【21卒】スタイル・エッジの営業コンサルタントの面接の質問がわかる本選考体験記 No.9784（横浜市立大学/女性）（2020/7/15公開）

ハキハキとしっかり話したこと。その場で合格だと言っていただけ、その調子でしっかりと自分の言いたいことを話したら次も大丈夫だと思います、とフィードバックをいただいた。

web面接。私服で、フランクな感じだったので話しやすかった。雑談のような形で大学生活のことなどをざっくばらんに話した。

就職活動の軸はなんですか

就職活動の軸は３つあります。１つ目が、自分の裁量や努力によって結果が変わる、人が商材であること。そして２つ目がその仕事内容が誰かの生活を豊かにすることです。生活保護世帯の中学生への教育支援のアルバイトで、各生徒に合わせたコミュニケーションを図ることで信頼関係を築き、勉強のやる気を引き出したり、その子が誰にも言えなかった悩みを聞き出し問題の所在を顕在化したりすることにやりがいを感じました。また、こうした社会的な悩みを抱える個人や家族に貢献できるような仕事がしたいと考えるようになりました。
３つ目が、若いうちから活躍できる場があることです。私はライフプランとして30歳頃に出産などができたらな、と思い描いていますが、出産でキャリアがストップしてしまうことに抵抗があります。ですので、30歳までに大きなプロジェクトを任せていただけるくらいの裁量を持って働きたいと考えています。

大学では国際協力などを学んでいるとのことですが、なぜそちらの道には進まないのですか。

私は大学生になったばかりの頃は国際協力を仕事にしたいと考えていました。しかし、大学で学ぶうちに、日本にも貧困家庭など、課題や問題を抱えている家庭はたくさんあるということに気づきました。私は世界という舞台で働くことにも興味はありますが、まず日本でどんなことが起こっているのが肌で感じたいという思いが強く、国際協力ではない道を選びました。しかし、国際協力を学ぼうとしたきっかけと同じく、「誰かの役に立ちたい・誰かの生活水準をあげらるようなことに貢献したい」という思いは変わらなかったので、人材業界やコンサル業界など、人と直接関われるような業界を中心に見ています。御社ではクライアントの経営課題解決という視点だけでなく、弁護士事務所に訪れる何かに困った人に対してもアプローチできるため、私のこの思いにぴったりだと思いました。

質問に対して論理的に答えることができ、企業研究もしっかりと行ったためどんな質問にも答えることができたこと。逆質問が多いので、しっかりと仮説を持って質問することも心がけた。

厳かではあるが、威圧感は全くなく、こちらの話にしっかりと耳を傾けて下さったのでとても話しやすかった。逆質問が多めだった。

成功体験を教えてください

私の成功体験は、大学２年生の時にスイスのジュネーヴで論文を発表するという実習の総合リーダーを務め、無事実習を成功に導いたことです。最初はミーティングへの不参加や論文中間提出の期限を守らないなど、20人のメンバーはバラバラで、執筆は一向に進みませんでした。そこで私は、論文執筆の目的を全員が共有していないため意欲に差があるのではないかという仮説を立て、ビジョンの共有と細やかな全体スケジュールを見直して今すべきことを再確認する時間と、特に意欲の低い３人の生徒と個別面談の時間を設けるという策を講じました。その結果、一人一人が今やるべきことが明確になると共に、聞き取った意見や不満を踏まえて個人の適性に合わせた役割分担を行うことができ、無事に発表と論文執筆を終えることができました。

キャリアビジョンを教えてください

私は人生のビジョンとして、信頼される人になりたいと考えています。「信頼される人」とは、クライアント、仕事を一緒に行う仲間、そして自分の属する企業から「この人なら安心して仕事を任せられる」と思われるような人のことです。私は具体的に、入社５年後にはチームのリーダーとなり、部下をまとめるノウハウをしっかりと身につけます。30歳までに事務所全体のリーダーを任されるような人になり、さらにその先では経営幹部となって御社全体の売上向上に貢献できるような人間になりたいです。そのためには、たくさんの経験を積んで、謙虚に、しかし積極的に仕事に励む必要があると考えています。

HPにキャリアプランの一例が乗っているので、それを参考にしながら具体的に述べた。

具体的なキャリアビジョンを持って志望動機を言えたこと。そして今までの人生において大切にしてきたことをきちんと話せたせ、それがスタイルエッジにあっていると判断されたのだと思う。

web面接。とても和やか。女性の社長で、とても明るく聞き上手なので楽しく話をすることができた。私が答える全ての事柄に対してポジティブなフィードバックをいただけた。

