23卒 本選考ES
総合職
23卒 | 同志社大学 | 男性
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Q.
◆成功や失敗を問わず、学生時代にチャレンジしたエピソードを教えてください。（400文字以内）
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A.
創業当初から関わっている学生起業の会社のアルバイトでの研修制度構築だ。業務は、イオンモールやエディオンでイベントを開催し、携帯販売をする事だ。創業当初3ヶ月間、私含む営業初心者5名は目標の単日売上2台が未達成であった。そこで、私はリーダーとして、他4名を巻き込み、取り組んだ。まず、課題発見の為に設けた週1回の会議では、共通課題として営業経験不足が挙がった。そこで私は、顧客視点で作成した一問一答形式の携帯知識ノートと提案マニュアルを共有し、それを用いた経験者2名込みの営業ロープレで反省・改善を繰り返した。それから、稼働前後に、メンバー個々の立場で考え、モチベーション管理を行った。また、私の個別課題、お客様との信頼関係値不足へは、商談時必ず雑談し、関係構築に努めた。その結果、皆が目標の売上2台を達成した。また、「何事にも挑戦し、やり遂げ成長する力」を活かして「相手視点で考える重要性」を学んだ。 続きを読む
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Q.
◆ドコモで叶えたい夢を教えてください。（400文字以内）
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A.
通信技術を用いて、世界中の国や人に「当たり前」を届けたい。私が、バックパックで訪れたラオスでは、東南アジアの中でも特に通信インフラが整っておらず、365日24時間、通信環境が整っている環境で生活してきた私にとって衝撃であった。そこから、私はその現状に問題意識を持ち、変革に挑戦したいと思うようになった。そこで、圧倒的な解約率の低さやシェア率1位からなるdocomoブランドと先を見据えた挑戦心でahamoを他社に先駆け展開し、OB訪問で出会った「穏和でありかつ熱い挑戦心を持つ」社員様がいる貴社ならば、この目標を一番に実現できると確信している。以上から、貴社が第1志望であり、入社後は、私の強み「何事にも挑戦し、やり遂げ成長する力」を活かして、コンサルティング営業を経験し、そこで培った現場感や課題解決力を武器に国際事業部で、この目標を実現し、私と貴社で世界に「当たり前」を創り、届けていきたい。 続きを読む
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