【行動力が営業力へ】【21卒】ミサワホームの夏インターン体験記（文系/総合コース）No.11819（明治大学/男性）（2020/11/18公開）

総合コースのインターンで「営業力」とはをとことん考えるというプログラムでした。わたしは営業に興味があり、住宅業界にも興味があったことに加え、「ミサワホーム」という名前も聞いたことあり、大きな会社なので参加を決めました。

まだ就活を始めて月日がそこまで経過しておらず、就活おけるテクニックのようなものはなかったので、面接ではとにかく元気よくハキハキと話すことだけを意識しました。

お客様の要望に合った間取りの住宅を提案せよ。

1日目にやったこと

自己紹介等のアイスブレイクをグループで行い、社員の方から住宅業界やミサワホームについての説明がありました。その後、1グループに一人の社員の方が付き、営業力という言葉を言語化するワークを行い、社員の方からフィードバックを頂きました。その後、本社を出て住宅展示場の見学を行い、懇親会が行われました。

2日目にやったこと

グループを変更し、お客様の要望にあった間取りの住宅を提案するワークを行いました。お客様役の社員の方が希望する住宅像を述べている動画を閲覧し、ニーズをくみ取り、間取りを紙に書きだしました。最終のプレゼンでは、工夫したポイント等を全体の前で話しました。

人事部の社員の方々、営業の社員の方

本選考でESの選考免除

各々学生が営業力とは何かを言語化した後に、社員の方が考える「営業力とは」について教えていただいた際に伝えられた「行動力」という要素も営業力に関係してくるということは今まで自分が考えていなかったので新鮮でした。

住宅の間取りを策定する際には理系の建築系学部の学生は専門知識があったので、その知識の面では劣ってしまっていました。班員同士でも何がベストの間取りなのかわからず、意見が衝突することもあったので、そこをうまくまとめ上げ一つの意見にするのが難しかったです。

懇親会には社員の方も多く参加してくださったので、社風や会社の雰囲気、社員の方の休日等の過ごし方も知ることができたので大変勉強になりました。初めてのインターンだったので「インターンとはどういうものか」というのも理解出来ました。また、グループワークで優勝できたので本選考のES選考を免除していただいたので参加してよかったと思います。

住宅関係の専門知識は建築学部系の学生に勝てるわけがないので、インターネット等でどんな住宅の内装が人気があるのか調べておけばさらに良かったと思います。

本社でのインターンだったので廊下を歩く際には、社員の方がお仕事をしている姿を見ることが出来ました。実際の営業の社員の方のお話を伺う機会もあったので、営業での喜びやつらい点も含めて知ることができ、働いている姿がイメージ出来ました。また住宅展示場も見学したので、住宅展示場で働いた際の姿もイメージ出来ました。

インターンのグループワークで優勝し、ESの選考は免除していただいたが、別日に開催されたイベント等には呼ばれていないので早期選考等のルートには乗っていないと感じました。また、インターン参加後ほかの業界の志望度が上がってきたため、住宅業界にそこまで興味がなくなってしまい、モチベーションもそこまで上がらないと思ったためです。

実際に営業の社員の方のお話を伺ったり住宅の営業に近いものを経験させていただいたので、住宅の営業がやりがいがあり楽しいものだと個人的に感じました。また、懇親会や社員の方と個別にお話させて頂いた際に、企業の社風や雰囲気が自分に合っていると感じました。

インターンで評価されると、別日のイベント等に呼んでいただけるので本選考では参加していない人に比べれば有利になると思います。また、グループワークで優勝すればESの選考が免除されるので、多少は本選考でも有利になると思います。

まだ、就活を始めたばかりだったので何がやりたいか、何が合っているかもわからなかったので志望する企業はありませんでした。なので幅広く業界を見ており、金融業界、不動産仲介、住宅業界、IT業界、コンサル業界、広告業界などを特に見ていました。そのなかでも、この時点ではどちらかというと大手志向を持っていました。

住宅業界の営業のやりがいや楽しさをインターンを通して知ることが出来ましたが、夏にほかの業界のインターンに参加してそちらの業界の方に興味が出てきました。なので、夏以降住宅業界のインターンには参加しませんでした。しかし、営業の楽しさには気づくことが出来たので各業界の営業が体験できるインターンにこのインターン後にも多く参加しました。参加後もインターン参加前と変わらず、大手志向でした。