【証券業界の魅力を体感】【24卒】大和証券の冬インターン体験記（文系/資産コンサルタントコース 2days）No.45795（非公開/非公開）（2023/10/18公開）

経営学部で会計について研究していたため、金融業界に興味があった。金融業界の中でも証券という無形商材を扱い、かつ顧客と密接に関わることができる証券会社に興味を持った。5大証券の一つで、国内では野村証券に次ぐ有名な証券会社の大和証券の雰囲気を味わってみたいと思った。

大和証券に関わらず様々な証券会社の説明会を訪れて証券業の特色を学び、証券業界が抱える課題や証券の持つポテンシャル等を勉強していった。

面接選考がなく、ESのみの選考であったので、面接よりもESを書くことが得意な私には向いていた。ESでは自分の証券知識が不足していることを語り、インターンシップで多くを学びたい姿勢をアピールした。

ヒアリングロールプレイングを通して資産運用（リテール）の本質を理解する

日経新聞の読み合わせ→証券に関する講義→ロールプレイング

顧客の潜在的な需要を探る会話術

証券業務を理解し、ロールプレイングを通して資産運用の本質を学ぶ

1日目にやったこと

事前に日経新聞を購入するよう言われていた日経新聞を用いて、日経新聞の読み方を学習した。
証券業界と大和証券の歴史、証券の今後の潮流、金融商品の基礎知識について講義を受けた。

2日目にやったこと

企業によって学生がグループに振り分けられ、ある顧客の資産を運用するロールプレイングを行う。私のグループが5人だった。顧客役の社員に対して自分たちて考えた話術で会話をし、資産の課題を解決していった。

3日目にやったこと

これまで一緒に活動してきたメンバーのフィードバックを行い、自分たちに足りなかった部分を見つめ直した。また最後には様々なポジション、勤務地の社員さんが登場し、座談会が開催された。

おそらく人事部

なし

座談会で様々な社員さんの話を聞かせていただく機会があった。入社5年目ほどの男性の社員の方が「リテールが大好きでこの会社に入った、営業ほど面白い仕事はない」と楽しげに語られていたのを今でも覚えている。証券営業は精神的にも体力的にもきつい印象はあったので、その点は驚いた。

資産運用ワークでは、商品のカテゴリーとして日本株式・外国株式・債券・投資信託から、さらに商品のカテゴリーを決めたらカテゴリー内から顧客の需要に則した銘柄を選出しなければならないので、非常に頭を使うワークであった。グループ内で役割を分担し、自分の担当した箇所は追加で調べ物をするなどして乗り切った。

３日間同じ5人グループで活動するので、それなりに仲良くはなった。

金融商品についての知識が得られたことが一番大きな学びだった。経済学部でもなかったので証券についての知識が全くなく、知識がないまま証券会社を志望しても良いのか迷っていた時でもあった。学生が証券の知識を持っていないこと前提で必要事項を講義で教えて頂けたことは非常にタメになった。

上記で述べたとおり金融の知識が全くなくてもワークでは問題なかったが、日頃から株価のニュースに触れておいた方が良いと感じた。

実際のリテール業務で社員の方が何を気をつけているか、何を目標に業務をしているのかがワークを通じて理解できた。リテールの方が顧客満足度を上げるためにコミュニケーション方法や提案に使用するポートフォリオを工夫しているという背景を知り、自分も顧客満足度上げるために奔走したいと思えた。

私自身学生時代営業のようなことを行い、自分の中で営業に活かせる特性があると感じた。
証券営業は数字が求められる業務であり、精神的に辛いことも十分理解しているが、持ち前のコミュニケーション能力とバイタリティをアピールすればそれなりに評価していただけるのではないかと感じた。

自分でもリテールをやっていけそうな気がしたから。
「リテールは病む」「リテールは離職率が高い」というイメージが先行してしまい、リテールのハードルを自分で勝手に高くしていた。しかし、３日間行った資産運用ワークで感じたことや社員さんから聞いた話を踏まえ、頑張ればリテールもこなせるかもしれないという自身が湧いてきた。

大和証券は「人の大和」と言われているだけあり、社員の方が皆明るくて元気が良い。本選考の面接で大和証券の志望動機を話す際、インターンに参加したことで実感した社員の人柄の良さはネタの１つになると思う。

就活を始めた当初（大学3年の5月）はお金を扱いたいという気持ちと大企業で働きたいという気持ちがあり、日系金融大手を見ていた。銀行は勝手にお堅い印象を持っており、また生命保険は人の生死に関わることが辛いと考え、証券・損保・カード・アセマネ系を主に志望していた。途中でグローバルに働きたくなり海運や商社を考え始めたが、証券と損保は変わらず志望していた。

証券は大和証券に関わらずどの会社も活発なスポーツマン系の社員さんが多いと思った。私も活発なタイプでやる気と根性で物事を進めていくタイプだったので、この点では証券会社は自分に適していると感じた。しかし、証券のリテールは法人担当でない限りあくまでも個人の資産を増加させることしかできず、仕事のスケールは自分の求めているスケールより小さい気もした。