すると早期選考に参加できるので、この会社を目指している人はインターンに参加するべきだと思う。

この企業のインターンシップに参加する前は、証券業界もかなり志望度高い業界であったが、コンサル業界や総合商社には及ばなかった。
本インターンシップに参加し、証券会社の業務をしっかりと理解したことで、証券業界は自分の特技や長所を活かせる業界ではないかと思うようになった。
本選考では証券業界の何社か受けようという心に決めた。

インターンに参加する前は、「SMBC日興証券」という会社の名前を知っているだけで、証券業界での立ち位置やここにしかない強みなどは一切把握していなかった。本インターンシップに参加して、グループ会社に銀行があるという強みやその強みの活かし方、新規開拓を行わないビジネスモデルで他企業とどう差別化しているのかがわかった。
企業の志望度は上がり、本選考でもこの企業を絶対受応募しようと思った。