【住宅メーカーの未来を創る】【19卒】東京セキスイハイムの夏インターン体験記（文系/営業）No.3082（明治大学/男性）（2018/4/13公開）

人の人生を左右する買い物である住宅の会社の働き方を体験してみたかったため。5日間で工場見学で実際に住宅を作る現場を見れたり、展示場でのお客様対応や出会ってから契約までの商談の流れを体験出来たのが非常に勉強になった。このインターンシップに参加すれば住宅メーカーの仕事への理解はかなり深まると思う。

住宅メーカーの仕事内容、東京セキスイハイムならではの強みは調べて面接に臨んだ。インターンシップに参加したらすぐわかると思うが本当に穏やかで優しい方ばかりなので、気をはらずリラックスして話せば大丈夫。色々な大学の学生がいたので、学歴は関係なく熱意を伝えればよい。

住宅の営業（間取りや見積書も自分たちで作るソリューション営業）

前半にやったこと

一日目はセキスイハイムの強みと間取図の書き方のセミナーだった。2日目は住宅展示場で実際に社員の方に案内してもらったあと自分たちも社員役として案内。3日目は工場見学。

後半にやったこと

４，5日目で人事の方にお客様役をしてもらい、訪問してヒアリングなどを通して提案を考えた。6人×9班あったが3班ごとに分かれてお客様にプレゼンしてその中で一番いい班を決めた。

人事部

なし

お客様目線にもっと立つべきだと言われた。他の班は絵を書いたり、紙で立体模型を作っていたりしてお客様が住んだときのことを想像しやすかった。相手が何を望んでいるのかを汲み取る姿勢が足りなかった。

文系の学生にとっては見積書の計算や間取図の作成は慣れるまで難しいと思う。また内容的にかなりヘビーなのでチーム内の分業、タイムマネジメントが求められると思う。インターンシップなので積極的に取り組み、たくさん失敗をしたほうが今後参加する企業で力を発揮できる。

住宅営業がどのようなものかわかったこと。ただこの家買いませんか？という販売営業ではなく、お客様がどこでどのくらいの大きさの家にいくらで住みたいのかなど様々な情報を間接的にヒアリングしていき、理想の家を提供出来るというのがとてもやりがいのある仕事だと感じた。

お客様からうまく情報を引き出すにはどうしたらいいかを考える。例えばいきなり貯金っていくらですか？と聞いても答えてもらえない。

お客様と出会う所から一緒に工場見学に行ったり、お客様の家に訪問したりと一連の流れを経験できたので、自分が働いてる姿を想像できた。何千万とする家をチームとして売るので、連携もしっかりしていて社員同士の仲もかなりいいように感じた。自分がもし働くならかなり楽しく仕事できると思った。

先輩からよくセキスイハイムはインターンシップからの内定は多いと聞いていた。実際に自分が参加して感じたことも同じだった。人事の方は5人参加してくれ全員と仲良くなるレベルで話す機会があった。5日間もあり、少数であるためアピールする機会はたくさんあるのでチャンスだと思う。

何千万円とする家をチームとして売るので、連携もしっかりしていて社員同士の仲もかなりいいように感じた。自分がもし働くならかなり楽しく仕事できると思った。また間取りを自分で考えて提案できることとそれが実際に形になることにやりがい、魅力を感じた。

先輩からよくセキスイハイムはインターンシップからの内定は多いと聞いていた。実際に自分が参加して感じたことも同じだった。人事の方は5人参加してくれ全員と仲良くなるレベルで話す機会があった。5日間もあり、少数であるためアピールする機会はたくさんあるのでチャンスだと思う。またインターンシップ参加者向けに早期の説明会が設けられているのでそれでもかなり優遇されているのがわかる。

住宅メーカー。なぜなら住宅メーカーの社員はアットホームなイメージがあるため。営業は数字命で仲間との競り合いというイメージが私の中にあり、そういった環境で私は将来仕事をしていける自信がない。しかし住宅に関してはそんな印象はなく自分達の売上のためというより、お客様のために共に人生を歩んでいく最高のパートナーを見つけてあげたいという印象を受けた。

変わらず「建設」「住宅」「不動産」業界の仕事。社会や生活基盤そのものをつくり上げていく重要な仕事であるため、大きなやりがいに繋がると思った。震災や洪水、エコなどの影響もあり、住宅業界では、耐震・耐火住宅、省エネなど、従来の住宅に付加価値をプラスした住宅にニーズがあり、セキスイハイムのインターンに参加してその取組みにも力を入れてることがわかったため。