【証券会社の挑戦】【21卒】ＳＭＢＣ日興証券の夏インターン体験記（文系/リテール部門）No.9660（京都大学/男性）（2020/7/17公開）

きっかけは証券会社の事業内容に興味があったから。というのと、ESとWebテストのみで気軽に参加できる点に魅力を感じたから。参加を決意したのは、２日間というお手頃な期間で他の用事と被ることがなかったから。

ESは、過去の体験記を見ながら証券会社の特徴を把握し、自分のこれまでの経験と紐づけることで提出しました。

仮想の顧客に対して証券の営業を行う

1日目にやったこと

・証券会社のビジネスモデルについて、会社の特徴についてのレクチャー
・チームビルディング
・タブレットを用いた簡単な証券の仕事についての理解・ゲーム形式のワーク

2日目にやったこと

・営業の社員の方を顧客と見立て、チームで提案を行う。提案の機会は４回ほどあり、フィードバックをもらいながら、改善を重ねていくというもの。最後は、自由参加で懇親会あり。

営業の社員

なし

自分の班に対して、元気が足りないと言われたこと。お客様ありきの仕事だからこそ、そういったところには常に気を配っており、たとえインターンシップでも気を抜いてはならないと感じた。

時間配分に苦労した。社員の方への提案から次の提案まで４０分ほどしかなかったので、フィードバックの内容を取り込み、次のアクションに移すという所までスピーディにやらなければならない。ある程度、チームで役割を分けて進めていくことが有用であると感じた。

証券会社というとただ証券の銘柄の提案を行っているだけだと思っていた。しかし、実際は顧客の家族構成や趣味等まで深く知る必要があるということは新たな気付きであった。また、時に、経営者である顧客に対して事業のアドバイスを行うことがあり、コンサルティングに関することも手掛けている点は魅力に感じた。

PERやPBRといった金融に関する知識は、知っておけばスムーズにワークに取り掛かることができると思う。

そこまでガツガツとした営業をしている自分を想像できなかったため。数字となって成果が出る業界であるため、出世をする人はゴリゴリした人である傾向が強いと感じた。一方で、毎日どういった業務を行っているかについては、実践的なワークを通してイメージすることができたように思う。

証券営業に向いているエピソードを選び、アピールすることができれば内定が出ると思う。ただ、それなりにゴリゴリの営業のため、本当に営業をやっていく気があるのかという所については、追及されそうな気がした。
自分自身のエピソードはそういった系統ではないと感じた。

志望度が下がった理由は、ある程度数字に縛られることで、顧客本位にならないことがあるのではないかと思ったから。通常は顧客のことを第一に考えるが、ノルマに追われたときに自分の本意ではない営業をしなければならないことがあるのではないだろうかと感じた。

参加人数が多かったため。自分以外にも多くの参加者がいたので、特に差別化にはならないと感じた。証券営業の業務内容を理解するという面では面接で話すことができるという面で有利になると思う。

幅広く業界を見ていて、金融業界もそのうちの一つという位置づけだった。大手である証券会社のリテール部門をどこか一つは行こうと思っていたので参加した。金融といってもメガバンク・信託銀行・損保等様々でそれぞれの違いを自分なりに理解しようとしていた。
その他の業界でみていた業界はメーカー全般やITなど。

営業色の強い企業は自分には合わないと感じた。金融業界の中でも、営業色の強い証券・生保等の志望度は下がった。また同じ業界の中でも、社風や営業スタイルにも違いがあることから、単一の業界だけで見るのではなく、業界内での位置づけなどにも注目しようと思うようになった。証券会社については、投資銀行など他部門にも興味がわいた。