【18卒】ブルボンの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.2763 （2017/12/11公開）

インターンの際にお世話になって社員さんが面接官だったこともあり、強みや志望理由を話した際に非常に親身になって聞いて下さりました。インターン参加者には少しメリットがあるのだと思います。インターンの際の自分の行動と面接で話した内容が一致していた点を評価していただけたのだと思います。

インターンでお世話になった社員さんが面接官だったため、安心して面接を受けることができました。こちらの話を笑顔で聞いて下さりとても話しやすい印象でした。

自分を一言で表すとなんですか？また、そのことが分かりやすいエピソードを教えてください。

私を一言で表すと、「粘り強い母」です。私は、何事もあきらめない粘り強さをもち、どんなときにも動じず周りを落ち着かせる母のような存在だと思っています。このことが強く表れているエピソードとして、ゼミに入る際の試験があります。ゼミの試験では筆記テストと面接があったのですが、筆記テストの内容が非常に難しく全く回答することができませんでした。周りの受験者も同じように回答できず落ち込んだ表情をしていたため、まだ面接もあるから筆記試験の結果は気にせず諦めないで頑張ろう！と声を掛けたところ皆がやる気を取り戻し、無事に試験を乗り切ることができました。このように、私は一見不利に思えるような状況でも最後まであきらめず落ち着いて対処し、周りにも働きかけることができるため「粘り強い母」だと思います。

ご自身の研究内容について教えてください。

シェアリングエコノミーにおける日本人の消費者行動を、Airbnb等の民泊サービスを題材に研究しました。日本ではこのような研究が行われていなかったため、企業へのヒアリングや、海外の既存研究を参考に新しい概念モデルを構築しました。そして仮説を検証するために民泊サービスの利用者600人、非利用者400人にアンケートを行いました。アンケートを統計分析にかけた結果、消費者はシェアリングエコノミーに楽しさを最も求めていること、情報の非対称性を解消することで、消費者はサービスを提供するプラットフォームを信頼し、サービスの利用意図が高まることが明らかになりました。この研究は今年の9月に国際学会で発表予定です。

ブルボンは製菓メーカーの中でも業界４位で、まだまだ中堅です。そんななか、なぜ明治やグリコではなくブルボンで働きたいのかを論理的に話すことができた点を評価していただけたのだと思います。

１次面接ほど穏やかな雰囲気ではありませんでしたが、面接官の方は非常に優しく変な質問もなかったため、落ち着いて面接に挑めました。

学生時代に力を入れたことを教えてください。

ゼミにおける論文共同執筆活動です。私はこの活動に「同期１８人全員の力を合わせる」という目標を持って取り組みました。しかし、実際に大人数で議論を行うと当事者意識の希薄化が進んでいってしまいました。そこで、私は２つの行動を起こしました。少人数のチームに分けて議論をすること・各人の得意分野を把握し、議論の展開に応じて意見を求めることです。この結果、メンバーの発言量が増え、新たな観点から議論を進められました。また、全員が得意分野を活かし、当事者意識を持って活動に取り組むようになりました。こうして完成した論文は紛れもなく全員の力を結集させたものとなり、学内でも高評価を得て国際学会での発表も決定しました。

なぜ他の製菓メーカーではなく、ブルボンがいいのですか。

私にとって「好き」であることが一番の原動力です。私が市販のお菓子の中で一番好きなお菓子が御社の販売していたクッキーです。学生時代に勉強の合間に毎日のように食べていました。しかし、その商品はスーパーマーケットなどで手に入りにくい状況になってしまっています。このように、「食べたいのに食べられない」という状況は私以外の消費者にも生じていると思います。そこで、御社に入社して営業職として働くことで、何よりも大好きなブルボンのお菓子をよりたくさんの国内のお客様に、そしてゆくゆくは世界中のお客様にお届けするお手伝いがしたいと考えています。このように、ほかのどの製菓メーカーが作っているお菓子よりも御社のお菓子が大好きであり、そのおいしさをより多くのお客様に知っていただきたいと考えているため御社を志望します。

企業研究がしっかりできていた点。日ごろからブルボンのお菓子と他社のお菓子を食べ比べたり、実際に売り場を見に行ってどのような販売戦略をとっているのかを自分の目で確かめていたため、その点が評価されたのだと思います。

面接の前に簡単な性格診断のようなものがありました。面接は１次や2次とは違って緊張感のある雰囲気で、質問もクリティカルなものが多かったです。

インターンに参加された際に感じた改善点を教えてください。

私が感じた改善点は2点あります。1点目は、インターンの時間の問題です。御社のインターンシップでは1日目は大半が御社の沿革や業界についての説明と社員さん方からのお話で、ワークに取り組む時間はわずかでした。また、2日目はそのほとんどを発表準備に使わねばならず、肝心のワークの内容を考える時間が不足していると感じました。そのため、今後は３dayのインターンシップにするか、終了時間をのばしたほうが、より充実した内容になるのではないかと感じました。2点目は、社員さんへの質問の時間の短さです。昼休みやインターン終了後に任意で質問ができる時間はありましたが、インターンの時間内に質問コーナーを設けるとより深く御社について知ることができるいい機会になると思います。

あなたが感じているブルボンの強みを教えてください。

私が感じている御社の強みは２つあります。1点目は、お菓子のどのジャンルにも商品を持っていることです。ロッテはガム、明治はチョコレートのようにそれぞれの製菓メーカーは力を入れているジャンルがあります。御社に関しては特に米菓に力を入れていますが、どの製品ジャンルにも売れる商品を持っており、これは御社ならではの強みだと思います。営業先のお客様が欲しい商品を提供できる確率が高いため、他社よりも売り場提案がしやすいのではないかと感じています。2点目は、お菓子のクオリティが高い点です。御社は独自の製品ラインを持っているため、他社では作ることが難しい繊細で複雑なクオリティの高いお菓子を多数持っています。これは、ブルボンにしかない強みだと思います。

内定後は、面談の場を設けてくださります。その際に、今後どのような就職活動をしていくのかを話し合うことができました。特に束縛もなく就職活動を続けさせていただきました。

1つ目は、ブルボンのお菓子を好きになることやブルボンのお菓子について詳しくなることです。他社では「好き」という感情が邪魔だというところもあると思いますがブルボンの社員さんは皆さんブルボンのお菓子が大好きで、自社の製品に誇りを持っている方ばかりです。そのため、ブルボンのお菓子をいかに好きかということを伝えられると優位になると思います。
2つ目は、他社にはないブルボンならではの強みを知ることです。そのためにも冬季のインターンシップに参加することを強くお勧めします！

ブルボンに入りたいという強い気持ちを持っていること・周りを巻き込んで行動できる人物であること。この2点が特に大切だと思いました。後者に関しては、インターンシップの際にグループのメンバーを仕切っていたのですが、その点を後から評価していただけたので積極的に行動したほうがいいと思います。

冬季のインターンシップには必ず参加したほうがいいと思います。倍率は100倍を超えているとのことですが、こちらは課題を提出するタイプなのでクオリティを追求したものを提出すれば必ず通ると思います！インターン参加者は随所随所で選考を有利に進められます。