【富裕層への挑戦】【23卒】野村證券の冬インターン体験記（文系/営業部門 2Daysインターンシップ）No.25253（非公開/非公開）（2022/4/28公開）

かねてから金融業界に興味があり、銀行を中心に企業研究を進めていましたが、その中で証券業務や証券会社にも少しずつ興味を抱くようになり、具体的な業務について知るためにその業界のトップカンパニーである野村證券のインターンシップの選考に参加することを決意しました。

金融業界についての業界研究は以前から進めていたので、証券の全体像としてのイメージは何となく把握していました。加えて企業のホームページからその特徴や事業について知識をインプットしておくようにしました。

動画での面接選考があったため、人柄や話し方からにじみ出る人となりを見られていたのではないかと思います。

富裕層の相続に関する営業体感グループワーク

集合→会社説明→ワークの背景・内容説明→グループワーク→発表→座談会・パネルディスカッション

証券における営業の役割、基本的證券知識

富裕層顧客への営業体感グループワーク

1日目にやったこと

まずはじめに全体に向けて会社説明や証券・業界についての説明を行った後に、グループワークの場面設定やアウトプット作成に向けて議論すべき論点について説明があり、実際にグループワークを行いました。

2日目にやったこと

冒頭に少しだけ最終確認の時間が設けられ、グループごとに発表に向けて調整を行いました。そして各グループの発表があり、フィードバックと講評があったのちに座談会とパネルディスカッション形式の質問タイムがありました。

人事部員

なし

営業の社員の方が実際にメンターについてくださり、営業マンとしての心持や思考法を熱く語っていたのが印象的です。正直アウトプットの出来はあまりよくなかったのですが、そこについてはあまり言及されませんでした。

なによりワークのテーマが難しく、また具体的な証券業界の知識を用いて考えさせるような項目も要所にあったため、最終的なアウトプットを出すことそれ自体が非常に難しかったです。それに加えて私の所属したグループは消極的な方が多く、閉口してしまう人が多発してしまったため、案が出れば何でも通ってしまうような環境となってしまい最終的なアウトプットも非常に不完全燃焼なものになってしまいました。

グループワークにおいては消極的なメンバーが多く、議論が滞ることが多かったため、そこで取り仕切って発言を促すことができる存在にならなければならないと実感しました。

証券についての知識は参加前よりも確実に蓄えることができたのではないかと思います。ただワークの最中にも登場する用語や制度などにあまり言及されることなくワークが進んでいくため、少しおいていかれているように感じる場面もありました。それもこの企業の風土なのだろうと実感できたことも収穫でした。

証券業界の知識です。どのような仕事をしていて何が目的なのか、その手段として何を用いているのか、理解しておけばワークにおいて困ることはないと思います。

まずはじめに自分自身が証券に対してあまり魅力を感じなかったことが一番の要因です。いわゆる富裕層と呼ばれるお金に余裕がある人たちにアプローチすることに対してあまりやりがいを感じることが出来ないことが自分の中で明確になりました。加えて企業の風土としても、フォローするというよりも自ら這い上がっていかなければいかないような体育会的風土があり、自分にはあまり会わないなと感じました。

学生のレベル感としてはあまり高くなかった、というよりも志向が追い付いていない学生が多かったのではないかと思います。実際にグループワークをしていても質問に対して適切な答えをしている学生が少なかったように感じます。私の参加したグループが偶然そうだっただけかもしれませんが、論理的に考え適切にそれを伝える力を養いさえすれば、差別化ポイントとなって選考においても良い結果が得られるのではないかと思います。

先述の通り、何よりも自分が働いている姿をイメージすることが出来なかったために志望度としては参加する前よりも下がってしましました。具体的には証券に対するそもそもの興味が薄れてしまったこと、加えて企業風土としての体育会的な競争環境が、社員の方は薄まりつつあるとおっしゃっていましたし実際そうだと思いますが依然として存在していることを感じたからです。

実際に本選考の時期にはフォローがあり、面談などを通して企業のことや社員の方々の雰囲気を知ることが出来ます。またその面談において得た情報を面接などで生かしていくことが出来れば、志望動機に説得力も増すのではないかと思います。

かねてから金融業界に興味があり、そのなかでもやはり金融の旗手として全領域にあぷろーちをすることができる銀行に最も関心がありました。しかしほかにも損害保険や証券など、幅広く業界研究を進めていました。他にもIT業界やインフラ業界を志望していました。理由としては社会をドラスティックに変えうる影響力のある企業において働いていきたいという想いを持っていたからです。

想像していた以上に社員の方々はパリッとしていて、あっさりしている印象を持ちました。もちろん仕事に対する情熱や誇りについては熱く語っているところが印象的だったのですが、学生に対するベクトルはそれほど大きくなかったかなと思います。ワークがこど凍っている場面などでも助け舟を出すことはなく、学生間で何とか解決するのを待っている様子でした。自分としてはもう少し人と人が密な環境の方があっているのではないかと思い、志望度としては低下しました。