【未経験からの営業チャレンジ】【18卒】セキスイハイム信越の夏インターン体験記（文系/営業職）No.2602（東北大学/男性）（2018/4/11公開）

夏はとにかくいろんな業界・企業のインターンに参加しようと考えていたので、住宅・不動産を代表して、日程が合いかつ企業名を知っていたセキスイハイムを選んだ。日程も1dayで参加しやすく、地元で開催されるので、気軽に応募した。

書類選考や面接での選考はなく、マイナビ上でボタンを押すだけで参加できたので、準備や対策はなにも行わなかった。

住宅営業を体験する

1日目にやったこと

まず住宅業界の大まかな話と企業説明があった。その後、モデルハウスの中から説明したい箇所を選び、原稿を考えた。最後に、社員と学生の前で営業社員になりきり、ペアの学生に説明をした。

人事、現役営業社員

なし

説明するというよりお客さんと雑談して潜在的ニーズを引きだしていく感じ、と営業の人が言っていた。１回目の発表では、家の設備の優れている点を説明していたが、２回目は雑談を意識しペアの人と楽しく会話できた。

家を買った経験がないので、営業の人がどんな説明をするのか全く想像が付かず、形式的な説明を棒読みしてしまった。１回目の発表の後に現役の営業社員がお手本を見せてくれて、イメージが付いたので、2回目は１回目より自然に接客できた。人前で話すのは苦でなかった。

営業は話すより聞く方が重要であるということを学んだ。別の会社の営業の人も同じことを言っていたので、やはり基本は同じなんだなと実感した。また、最初に業界の説明と企業の説明もあったので、住宅業界に関する理解が深まった。セキスイハイムと積水ハウスは名前は似ているが、別の会社であるということを知った。

難しいテーマを議論するわけではなく、営業の仕事を体験してみるという内容だったので、とりわけ準備や勉強は必要なかったと思う。

現役の営業社員のお手本を見た後、２回目の発表では雑談を意識して、お客さんとの対話を心がけた。社員からのフィードバックとして、本当の営業みたいと言われ、自分が住宅の営業社員として働いている姿を想像できた。間取りずの作成や営業社員の1日の流れを知ることができたら、より強く将来像を想像できたと思う。

セキスイハイムは、営業のノルマがきついからなのか、離職率が低くなかったはずなので、インターンで目立っていた学生は、本選考でもそれなりに優遇されたのではないかと予想する。ただ、実際に本選考を受験していないので、実際に選考で優遇されたかは分からない。

もともとセキスイハイムが気になっていたわけではなく、住宅業界への理解を深めるためになんとなく応募したので、志望度は上がりも下がりもせず変わらなかった。ただ、営業職の仕事内容を体験することができ、自分に合っていると感じたので、営業という職種の志望度は上がった。

本選考を受験していないので、実際の選考内容は分からないが、1次面接が人事との面接であった場合は、インターンを通して人事と顔見知りになっていた方が、他の学生より緊張もしないし、有利に働くと思う。

具体的な企業や志望業界は定まっていなかったが、漠然と地元での就職を考えていた。そのため、新潟を中心に、様々な業界・企業のインターンに参加し、業界への理解を深めようとしていた。セキスイハイムのインターンの前に、地元のインフラ会社と金融会社のインターンに参加していたので、セキスイハイムで3社目だったが、3企業の中で優劣は特になかった。

住宅業界の理解は深まったが、志望業界に変化はなかった。住宅の販売となると平日休みになるので、平日休みと土日休み、どちらが自分にとって魅力的なのかを考えるようになった。また、営業職の仕事内容を体験して、人と話すことが好きな自分に合っていると感じたので、事務職ではなく、総合職か営業職で企業を探すようになった。