【営業力を磨くチャンス】【24卒】東急リバブルの冬インターン体験記（文系/総合職）No.39397（千葉商科大学大学院/男性）（2023/7/11公開）

2022年年末の時点で不動産仲介業で就職活動を行っていた事から知っている不動産仲介業の企業のインターンシップは参加しようと考えていた。その中でも東急リバブルは近年急激に勢力を広げておりその企業の成長理由について興味が湧いた為。

インターン選考は動画を二つ投稿する事で選考が行われた。選考に受かるために意識した事は特に営業というところで清潔感がなかったり、コミュニケーションに問題のある学生はまず上がらないであろうと考えられる。その事からハキハキと自分の言葉で話す様に心がけた

上記の工夫した事と重複してしまうが不動産仲介業は営業力がものも言うのでこの人が入社して営業している姿が想像できると思わせることが大切であると考えられる。

4人ひとグループで競う課題解決型のグループワークが主でした

1日目には会社概要の説明や同業他社との差別化その後グループワークでした。

営業方法や不動産売買のタイミングやコツなど

1日目は単に会社説明会 その後、2日目は人生ゲームの様な不動産の売買や営業に成り切ったお客様対応を行なった

1日目にやったこと

東急リバブルの概要など会社説明
その後売買仲介とは？不動産仲介業について東急リバブルとその他の同業他社との差別化・特徴など
不動産業界においての立ち位置
企業理念や将来への事業展望

2日目にやったこと

お客様に対して不動産購入の提案、その後営業方法やクロージングに対してフィードバック
不動産売買の資産運用に関する人生ゲームを行いその後、資産運用に関してのフィードバックを行なった

人事係長 人事の3年目の男性 人事の5年目の女性

弁当を1番初めに選べる、靴磨きセット

営業体験についてのフィードバックの際に、お客様の事情をよく読み取って物件の提案を行なってる点は良いとおっしゃられました。しかし、重要事項の説明や手数料の説明が少なかったのでそこの説明やアフターケアをもっと手厚くした方が良いとアドバイスを頂いた。

営業体験のグループワークでは大きな世田谷区と川崎区の記載された実際の地図を渡され、そこからお客様情報を聞き出しながら物件を選ばなければならなかったのでそこは質問の量や質を担保しつつお客様の状況やニーズに合った物件を選ばなければならず、時間の両立が大変であったと感じた。

同じグループの他の3人とはどの課題も協力をしながらグループワークを進めていった。

不動産の中でも不動産仲介業の立ち位置や東急リバブルの特徴それに係る同業他社の特徴などを知ることが出来た。また仲介を行う際にどの様に営業をするのか想像がつかなかったので営業体験ワークを行なった事で実際に自分が仲介業に向いているのかや何が営業に足りていないのかなど様々な貴重な体験をすることが出来た。

オンラインの話を聞くだけのインターンシップとは異なり、実際に現地に2日間いって体験を行うインターンシップであった事からある程度様々なグループワークがある事は容易に想像できたのでもう少し業界研究や不動産仲介の営業について詳しく知っていればそのインターンシップを通じて社員の方にアピールできたのかなと思う

金融系不動産では無く鉄道系の不動産仲介会社にも関わらず明らかに他の同業他社よりも様々な事業を展開しており、金融系不動産に負けないほどの事業を行なっている様に感じた。実際に会社説明会では転職は社内で十分と豪語するほど様々な取り組みが行われており、その点は非常に他者との差別化になっていると感じ、やりがいに関しては非常に高いと感じた為。

第一に面接については得意であるというのが一点。また自分は挫折経験が多く不動産仲介業では挫折経験などを乗り越えた経験について事欠かない事や大学では体育会の部活動に所属していたことや日商簿記の資格をとった事、ゼミにもある程度力を入れている事で学生生活を全力で取り組めたと感じている為。

自分の企業選びのコンセプトとして自己成長できる環境とやりがいというところで就職活動をさせて頂いているがその中でも東急リバブルは上記の記載の通り、様々な事業を展開しており、またお客様アンケートによる評価や上司や本人のアンケートによる360度評価も取り入れており透明性の高い評価とやりがいが両立していると考えたから。

上記でも記載されている通り、インターンシップの参加するための選考を通過する事で早期選考の参加権が得られる様になる。同じ就活生の話を聞いても5月6月に行われる選考よりも早期選考の方がある程度難易度としても選考を通過しやすいのかと感じた。

元々、幅広く業界業種を就活当初は見ていたが年末には不動産業界に完全に絞って企業説明会に参加をしていた。自分は会計税務の研究を大学院でしており、当初は会計事務所や税理士事務所に就職しようと考えていたがずっと机に向かって仕事をする想像がつかなくなり営業に転換をした。その中で裁判例の中で不動産の税務訴訟などを数多く取り扱っている事から不動産業務に興味持った。

東急リバブルの説明会の前から不動産業界を志望はしていたがその不動産の中でも賃貸や仲介、デベロッパーなど様々なところの説明会を受けていて事業の方が定まってはいなかったが東急リバブルの会社説明会を受けた事で不動産業界の中で仲介の立ち位置を鮮明に知ることが出来、仲介の特徴として人間力つまり不動産の知識はもちろんのことお客様に対する提案力やクロージング力が差別化となっていくことを知ることが出来たことでこのインターンシップを通して不動産の中でも仲介業に絞るきっかけになった。