【医薬品の魅力を伝える】【18卒】塩野義製薬の冬インターン体験記（理系/MR職）No.3140（同志社大学/男性）（2018/4/13公開）

製薬業界をある程度理解できていたので、企業ごとの違いをもっと深く知りたかったため参加しました。事業内容はどこの製薬企業も同じなので、医薬品の違いやどのぐらい開発に力を入れているかや、海外進出しているか等に詳しく理解したかったため。

インターンシップに参加するにあたって、ただ参加するだけでは勿体ないので、参加する目的を明確にすることとしました。

製薬業界の動向などの座学、MRに求められる資質とは、MRのロールプレイング

1日目にやったこと

午前中は主に医薬品業界の動向などの座学が中心でした。その後、MRに求められる資質とはというテーマのもと、グループワークを行い、午後開始後に発表しました。また、MRのロールプレイングを交えるなどしながらの内容でした。

人事部の社員

なし

資料をすぐ読み込んだ上で、直ちにメリット・デメリットを使い分けることで提案内容が簡潔になるのでイメージしやすくなる、またMRにとって一番大切なものであるニーズを引き出すためにクロージングなどの質問方法の区別をすべきという内容が印象的でした。

MRのロールプレイングが難しく感じました。立場上の設定やどのような医師に売り込むのか、どの医薬品について話すのか読み込んだ後、提案するという流れでしたが短時間に全ての知識をインプットできていないために、正直相手のニーズに対しての価値提案がしづらいものがあり、苦労しました。

MRとしてだけでなく、今後に役立つ内容が多く非常に充実したインターンシップでした。仮説検証→目標達成の流れや論理的な話し方をするために、どのような話の組み立て方をすべきなのか、グループワークにおいての批判的思考を持つことでより正確性が増す議論ができるなど、参加したからこそ学べる内容がありました。

医薬品業界の動向などは他社のインターンシップでも同様に説明されるのであまり気にする必要性はないと思いますが、グループワークや人前で話す機会を多く持つ経験ができればより有効にできかと思いました。

あくまでも製薬業界の理解、MRとはどのような職種なのかという内容であったため企業ごとに違う社風や働き方などを実際に見ることができていないためです。社会人として必要になるスキルや今後の就職活動に役立つというコンテンツが多かったため想像するまでのイメージまで会社側も出していないように思いました。

インターンシップの開始時に今回のインターンシップで優れた成績を出した学生は別途、セミナーに招待するという流れを説明したため。グループワークなどの間でも発言や行動も常にチェックされており、できれば優秀な学生は早くに囲い込むような雰囲気があったので、本選考で内定がでると思いました。

製薬業界の動向を説明内容のうち、内資系企業のランキングを見た際はやはり上位との差が大きく、企業ごとの開発力や規模感の違い、海外進出などがあからさまに感じてしまったため。国内だけでは今後を見据えた際に正直苦しいのではないかと感じてしまったので下がりました。

インターンシップ参加者のうち、一部の学生は模擬面接に招待されます。この模擬面接はフィードバックをもらえる面接ですが、本選考に繋がっている面接です。もし通過すると選考は優遇されますが、落ちた場合は本選考でも落ちるようになっています。

製薬業界や医療機器メーカーを志望していました。その両者の業界の中でも大手企業や外資系企業などを考えていました。その理由として、大手企業であれば研修環境等が整っているというだけでなく、転職を考えた際にも業界内で転職しやすいのではないかと考えたからです。また、製薬業界の中でも新薬開発メーカーだけでなく、OTCも考えていました。

インターンシップ参加後、模擬面接にも参加しましたが、なぜMRになりたいのかということに深く考えきれていないということを痛感しました。面接でも営業でも同じではあると思いますが、自分の気持ちや想いをもっと強くもつということや、確信やこれだけは譲れないというようなものを確立すべき必要があると思いました。何事にも中身を考えるということがおろそかであったため、もう一度ESや面接での受け答えを考え直すきっかけとなりました。