【魅力を伝える営業術】【24卒】ＮＴＴ西日本ビジネスフロントの夏インターン体験記（文系/Gateway）No.41195（非公開/非公開）（2023/7/31公開）

合同説明会に参加した際に、たまたま通りがかった企業ブースがNTT西日本ビジネスフロントだった。他の企業と比べてフランクで、アットホームな雰囲気に引かれてインターン参加を決意。当日申し込めば選考無しでインターンに参加できたのも大きい。

選考が免除されたので特にない。強いて言うならこういったインターン参加の際の選考が免除になるケースは多々あるので、とにかく就活イベントに出席するべき。

呼ばれている人は明るくハツラツな性格の人が多かったので、論理性などではなくとにかく人柄重視かと思われる。

営業体験ワークショップ

入室→お題が出される→挙手してブレークアウトルームで営業

モノを売ることの難しさを知った。ただ機能がいいから売れるというわけでなく、お客様のニーズは何かをしっかり把握する必要があると学んだ。

ビジネスのフロント(最前線)で通用するコミュニケーションの観点をグループワークを通じて学び、基準とその難しさを体感する。 営業でした。

1日目にやったこと

営業の体験ワークショップ。はじめに企業説明が少しあり、それからワークショップの説明。参加者と人事がそれぞれモノを売る側、提案される側になり実際に営業をする内容。

人事

なし

クライアントに営業をする際に、ただ言われた通りのことを提案するなと言われた。「営業は御用聞きではない」と何度もおっしゃっていた。潜在的なニーズを捉えなければならない。

営業なんてやったことなかったのでどうしたらいいのかわからなかった。初めのお題が「このペンを私に売って下さい。」という内容で、ペンの機能も普通だったのでどうやって売るのか、どんな点を魅力として相手に伝えるかを意識して1回目提案したところ撃沈。2回目にしてやっと相手のニーズを深く捉え、その上での提案ができたのでこの課題はクリアできた。

あまり関わりはなかった。自分が営業で、人事の人がクライアントという形を取っていったので1対1。

初めてのインターンシップだったので、右も左もわからない状況だった。そんな中営業という難しい仕事を体験するという内容で、挫けそうになったが食らいついたおかげで他のインターンシップに参加できる自信を得たと思う。また、営業の仕事の奥深さについて知ることができたのが参加してよかった。

営業についての理解をしておくこと。また、NTT西日本ビジネスフロントの業務内容について事前に知っておいたほうが、どんなことをするのかインターンの理会も深まる。

実務とは多少異なる内容だったから。ロールプレイングを進めていくというインターンシップだったので、カウボーイの話が出てきて実務とは異なると感じた。しかしペンを売るという内容は営業の実務内容に即しているのでその部分はこの企業で働いている自分は想像できる。

インターンの参加学生を見ている限り、様々な業界を見ている人が多く、まだまだなんとなく就活をしている人ばかりだった印象。私はIT企業の志望度が高く、企業分析や業界研究などを進めており、理解度は高い方だと思っていたため、内定がいただけるだろうと思った。

志望度が上がった理由は、インターンを通じた企業理解が深まったからだ。インターン参加前はNTT西日本ビジネスフロントがどんな企業で、どんな事業をしているのかよくわからなく、漠然とITの会社という認識でいた。インターンに参加してみて、そこに対する理解度が上がり、仕事も楽しそうだったので志望度は上がった。

インターンシップ優秀者が次回インターンシップに招待され、そのインターンシップでも優秀だと座談会、そして早期選考に繋がるから。この企業に入りたい人はぜひ、インターンシップに参加してほしい。

私の前の志望企業は、ITベンチャーだった。私は裁量権やスピード感を持って仕事がしたいと考えていたため、スタートアップの環境に引き付けられた。また、技術革新が社会に与える影響について深く理解したく、テクノロジー業界に興味を持った。しかし、NTT西日本ビジネスフロントのインターンシップに参加することで、大規模な企業が社会と顧客にどのように影響を与えるか、そしてそのプロセスでどのようにイノベーションを推進するかについて学びたいと思うようになった。

裁量権を持って、自由度高く働くならベンチャー企業だと思っていたが、大企業の子会社だと、福利厚生もよく、求める環境があるということを知った。ＮＴＴ西日本ビジネスフロントのインターンに参加してから、ＩＴベンチャーだけに絞っていた業界を広げ、様々な業界を見るようになり、特に大企業の子会社を受けるようになった。