【絶望からの脱出】【19卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/営業体験インターンシップ(応用編)）No.4400（近畿大学/男性）（2019/3/12公開）

こちらの応用編のインターンの前に基礎編に参加し、応用編に呼んでいただく事ができた為。また応用編で結果を残せば選考でも優遇されると聞いたのも１つの理由です。さらに、前回の基礎編の内容がとても面白く、応用編についても興味を持っていました。

事前にあった基礎編でチームで結果を残せた事が、呼んで頂けた理由だと思っています。応用編に向けての対策としては大塚商会の企業HPを見ておきました。

大塚商会の営業職のロールプレイでした。顧客役の方の課題を、大塚商会の商材を使って解決する事が課題でした。

1日目にやったこと

顧客役の人に何度か訪問し、課題を見つけるところから、解決策を提案するまでを、一日かけて行いました。チームではなく個人で行います。そして最後の訪問で学生５人程度ずつで順番にプレゼンを行い、顧客役の方が選んでどれかの提案を採用します。

人事部の方

社員との懇親会

いきなり課題を聞き出して提案しようとするのではなく、まず顧客とコミュニケーションを取っていた事が良かったとフィードバックを頂きました。逆に課題点としては敬語をもっと丁寧に、と指摘を頂きました。

1人で全て行う、と言うのが最も大変で、苦労しました。途中良いアイデアが出なかった時に顧客役の方に「失望しました」と言われたのが本当に印象に残っており、絶望しました。そう言う時にチームメイトがいればまだ苦しさは緩和したのでしょうが、いないので1人でなんとかするしかありませんでした。

かなりリアルに近い営業体験ができた事が、今回参加した中での一番の収穫でした。課題を聞き出せていたと思っていたら、本当はもっと本質的な課題が隠れていたりして、やり甲斐を感じました。またこのインターンがきっかけで就職活動の軸に営業職を置く事を決意できました。

営業の基本的なマナーや方法などを学んでおくと当日焦るような事が減ると思いました。また、採用HPに身を通してもっと大塚商会についても調べておけば良かったです。

この企業で働いている自分を想像できた理由は、実際に大塚商会の商材を使ってロールプレイができたからです。たくさんある商材リストの中から顧客の課題にあった最適なものを選び、提案すると言うのは、実際に営業職として入社した時に担当する業務です。そのためこのような経験はここで働いている自分を想像する上で役に立ちました。

内定が出ると思った理由は、このインターンで、約50人の参加者の中から2位の成績が得られたからです。そのような結果を残せて、自分に自信がついていました。そのため、後は大塚商会について企業分析をしてしっかり準備すれば必ず内定を頂けると思っていました。

志望度が上がった理由は、このインターンで実際に良い結果を残せたので、ここで活躍できる自分を想像できたからです。課題を提案するのが特に魅力的で、もちろん入社後はもっと大変な日々が続くと思いましたが、それにも挑戦したいと思い、志望度が上がりました。

このインターン参加して優秀な成績を残すと、懇親会への招待や、リクルーターが付く等の待遇を頂けるからです。また応用編に参加すると一次面接の免除は確定でされるようです。

このインターンに参加する前は特に志望業界や志望業種が無く、とにかくいろんな企業を見て、インターンなどに参加して絞っていこうと思っていました。ですので、合同説明会などに参加して、インターンや説明会の案内を受け取れば必ず全て参加していました。ただ、曖昧にですが、世間に知られている大企業に入りたい、とは思っていました。

このインターンに参加して、就職活動の軸として、営業職を持つ事を決意できました。そのため、大塚商会と同様、営業職の色が強いイメージがあった商社業界に興味を持ち始め、いくつかインターンに応募しました。ただ参加後についても、とにかくいろんな企業を見て、説明会やインターンは全部参加して絞っていく、と言う姿勢は変わりませんでした。