23卒 本選考ES
総合職
23卒 | 同志社大学 | 男性
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Q.
学生時代に力を入れたこと 20文字
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A.
携帯販売営業での研修制度構築への取り組み 続きを読む
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Q.
行動事実 あなたが、いつ、どこで、何を、どうしたのか、その結果、何が変わったのか 400字
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A.
携帯販売営業で、私は稼働当初3か月間、目標の単日売上2台を達成出来ず、挫折を経験した。しかし、私は諦めず、目標未達成の他4名を巻き込む事で、組織に貢献出来ると考え、研修制度構築に挑戦した。まず、チームを巻き込む際に困難をようしたが、何度もメンバーのニーズを把握し、メンバーの営業へのモチベーションに沿った提案を行い、チームで開始出来た。そして、共通課題には営業経験不足、また、私の個別課題にお客様との信頼関係値不足があった。そこで、前者へは、顧客視点で作成した携帯知識ノートと提案マニュアルを共有し、それを用いた営業ロープレで反省・改善を繰り返した。また、メンバー個々の立場に立って、皆のモチベーション管理をした。それから、後者へは、商談時、お客様と必ず雑談をし、関係構築に努めた。その結果、皆が目標の売上2台を達成した。また、この研修制度を活用し、新人8名は継続して目標の売上2台を達成している。 続きを読む
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Q.
志望理由 200文字
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A.
私の就活軸が「自身の言動・行動によって成果が大きく変わり、自己成長出来る」と「企業の成長を支援したい」である事から、銀行を志望する。その中でも貴行は、国内外に強い顧客基盤を保持しており、グローバルに働けるチャンスが他行と比較して大きいと考えた為、強く志望している。その中で、自身の強みである「相手に寄り添って、巻き込む力」を活かし、法人営業として貴行のビジネスに貢献し、成長していきたいと考えている。 続きを読む
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