【営業ロールプレイングで学ぶ】【23卒】エフテックの冬インターン体験記（文系/総合職）No.30428（非公開/非公開）（2022/10/28公開）

自動車部品メーカーに興味を持っていた中で、比較的倍率が低く福利厚生の整っている企業を探していた。この会社はインターンシップに参加するための倍率は低く、対策をしなくてもインターンシップへ参加できる点が良かった。

先着順のインターンシップであったため対策したことはない。強いて言うのであれば、インターンシップがいつ募集が開始するのかを注視していた。

応募の早さが企業への志望度の高さにつながると思うので、いかに早く応募できるかが重要だと思う。

ロールプレイングの体験

自己紹介→会社説明→ロールプレイングゲーム→振り返り

この会社における営業のメソッドや流れ

営業のロールプレイングを体験する

1日目にやったこと

主に営業のロールプレイングを実施した。時間が短い中で条件出しや見積書をイメージして条件を考える。社員の方がメーカー等の社員を演じ、その方々と交渉するといったシミュレーションができる。

なし

社員の方は仕事中でありながら約8名ほどの方に参加していただいた。営業での取引相手などの役を演じていただいたため話す機会は非常に多かった。フィードバックとしては献身的に話を進めれていた積極性を褒められた。

グループワークでは他の学生が控えめであり、時間が限られているにもかかわらず、全く話が進展しないことに苦労した。後から話を振れば意見を持っていることは分かったのだが、それを知らなかったため、はじめは私が一人で取り組んでしまっていた。グループワークであるため人事の方からすれば、協調性がないと思われるのかなと思ったが、この頃の私は他に引き出しがなかった。

グループになって条件出しを行い、取引相手と交渉するためにどのようなことを話せばよいのかを考えたため、必然的に話す内容は多かった。学んだこととしては、いくら静かな学生でも話を振ればきちんとした意見は返ってくるのだと思った。

営業のロールプレイングは役に立ったと思う。学生の数が多いインターンシップでは一人一人が営業のロールプレイングをすることなどは不可能に近いため、その点は良かった。どのようなことを考え、どのように相手との落としどころを見つけていくか、営業において必要な点を学ぶことができた。

営業のやり方は丁寧に教えてくれるため、特に準備しておく必要はないと思った。このインターンシップでは営業力は評価されてないと感じます。

為になるインターンシップであり、営業として必要なポイントを理解することはできたが、周りの学生のレベル感や雰囲気を考えると、いまいち働くことに乗り気にはならなかった。営業ではどのように考えるべきかを学ぶことができ、流れも理解できたが、同僚との付き合いや相性も重要だと思う。

レベル感は低く、積極的な学生を求めているにもかかわらず、積極的な学生はいなかったため対策をすれば内定は出ると思う。また、実際にインターンシップ内で積極性を見せた私がフィードバックで褒められた点からも、本選考にいけば内定は獲得できるのではないかと思った。

インターンシップでの内容や社員の方の対応、献身的な姿勢などはとても良かった。その点、好感度が上がったのだが、いかんせん学生の雰囲気やレベル感が気になってしまった。私は職場の雰囲気や同僚の雰囲気のかなり重視しているため、志望度が下がってしまった。

インターンシップに参加したことを、上手く志望動機に書くことで志望度の裏付けにも繋がり、選考に有利になると思う。インターンシップ内で学生の選別が行われているといったことはないと思う。

物流業界、化学メーカー、輸送機器メーカー、重機メーカー、機械メーカー、食品メーカーなどを中心にみており、自動車部品メーカーは見ていなかった。自動車部品メーカーを見ていなかった理由としては、自動車部品という業界の数が少ないため業界研究が難しいという点と、単に自動車への興味がそれほどなかったためである。

自動車部品メーカーの営業のロールプレイングゲームをしたが、他の化学メーカーや食品メーカーの営業とやることはそこまで変わらず、楽しいなと思った。そのため、この会社のインターンシップを終わった後、他社の自動車部品メーカーの会社を探したり、実際にエントリーシートを提出したりした。他の業界との併願といったところである。