【コーヒー販促の魔法】【19卒】ユーシーシー上島珈琲の冬インターン体験記（理系/営業職）No.4368（滋賀県立大学/男性）（2019/2/20公開）

当時は志望業界が定まっておらず、いろんな業界を見たいという意味でUCCのインターンに参加した。参加を決意した理由としては、エントリーシート提出だけで参加可否が決定されるので、個人的に楽だったことが決めてだった。

UCCの選考はリクナビのOpenESのみ。そのため、自己PRやガクチカを端的に、かつ論理的に書くことが大切だと思う。志望動機については記述しなくてもよい。

あるスーパーマーケットにおいて、UCCが手掛ける商品の販促、プロモーションの施策計画を立てよ。

1日目にやったこと

最初にUCC上島珈琲株式会社の概要について講義があった。その後コーヒーの淹れ方講座というユニークなものが行われた。最後に、グループに分かれて、課題について取り組んだ。

2日目にやったこと

神戸市内・大阪市内のスーパーにグループメンバーと市場調査に行く。そこでコーヒーの配置や販促などを調査し、今後の販促計画を考えた。夕方頃に本社へ戻り、計画立案に取り掛かった。

3日目にやったこと

朝からプレゼン準備に向けパワポを作成した。午後には、人事部と営業部の方（合わせて5-6名）に向けプレゼンテーションを行った。各プレゼンには順位が付けられ、それとともに営業部の方からフィードバックを頂いた。

人事部/営業部の社員

UCCの商品（コーヒー）

定性的な物事の見方ではなく、定量的な考え方やアプローチをすることで、説得力が増すということを教えていただいたことが印象的であった。その考え方は、就活での自己PRやガクチカの作成にも適用できると感じた。

GWやGDで積極的に意見を出して行くことが苦手だったので、他の参加者が素晴らしいアイデアを出す中で、劣等感を感じることが多かった。しかしその経験を次のSTEPの糧に出来るかどうかで、インターンシップに参加する意義が変わってくると思った。

学校の授業内でGWやGDがある場合は、全力で取り組むことをオススメする。その姿勢というのはインターンシップ選考のみならず、採用選考でのGDにも通用していくからである。選考だけ真面目に取り組むというのは絶対に不可能（自身が経験）なので、是非積極的に参加して頂きたいと思う。

問題解決の本を1冊買って読むと、GDに入り込みやすいかもしれない。実際にGDで設定されるテーマはかなり抽象的なものが多いと感じた。抽象的な物事を解決するのは、初めての場合かなり難しい。そこで問題解決本を1冊買い、抽象的なテーマの問題を論理的に解決していく順序、手段を頭に入れておけば、GDで出されるお題にも物怖じせずに取り組めるのではないかと思う。

UCC営業職のインターンシップということで、どのようにUCCの商品を消費者の方にアピールしていくかというのを、3日間通して考えるものだった。その中でまず、自分がそもそも営業職に向かないということを先に実感してしまい、UCCでキラキラと輝く自分を想像することすらできなかった。営業に向かないということを気づくことができたのが大きな収穫かもしれない。

社員の方々を見る限り、いわゆる口が達者な人、愛想の良い人が内定を勝ち取りやすいのではないかと感じた。自分がそういった人間ではないので内定は出ない気がした。ただ、UCCには営業だけでなく、技術職採用もあるので一概にそういった人だけが採用されるわけでもないと思う。

自分が営業職に向いた人間であれば、これほど面白い仕事はないと思う。コーヒーが好きであれば尚更である。しかし、このインターンシップで自分が営業職に向かないと感じたこともあり、UCCへの志望度が下がったというよりかは営業職への志望度が下がった感じである。

前述した通り、インターンシップ後は就活解禁までメールはなく、選考免除の連絡もなかったから。もしかしたら、学歴の高い人には連絡がいっているかもしれないが、その辺りは不明である。

宅地建物取引士の資格を持っていたこともあり、不動産開発や仲介等の業界に興味があった。またその他にも金融、コンサル等、さまざまな業界をインターンシップを通じて探していた。近年では働き方改革も進み、フレキシブルな働き方をさせてくれるような企業に入りたいと考えて、それを念頭に置きつつ業界内の企業を絞り込んでいった。

営業に向かない性格だと分かってしまい、志望業界を変えざるを得なくなってしまった。自分が環境系の学部に所属しているため、指導教員の助言をもとに、環境や土木のコンサルタント（技術職）を志望するようになっていった。結果的に技術職採用で内定を頂き、納得できる就活になったので、この判断は間違っていなかったように思う。時には思い切った判断も必要だと感じた。