【グループワークで学ぶ営業術】【23卒】オリエンタルモーターの冬インターン体験記（文系/総合職）No.23365（非公開/非公開）（2022/4/21公開）

基準としてはインターンシップに気軽に参加できる点や、グループワークがある点、業界の理解ができる点を重視していた。また、その中でモーターという身近な製品に携わることができる点に興味を持った。営業の仕事をグループワークを通じて理解することができるため、仮にこの企業には入社できなくても営業の大まかな流れを理解することができるのではないかと考えたことも理由である。グループワークを重視した理由としては、選考のグループディスカッション等の練習台としてバックグラウンドの異なる学生と一つの答えを導き出すといった経験を培いたかった意味合いが大きい。

選考なしだったため、インターンシップにおいて事前にすることは特になかった。準備としては技術営業のような営業の体験ワークだったため最低限のモーターの知識を習得していった。

ESすらなく、先着順の選考なしだったため、選考が開始されたら直ちに応募することが必要である。

商談体験ロールプレイング

課題の発表→チームになり自己紹介→グループワーク→人事からのフィードバック

商談の具体的な流れと、製品選定で重視するポイント

商談体験ワークショップ

1日目にやったこと

人事部の方が営業の相手、お客さんとなって、最適なモーターを提案するというワーク。グループは４～5人のチームでお客様にアポイントメントを取って商談を体験できる。最後にチームで決めたモーターを発表し、人事部のお客様役の方からフィードバックを受ける。

人事部　社員

なし

社員の方がお客様役(営業の相手)をしていたため話す機会はあった。ただ人事としての関わる機会ではなくお客様役に徹していたため、人事の方と関わったっという感触はない。また最後にはフィードバックを受けた。そこでは人事の視点から、相手のニーズを汲み取ることの必要性を教えていただいた。

モーター選定の際に重視するファクターが多かったため何を重視していいのか混乱してしまった点。コスト面や仕様、シャフト材質などどこを優先的にみていいのか分からなかった。また、商談の際に時間の問題もあり、聞き出すことをすべて聞くことができなかった。何を優先してお客様と話し合うのかも難しいなと感じた。

グループワークの機会が多く、一つの答えを見つけるというものだったので自ずと話す機会は多かった。過去に私自身、グループワークが難しいと感じた点があったが今回は進めやすかった。周りのメンバーによってグループワークの質や相性が異なることを理解した。

お客様によって求めるニーズが変わり、それによって最も相応しい線品を選ぶということを理解した。しかし、すべてがお客様にマッチした完全な製品はないため、どこかを妥協していただかなければならない。そのために商談を繰り返し、相手のニーズや最優先事項を上手く引き出すことが大切であると学んだ。

モーターーの仕様において、減速比やシャフト材質、正逆運転など文系の方にとっては聞いたこともない言葉が並んでいたので、事前に勉強し理解していればグループワークがスムーズにいったと思う。

営業において求められる能力が主体性や積極性や自主性なのかなとグループワークを通じて実感したため。また商談体験では主体的に考えることによって働くことへのイメージがわいた。モーター選定の難しさや、その中にある楽しみややりがい。入社したら営業としてモーター選定に取り掛かるのかなとイメージすることができた。

インターンシップに参加した方は早期選考の案内がくると言われたが、インターンシップに参加した人全員にその連絡が届いていると思われるため、内定は簡単ではないと思う。また営業が技術営業のような形だったため、文系で理科が苦手な私にとっては、内定が出るとは言い切れる自信はないと思った。

グループワークでのメンバーの雰囲気が良く一緒に働いてみたいと思った点が大きい。また事業内容がモーターというニッチなものではあるが、駅の改札やホームドア、某テーマパークなどにも使用されているということで、やりがいや仕事をする中でのモチベーションとなると思った。

インターンシップの参加者が多く、その方全員に早期選考の案内を送っているためインターンシップに参加した人だけで枠が埋まっていくのではないかと思った。そのため、インターンシップへの参加が有利になるというよりは、一般ルートで本選考に入った人はかなり不利になるという見方が正しいのかもしれない。

化学メーカーや機械メーカーをみていた。化学メーカーの理由は、ホワイト企業が多い点や倍率が低く穴場な企業が多いという点が主な理由である。実際、倍率は低くはなかった。機械メーカーの理由は、身近なものが多いのが機械メーカーなのかなと考えていたからである。また、倍率を考えた時に給与水準の高さが目立っており穴場だと思ったため。

非上場企業の中では大きい会社というイメージを抱いていたが、その通りなのかなと思った。上場していても不思議ないような企業であり、採用に力を入れているのがうかがえた。社員の雰囲気も良く、業務内容もやりがいや楽しさがあるため良い企業だと感じた。志望業界としては今後も変わらず化学メーカーや機械メーカーをみていった。モーター業界が機械メーカーに含まれているのかは不明である。