【120%の期待を超える営業術】【19卒】ダイワボウ情報システムの総合職の本選考体験記 No.6114（近畿大学/男性）（2019/3/20公開）

一般的なSPIとテストセンターの対策だけしていました。ですので、この企業に絞った対策は特にしていませんでした。

性格診断と演算テストでした。演算テストに関してはひたすら計算を行う内容でした。

一対一の面接だったので、ここで自分の中での強いエピソードを使いました。結果、インパクトがあったと思うので、評価につながったと思います。

面接官の方がとても落ち着いていて知的な雰囲気だったので、比較的緊張感のある雰囲気で面接を受けました。

学生時代頑張ったことは何ですか？

私が学生時代もっとも注力したのは英語学習です。結果として、TOEICで900点以上取得、海外で営業インターンをできる程度の英会話力を身につけました。私が英語学習を始めたきっかけは、高校時代に英語に道案内を頼まれ、失敗した事です。それが悔しく、「大学で学んでやろう」と当時決意したことは忘れません。そして大学入学後すぐ、留学費免除のボーダーであるTOEICスコア700を取得し、英語圏に一年間留学しました。現地ではまず発音、リスニングを語学学校で身につけ、後半は実際に企業で営業インターンをして実用的な英語力の取得を目指しましした。結果として先ほど述べたような成果を得られました。道案内失敗のようなきっかけをそのままにせず、このような結果につなげられた事には満足しています。

英語学習以外に頑張ったことはありますか？

大学で始めた「TOEIC指導教室」と言う学生団体の運営です。これは私がTOEIC900を取得した後、「自分で独り占めするのではなく周りに教えたい」と思ったことがきっかけです。また、周りの友人やその紹介で、TOEIC学習のアドバイスを求められる機会が増えたので、需要もあると判断しました。活動内容としては、参加者の現スコアや目標スコア、いつまでに達成したいかなどをヒアリングし、それぞれに個別の学習方法を提供する、と言うモノでした。ポイントは問題を一緒に解くのではなく、学習方法の提供に重点を置いたことです。結果として参加者は30人程度集まり、受験まで学習した学生の内80%が目標スコアを達成しました。

質問にエピソードを踏まえて具体的に答えられたのが評価につながったと思います。ある程度質問に答えた後は、フィードバックのような形でとても褒められた為、通ると確信しました。

第一印象からかなり温厚な方だと思いました。そして実際に穏やかで、話しやすい雰囲気で面接が行われました。

就職活動の軸はなんですか？

私は就職活動の軸として、まず営業職、そしてIT系と言う２つの点を重要視しています。営業職に関しては、３年の夏に参加した某IT企業のインターンで準優勝できた事がきっかけで適性を感じ、志望しています。またその、数字を追いかけて活動できる点に魅力を感じています。もう１つのIT系というのは、私が幼少期から好きな分野、というのが率直な理由です。大学時代にもプログラミングを学習し、それに対する興味が高まりました。ですので選考を受けている企業には、商社や、通信インフラ、Sler等のIT系企業が多いです。その中でも貴社は営業の色が強い商社という点、ITで業界最大手という二点で私の軸を満たしており、魅力に感じています。

営業ではどのように結果を残しますか？

私は相手の期待の120%を常に達成する事で営業成績を伸ばしていきたいと思っております。こう思うに至ったきっかけは塾講師でのアルバイト経験です。生徒に科目を教える中で、保護者の方によく「70点を取らせてほしい」と言う風に具体的な点数を頼まれることが多いです。そこで例えば、期待通りの70点を生徒が達成したら感謝されます。ただ、120%の84点を実際に生徒が取った時、保護者に感謝されるだけでなく、ご友人の紹介などをたくさんしてもらえ、生徒数がかなり増えました。このように期待を超えていくことでインパクトも与え、自分への信頼は高まることが塾講師アルバイトで学びました。これは社会人の営業職でも同じだと思っており、営業で結果を残す上で私が重要視したい点です。

会社への志望度、内定後の姿勢をかなり試された面接でした。そこでなんとか、志望度をアピールしたまま考える時間を頂けるように話せたのが評価につながったと思います。

一言で言うと、大変緊張した雰囲気でした。質疑応答も曖昧だったり抽象的な答えをすると突っ込まれたりしました。

課外活動をたくさんしてらっしゃるようですが、大学の授業で何を学びましたか？

大学の授業ではプレゼンテーション能力や、それへの慣れを身に付けることができました。学科では英語を専攻しているのですが、正直なところ英語力に関しては留学、独学で身につけたと思っております。ただ、この学科はプレゼンテーションがたくさんあり、今まで50回以上は英語で発表を行ってきました。内容も様々で、架空の商品提案等も行いました。その為、相手にメッセージを伝えるためにどう話すか、を学ぶことができたと感じています。他には人前で話すことに抵抗がなくなり、堂々を振る舞う力を身につけました。そのおかげで、現在のように様々な企業で面接を受けさせていただいている中でも、緊張しすぎずに話せています。また、自分の伝えたい事を伝えられずに落選する、と言う経験もまだしていません。

内定を既にいくつか貰っているらしいですが、内定を出したら弊社に入ってくれますか？

結論から申し上げると内定後すぐに承諾する、と言うつもりはありません。もちろん、大前提として貴社への志望度は高いですし、現在内定を頂いている会社の中での志望度は一番です。ただ、就職活動をする上で私が決めたのは、エントリーした会社は全て最後まで受ける、と言う事です。と言うのも、私は大学受験の際に途中で妥協してしまい、最後まで受けなかったことを後悔した経験があります。ですので同様の事は避けたいと思い、少なくとも現在エントリーした企業については全て選考を受け、終わった上でもう一度考えたいと思っております。改めて言いますが、私の軸である営業職とITと言う軸を最大に満たしてらっしゃるのは貴社ですので、入社意思は高いです。