【未来への一歩、挑戦の舞台】【24卒】イシダの冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.37422（非公開/非公開）（2023/7/6公開）

業界は特に絞っていなかったが企業の安定感などを重視していたため、BtoBメーカーに興味を持っていた。この企業は食品工場の産業機械を作っており取引先も大手ばかりであったので安定感が高いと考えインターンシップに参加し、選考を有利に進めたいと考え志望した。また本社が関西にあったこともあり将来的に関西圏で働くことが出来るかもしれないという思いもあった。

インターンシップにおいて特に選考はなく、先行順で申し込めば参加できるようであった。そのため特に工夫したことはない。1dayではなく3dayのインターンシップも同時に開催されていたがそちらは選考があったようである。

選考はESもwebテストも一切なかったため重視されると感じたポイントはない。

動画の中での課題（実際の社員が企業の中で働くにあたって取り組んだ課題）をどのように解決するかを複数選択肢の中から選ぶワーク。（個人ワーク）

課題解決ワークの時間になれば動画が流れる。ワークでは過去の社員が営業職として働く中で既存顧客の課題をどのように解決するのかを複数選択肢から選ぶ。（チームで行うのではない）選択したあとは社員から正解が発表されその後の解決の流れを紹介される。基本的にはこの繰り返しでワークは終了である。

営業職における既存顧客の抱えている課題を解決する時の考え方と具体的方法。

課題解決ワーク

1日目にやったこと

最初に企業説明が食品業界との関わり、商品紹介、業界内での立ち位置などについて解説がある。その後動画を見ながら過去の社員がどのように問題を解決したのかを学びながら、複数選択肢から解決方法を選ぶという個人ワークがある。最後に職種紹介と座談会があり終了。

なし

ワーク中は個人ワークであり動画を見ながらクイズ形式で進んでいくので特に関りはない。不明点や聞きたいことがあればチャットや手を挙げて聞く時間がある。しかし、個別の部屋ではないので大多数の前で発言することになる。自身のワークなどに関連してフィードバックをもらったことはないので印象的なフィードバックはない。インターンの最後に行われる座談会などでは社員と話す機会がありこの企業の働き方。職種について質問などを行うことが出来る。

今回のインターンシップでは動画を見てワークを行い、選択肢の中から選ぶような形態であったのでワークに関して特に苦労したことはなかった。ただ、参加している社員が少ないことやそれに対して学生が多いことなどを考えると社員の雰囲気を知りづらい、聞きたいことが思っていたよりも聞けないといった点は大変だったと思う。

ワークはチームで行うわけではなく、個人ワークになるので他の学生との関りは座談会でのグループ分け以外ない。座談会で企業の弱みなどを詳しく質問していた学生は社員から「いい質問」などと言われてた。1日のインターンシップで印象を残すには質問を多くするなどして積極性を持って発言することが必要だと学んだ。

営業職の働き方について自社の商品をただ利益を求めて売るだけでなく、顧客の要望をしっかりと見極め話し合いながら技術と協力して問題を解決するという姿勢が求められていると知った。また、営業の顧客相手として新規営業が2割程度、既存営業が8割程度とかなり既存顧客との取引が多いことを知ることが出来た。また、企業の姿勢としても「三方良し」を掲げており「相手」「自分」「第三者」のどれもが満足するサービスを誇りをもって提供しようとすることを感じた。ただ、今回のインターンシップでは社員とコミニケーションを取る機会が少なかったので雰囲気を感じ取ることは難しかった。

自分をアピールする場所は特に用意されていないのでインターンシップにおいて準備することはないと思われる。また、企業情報としても紹介があるので参加前に特に準備しておく必要はないと感じた。

他のインターンシップと違い、ここではグループワークがメインではなく過去の営業社員の働き方と課題があったときの乗り越え方を動画形式で知ることがメインの内容であった。新規事業立案や、課題解決を学生で話合わせるようなモノではなく実際の社員の働き方を紹介する内容がメインのため内部での働き方については想像できる。また、企業紹介も事業内容を詳しく紹介してくれるため想像しやすいのではないかと思う。ただ、社内の雰囲気については参加社員数が少ないので深く理解することが難しくそこは分からなかった部分である。

周りの学生を見ているとそれほどレベルは高くないように感じた。学歴レベルもそれほど高くはなく、インターン経験なども浅い学生が多いように思えた。また、参加学生はおとなしそうな学生が多いのに対して社員はおとなしい人よりも活気があふれているような人を募集していそうな雰囲気があった。自己分析、企業分析などをしっかりと行えば周りの学生と差別化することが出来、本選考を受けるにあたっては内定が出ると思った。

志望度が下がった理由として「家族企業」という部分を押し出していることが挙げられる。社名などにも当時の社長の名前が使われていることやそれほど大規模な会社ではないということを挙げながら家族企業をアピールしていたことが自身としてはマイナスに感じた。また、社員が企業の良い部分を話すにあたって「人」という部分を強くアピールしておりそれ以外の部分の話があまり出てこなかったことも自身としてはマイナスであった。ただ、社員と話している感じではアットホームな雰囲気があるとは思うのでそのような雰囲気を求めている人には良いと思う。

インターンシップ後のフォローとしてはより詳しい業務内容や座談会が行われるセミナーなどの紹介が来る。ただ、このインターンシップにおいて学生が評価されるという部分はなくただ話を聞き企業理解を深めるだけであるので有利にはならないと思われる。また、このインターンシップだけに参加しても早期選考などの案内は来ないので特に有利になる点はないと感じた。

業界は絞っていなかったが企業の安定度などを重視していたためBtoBメーカーを主には志望していた。特にBtoBメーカーの中でも既存顧客との取引が多く営業職においてもノルマや残業がないといったワークライフバランスを重視できるような会社を志望していた。また、自分自身最終的には地元で働きたいという思いが強かったため関西に本社があるようなメーカーを受けていた。具体的には住友電装、新明和工業、三栄源エフエフアイなどのインターンに参加していた。

BtoBメーカーを多く志望していたがその中でも中規模の企業においては家族企業といった雰囲気が存在しているということをこのインターンシップから学んだ。自分自身の働き方の希望としては仕事とプライベートを分けたいと考えていたためそれらの要素を考慮しながら企業を選ぶ必要があると感じた。ただ営業職などの働き方については既存顧客と対応しながら顧客の目線で課題解決を行うといった自分自身のイメージであった。志望業界としては変わらずBtoBメーカーを志望したいと考えている。