【健康支援の未来へ】【23卒】帝人の事務系総合職 ヘルスケア営業の本選考体験記 No.29128（非公開/非公開）（2022/6/23公開）

帝人会社説明会

会社概要・職種・事業・採用要項・選考スケジュール

YouTubeチャンネルでの配信のため、顔出しはなかった。アーカイブ配信のため、メモが非常にとりやすかった。

参加必須でした。感想を入力する過程がありました。

当社を知ったきっかけ、または興味を持った理由を教えてください。(150字)/就活における就活軸（150字）/大学時代に最も力を入れたこと、そこから得たこと（150字）/短所（50字）/長所（50字）/アルバイト経験（50字）/ボランティア経験（50字）/特技（50字）/趣味（50字）

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

求める人物像と経営理念をしっかり意識して書きました。

unistyleで他の人が書いたESを参考にしながら論理構成を学び、自身の志望動機を作成していった。

採用HP、ワンキャリア、unistyle

20年後、人々の健康のために、ご自身が実現していたいことや関わっていたいことを書いてください。（500字）

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

長期的なキャリアプランをしっかり考えた上で書くこと。

unistyleで作文がないか探し、論理構成や内容を参考にした。基本的に自分がやりたいことなので丸パクリには絶対にならないと思っていたからだ。

unistyle

オンライン

とにかく人間性を見てくれる企業だと思います。どの企業よりも、面接中に肯定してくれますし、反応が良いと思いました。

アイスブレイクを10分ほど行ってくれるなど配慮がしっかりしていて、非常にリラックスして面接に挑むことができた。

なし

採用HP、unistyle、ワンキャリア

これまでに挫折した経験/失敗した経験を教えてください。

私が失敗してしまったことは、個別指導塾講師1年目で一方的に指導していたことです。これが自分の指導方法が誤っていると気が付くのは難しいと思いますが、なぜ気が付いたかというと、生徒自身の集中力低下が一方的に説明するだけで本人が知りたい「解説」でなかったことがだんだんと指導する中で分かってきたからです。私自身、生徒が分からない問題を1から10まで丁寧に解説することが本人の役に立つと思い込んでおり、それは間違いであると認めるまでかなり時間がかかってしまいました。このことから、生徒の視点に立ち、何を知りたいのか会話の回数を増やすことによってニーズをくみ取り、コンパクトかつ的確に説明することを意識するように改革してからは、うまくいくようになりました。

就職活動の軸、企業などを教えてください

社会の変化に対応し続ける企業、人々の生活の根本を支える仕事という２軸のもとで、インフラや化学メーカー、損害保険を中心に見ています。直接的にギリギリ消費者が見えるB to B （to C）モデルの企業を見ています。対企業の仕事の方が、大きい数字を動かす裁量権もありますし、ギリギリ対消費者が見える仕事の方が、お役立ちしているという貢献性から働く上でやりがいを感じやすいのではないかと考えているためです。また、業界の共通項として、地域密着型で人々が豊かに暮らすための生活基盤となる根幹を支えることが当てはまると思っています。損害保険は、企業が新たな事業を展開するためのリスクコンサルティングの一環ですし、インフラは働く人というよりも一般に生活する消費者が安心して暮らすライフラインだからです。