これまでの習い事と部活を教えてください

これまでの習い事と中高大学の部活、そしてアルバイトを、幼少期から全て話した。
(習い事：ピアノ・水泳・書道。バドミントン
部活：バドミントン→サッカー部のマネージャー→バドミントン
バイト：居酒屋・学童・ケーキ屋・学習支援スタッフ)

ほぼ雑談のような感じだったが、どんな思いでその部活やバイトをしようと思ったのか、それをしてみてどんな変化が自分にあったかなどを聞かれた。特に学習支援スタッフに関して、そうした活動(貧困家庭の子どもに勉強を教える)がとてもいい経験だなどと褒めてくださった。人間性を重視していることが伺えた。

社長がとてもフランクに話してくださるので、最初は緊張していたが途中から素で話すことができたし、それが狙いだとも感じた。スタイルエッジと相性が合うかを見極めている感じがした。

逆質問：御社にご入社されて1年半で社長に就任されたと記事で拝見しました。小さなお子様もいらっしゃるのかで、社長という大役に就任された背景をご教示ください。

この質問に対して詳しくご教示くださった。スタイルエッジの託児所制度や、協力的な社風が可能にさせたとのこと。

スタイルエッジの面接は全体を通して逆質問の時間が他社よりも多かった。そのため、仮説を持って逆質問を行うことを心がけ、自己アピールできるようにした。特に社長への質問は、企業全体のことというよりは社長個人の考え方や大切にされていること、そしてこれまでの背景などを中心に質問した。これにより、自分がこれから働くかもしれない企業のトップが、どんな思いを持っていてどんな考え方をしているのかを知り、さらに自分にそれがあっているのか、適性を見れると考えた。とてもフランクに答えてくださるので、とてもいい判断材料になると考える。

内定をいただいた後も、納得するまで就職活動を続けさせてくださった。私の場合はあと１社しか選考を受けていなかったので、1ヶ月が期限だったが人によってはもっと長いかもしれない。

ベンチャー企業であるため、大手と違って話す時間も逆質問の回数も多い。だからこそ、本当に行きたいのならば徹底的に企業研究をすること。企業名を検索すると関連情報がHP以外にもたくさん出てくるので、その情報を読み込み、さらにそれを逆質問に活かす。「〇〇という記事を拝読したのですが…」という切り出し方をすれば、よく調べていることが伝わる。
また、人柄を重視している面接だと感じた。相性を大事にしていると思うので、ある程度素で飾らず話したら、合わなかったら落ちるし合ったら受かる。
他社との差別化としては、コンサル業界の中でなぜ士業に特化なのかを言えるようにすること。
一次面接で弁護士事務所を利用したことはあるかと聞かれたが、正直にありませんと答えた。弁護士事務所に関する過去の経験や思いれは全くないが、嘘をつかず正直に話せばわかってもらえう。

「なぜこの質問をされているのか」をしっかりと考えられる人が内定をもらえる。ESの段階からそうだが、質問を受けたらまずなぜそれを問うのか、その質問の本質は何かを捉えることができるかが大きな違いだと考える。
例えば、「なぜ今の大学を選んだのか」という問いで企業側が知りたいのは「本当の理由」ではなく、「きちんと自分の考えを持ってその企業を選んでいるか否か」であると考える。そのため、たとえ本当の理由が「家から近いから」などの理由だったとしても、そうではなくて「自分が学びたいことが学べる、教わりたい教授がいる」などの理由が必要である。
ESは時間をかけて書けるが面接は一瞬で頭を回転させその本質を捉えなければならない。それができるようになるためには、事前準備と場数を踏むことだ。
私は「なんでこんな質問するんだろう…」などと不思議に思っていた初期は面接で落ちることも多々あったが、この思考ができるようになってから通過率が格段に上がった。

フランクに話すからこそ出る言葉遣いの緩みなどには気をつけた方がいい。また、不意にくる逆質問の時間に戸惑うから、準備は念入りに。二次面接で執行役員、最終では社長との面接なので、その方のプロフィールなどはあらかじめ読み込んでおく必要がある。
インターンシップに力を入れているらしいので、参加してみるのが手だと思う。

• 20代の成長環境
• 社員の魅力・実力
• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる

アマゾンジャパン株式会社

私は正直、アマゾンジャパンの給料などの待遇面とネームバリューに惹かれていた。アマゾンジャパンの年収とスタイルエッジの年収では約200万の差が初年度から出る。また、スタイルエッジはベンチャーのため、新卒よりも中途で入る人が多い。
私がスタイルエッジ惹かれたのは業務内容と人である。弁護事務所で働くという自分の中になかった選択肢が新たに出てきたこと、コンサル業界を目指していたのでその憧れの業界に就けること。そして、社長としっかりと話をして、この方の元で働きたいと強く思った。
直感になるが、私はスタイルエッジで働くという未来にワクワクしたので、入社を決めた。