【営業適正を評価、具体的な想いを伝える】【23卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンの営業職の2次面接詳細 体験記No.30812（非公開/女性）（2022/6/23公開）

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営業適正が判断されているように感じたため、現場の働き方や実際に取り組みたいことについて、具体的に説明できたことが評価につながったように思いました。

比較的和やかな雰囲気でした。営業適正をみられていたように感じたため、基本的な受け答えと論理的な回答が評価基準のように感じました。

面接の最後に受け答えがしっかりしていると褒めていただきました。

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FBJの営業としての働き方はどのように認識しているか

御社の営業職はメインの複合機営業に加えてソリューション領域に力を入れていると存じております。お客様の課題に合わせたサービスの提供・販売を営業職のみならずカストマーエンジニアやシステムエンジニアとの連携を通して提案から保守サポートまでの一貫した価値提供が可能な点が御社の営業職の特徴だと考えています。
御社の営業職の働き方として、お客様のニーズを把握することが大切と考えます。ニーズを引き出すという点でお客様との会話を大切にすることが重要になってくると考えており、そこで接客業のアルバイト経験が活きると考えています。お客様目線で求めている接客を判断すること、相手に寄り添った考え方でニーズを把握し、会話を通じて解消することを普段から意識しているため、このような視点を持ちながら御社で活躍できる人材になりたいと考えています。

入社したらどのようなことに取り組みたいか

紙文書の電子化を起点としたお客様の働き方革新やクラウド連携等の事業に携わりたいと考えています。これはドキュメント領域に強みをもっている御社だからこそ実現できる働き方だと考えています。
私自身、大学で文献史学を学んでいるため、多くの資料を取り扱います。紙媒体の史料も電子化された史料も両方に触れる機会がありましたが、それぞれの良さがあると感じました。もちろん、電子化・デジタル化が求められてくる時代ではありますが、紙が必要になってくる場面はこれからもあると感じますし、特に紙媒体を大量に扱う企業様は紙媒体だからこその良さを大切にしていらっしゃる面も一理あると感じています。そのため、お客様のご要望を最大限に反映させた形で、紙文書の電子化を進められたらと考えています。
その点において御社はお客様が無理なく導入できるような提案で、保守・サポートまで一貫した提案が可能なことで、より柔軟でお客様に寄り添った働き方が実現できると考えています。そのため、お客様と一緒に最善の方法を模索し、お客様の「働く」をより充実させることに貢献したいです。