オンライン

面接官は業務内容をしっかり聞いてほしいと自己紹介終わりにも逆質問の始まりでも言っていた。だからこそ、聞きづらいこともあえて踏み込んで聞いてみた。

緊張をほぐしてから面接を始めてくださる優しい方だと思いました。ただ、逆質問の返しからして大企業体質の変革をあまり求めない方だなと察しました。

なし

採用HP

自分の長所に関するエピソードを教えてください。

最初の質問　長所は何ですか
最初の回答　目標に対して粘り強く取り組み、共に働く仲間を信頼しつつ困った時には率先してサポートすることができる。

今回の回答　私の長所が表れているエピソードは、高校時代に○○○○部の副キャプテンを務め、バラバラだった組織をまとめて新人戦3位に導いた経験です。私たちの組織は1つ上の先輩方の代までが初心者中心で、仲の良さありきで強い組織でした。ですが、私たちの1つ下の後輩達の代から、実力のある経験者が多く入部したことにより、初心者の多い同期が後輩に従順になってしまうという逆階層が生じたことにより、パワーバランスが崩壊して組織の一体感がなくなってしまいまいした。危機感を最も覚えたのは、同期が辞めたいと部活動における存在意義を見失っていたタイミングです。私は立ち回りの効きやすい副キャプテンの立場で、部員全員に毎日1回は話しかける意識を持って会話量を増やし、後輩経験者の行動を組織にとってより良い方向に向くように指摘するなど、柔軟に対応することでつなぎとめました。

逆質問はありますか。

・ダイバーシティ&インクルージョンの中期経営計画主要アクションの1つに、働き方改革を掲げていると思います。この中期軽々計画は2020年から2022年までの取り組みとしてあったと思うが、ヘルスケア事業に従事している営業の方々の働き方に具体的にどのような変化があったor取り組みがなされたのか教えていただけますでしょうか。
→時短勤務など柔軟に働ける体制を敷いた。病院への訪問は診察前後だから朝方か夕方になるために、究極的にその時間だけ働ける、とか！

・数年前からヘルスケア営業で医薬品販売と医療機器販売が統合されているが、これを統合しようと思った背景について教えていただきたいです。また、専門が異なる営業形態によってオールラウンダーの育成が必要になるが、特別に何かしているのでしょうか？
→背景に関しては、病院ごとに担当を置くことで効率を高めようと思ったから。育成に関しては、もともと在宅医療機器販売の人もMRを持っていたりしたから、あとは現場で経験を積む段階になっている。ただ、この販売形態は地味に領域が異なるから、現在試行錯誤をしながら検討している最中。

オンライン

抽象度の高い質問が来ることはワンキャリアの合格の秘訣で事前に知っていた。入社熱意がどれだけあるか、思いを語るために準備した。

人事の中で最も役職が高いポジションの方との面接だったため、少し硬い印象があった。笑顔ではあるが、1つ1つの質問が抽象的で、答えにくい面接であった。

面接官との面接40分と面接後のフォロー面談40分の2部構成であったため、後者でフィードバックというよりも最終確認を行う時間はあった。

ワンキャリア

苦手な人との関わり方について教えてください。

まず、私の苦手なタイプは「他責的な人」です。第一に全ての人が自責思考を持ち合わせているとは限りませんし、限界があると思いますが、自らの過ちを認めない人は頑固で間違った判断を押し倒してしまう場合があります。これは、チームで働く人々の妨げとなり、総合力が落ちてしまうことに繋がります。全体の意思決定に関わる場面で間違った判断をしてしまった際には、素直に謝る姿勢も必要です。
次に、私が「他責的な人」とどのようにして接しているかお伝えします。それは、相手が間違っていたとしても、最後まで相手の主張を受け止めるということです。自分を客観視するためにも、一度自分が間違っているという仮定を用いて話を聞く姿勢は大切です。

逆質問はありますか。

・営業は分野ごとに担当が用意されるのでしょうか？それともエリア営業で一定範囲内にある病院に対して、様々な分野の営業活動をするのでしょうか？

・先程の質問に関連して営業スタイルについてお伺いしたいです。決められたエリアのルート営業には、規模の小さい病院から大きい病院まであると考えています。新人のうちは大きい病院をいきなり担当するわけではないとお伺いしていますが、目安は何年目から規模の大きい病院を任されるのでしょうか？また、病院営業をしている際に融合領域の販売促進は行っているのか？
（例：Sleep Styles：個人の睡眠課題の評価や睡眠セルフ支援などを、アプリを通じで行うサービス→デジタルヘルス領域：睡眠力向上に向けて個人に適した睡眠改善指導が行える）