【営業力を深掘り】【22卒】ミサワホームの夏インターン体験記（文系/総合コース）No.11437（西南学院大学/女性）（2020/10/15公開）

住宅メーカーのことは何も知らず、他の住宅メーカーも特に見ることなく参加することを決めました。住宅メーカーのインターンシップというよりは営業職を目指す人のためのインターンシップのような説明があったので興味を持ちました。

インターンシップ応募の前にオンライン上で企業説明会や契約事例発表会があったので、そこで企業研究をする機会がありました。

営業力とは

1日目にやったこと

言語化のプロセスを習った。思考を言語化する目的で「理想のパートナーは」というお題を基に幼少期から現在までを自分で深掘りし、そのあとグループ内で共有する時間があった。

2日目にやったこと

同じように思考を言語化するワークを行った。
自分の思う営業にとって必要な力を考えて言語化のプロセスにならって考えグループ内で共有する。最後の2時間くらいでグループごとに必要な力を考えプレゼンした。

人事部の方1人

なし

フィードバックを受ける機会がなく、質問時間も時間がすくなく社員の方と直接的に関わる機会がなかった。
各グループのプレゼン後に軽く感想を言うのみで改善点などもいわれなかった。

住宅メーカーのインターンシップの割にはそこまで住宅についてのワークがなかった。初歩的な自己分析の時間が多く、割と就活が進んでいる人にとっては苦痛な時間にもなると思った。
社員の方も一日目は3人、2日目は1人と、学生のことを見ているとは思えなかった。

営業力とは何かについて、みんなと議論することで一人では思いつかないようなことを深く考えるいい機会になった。やはり住宅メーカーは契約にこぎつけるまでが難しく、営業の裁量にかかってくるというのを感じた。1日目の座談会の時間に3人の社員さんがいたが、とてもラフな感じで社員さん同士の雰囲気を垣間見ることが出来た。

他の住宅メーカーがどのように営業をおこなっているかなどをもっと詳しくしっておけば比べる対象ができて面白かったのではないかなと思った。

営業職のインターンシップということだったので、住宅販売における手法を少し学ぶことができたのではないかと考える。
ただ、社員さんの一日のスケジュールだとかどのくらいの頻度で営業をしているだとかがほとんどわからず、実体はあまりつかめなかった。

インターンシップ参加者はそこまで業界を住宅メーカーに絞っているわけではないと感じた。
インターンシップ参加者や社員さんの学歴を見る限り、特に学歴を気にする会社ではないと思った。素直な人や積極的にコミュニケーションが取れる人を求めていると感じた。

おもったより具体的に自分のためになるワークがなく、ダラダラと時間をつぶす2日間になった気がしている。インターンシップに社員さんが1人しかいないことも、インターンシップに対して企業側がそこまで力を入れていないのかなと感じて残念だった。座談会の時の社員さんの雰囲気が自分にがすこし合わないと感じてしまったのも志望度が下がった一因。

インターンシップ中は全くと言っていいほど人事にはみられていなかったが、インターンシップに参加する前に2回ほどセミナーを受けなければいけないので、それなりに色々参加することで名前は把握されているのではないかなと思った。

住宅メーカーはここが初めてだった。夏は損保やコンサルをみていて、インターンシップもそちらの企業を中心に受けていた。形のないものを売る仕事という意味で住宅メーカーと損保やコンサルは若干営業の仕方が似ているかも思った。
ミサワは人がいいといわれているので、社員さんや参加する学生にどんな人がいるのかも気になって参加した。

住宅メーカーの契約までと引き渡しまでという長いつきあいの営業に惹かれた。お客様と半永久的につながりをもてるお仕事に魅力を感じた。
秋は他の住宅メーカーのインターンシップにも参加する予定だ。
ただ、やはりノルマは相当なものだと社員さんのお話から感じ、○か月目までには売らないとやばいといっていたのでそこが心配。