【自信を持って話す、勉強になる質問】【24卒】乃村工藝社の営業職の2次面接詳細 体験記No.49078（非公開/女性）（2023/12/5公開）

面接会場に行く前に２人で待機室に通される。その後会場に向かう。

営業職はクライアントへ向けてプレゼンをすることも多くあるという話を聞いていたため、自信を持って話すことを意識した(第一印象や話してるときの表情・目線・声のトーンなど)。
面接官は中々お話を聞くことができない管理職など年齢層の高めの社員のため、逆質問ではありきたりなことを聞くのではなく、自分の勉強になることを質問すると勉強にもなり志望度の高さをアピールできると思う。

1次面接より緊張していなかったこともあり1次ほどの緊張感は感じなかったものの、やや厳かな雰囲気ではあったと思う。しかし、人事のお二人は終始にこやかで、営業職のお二人も相槌を打って聞いてくださった。

なし

就活会議

なぜ営業職を志望しているのか

塾講師のアルバイトで培った「課題を引き出す共感力」と「解決のための提案から実行までの行動力」を活かせると考えたためです。
お客様の理想を実現すべく丁寧に向き合い、希望だけでなく悩みや不安を引き出し、それに対してチームメンバーの能力を集約し、的確な解決策や提案を実現できると考えています。
多様な関係者が集うチームをまとめ、お客様の想いが形になるまで寄り添うことができると考えたため、営業職を志望しています。

営業職に必要な素質は何だと思いますか。

希望だけでなく、不安や悩みまで聞き出す力だと思います。
御社の営業インターンシップに参加した際に、営業職の○○さんが「営業は聞き上手であれ」と仰っていたことが印象的で、明確に心配事を言葉にするクライアントばかりではないため、いかに不安を読み取るか・気づくかがカギということを学びました。
チームメンバーをまとめ、業務が円滑に進むように取り計らうことももちろん大切だと思いますが、不安や悩みを解決しなければ長期的に満足度の高いものとは言えないのではないでしょうか。
そのため、希望だけでなく不安や悩みまで聞き出す力が重要な素質と考えます。