【新居提案で学ぶ】【23卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.24815（非公開/非公開）（2022/4/25公開）

内定者の紹介から志望した。早期内定に力を入れている点が魅力的であった。インターンシップ参加者は本選考にかなり優遇される傾向がある。また、顧客満足度1位の企業のインターンシップに参加することは自分にとって学びを得る機会になると思い参加した。

特にない。初めての録画面接であったため、自身が納得いくまで何度も撮り直しをした。動画での印象は重要な選考パートだと考える。

⑴ESでは文章の論理性、人柄が表れているかどうか　⑵WEBテストのボーダーは低めの印象　⑶面接では、営業職としての人当たりのいい印象　の3点が重視されたと感じる。

顧客に最適な新居の設定と保有物件の売却するか否かについてのグループワーク

資料の読み取り、ヒアリング、追加情報の収集、ヒアリング、まとめ、発表

仲介営業の手順やヒアリングにより得られる情報がかなり変わること

顧客の保有不動産をどうするかや新居の提案

1日目にやったこと

チームで資料の読み取り、ヒアリング、追加情報の収集、ヒアリング、まとめまで行う。
アイスブレイクの時間はなくすぐに作業に取り掛かる。人事が3チームを見回り、アドバイスを下さる。

2日目にやったこと

前日までに班員でまとめた意見を顧客に発表する。実際の社員とお客様という設定で、社員になりきる。お客様からの質問にも柔軟に答えることを求められる。
営業マンとしての素質や話のうまさを評価されていた。

15年目人事部

早期選考に全員招待

グループワークでつまずいた際には、積極的にアドバイスを下さった。
また、2日目の発表ではFBや座談会にかなりの時間が割かれるため、自身の想いや疑問をぶつけることができた。

すぐに作業に入るため、積極的に班員と関り意見をしやすい雰囲気に努めなければいけない点。また、1番目の班は開始後すぐにヒアリングに時間が設けられるため、浅い知識と短い時間では班員の協力が不可欠であった。1日目の解散後に個人的に学習を深めたことで補えたが、現場だけでは物足りない結果だった。

時間がタイトなため資料の読み取り等は分担をする。しかし、ヒアリングやまとめは協力して行うため、班員5人と均等に仕事が出来る。

ヒアリング作業の重要性を学んだ。お客様に最適なご提案をするためには、お客様との信頼関係構築が何よりも重要だからだ。各班で聞き出せた情報に差があることが面白い点だった。また、仲介の良さとして、製品の良しあしを踏まえた上で提案が出来ることから、より最適なご提案をし顧客満足度にこだわることのできる環境だと感じた。

企業研究を行っていれば十分だと思いますが、営業としての素質がかなり求められるため他の企業の営業職インターンシップを体験後に参加するとより学びが増えると思います。

ヒアリングや発表が、形式的なものではなく、実際の社員とお客様というリアルな設定がされていたから。また、グループでワークを進めることにより、貴社のユニット制を体感することが出来た。仕事への取り組み方がかなり明確に表れているインターンシップでした。

インターンシップ参加者全員が早期選考に招待されるから。
また、質問もオーソドックスなものが多く、突飛な質問はない。
また、2日間参加したことで、面接をする前から人柄や営業職への適性を人事の方に把握して頂くことが出来たのではないかと思うから。

・仲介営業の良さ：製品をやみくもに売りつけるのではなく、メリット・デメリットを踏まえてニーズに合わせた提案が可能な点
・社員の方の人柄：社員の方が座談会では非常に親身になってお話を聞いてくださったため、組織の一員として貢献したいという想いが強くなった。

インターンシップ参加者が全員早期選考に招待されるから。
また、インターンシップを通じてからり詳細に学生を理解してくださった社員の方からの後押しがあると感じたため。

金融を中心にみていた。不動産は特に見ていなく、採用人数が多いイメージ・早期選考を行っている点などから特別に貴社を受験していた。
同様の観点から、三井住友カードや三井住友海上火災、東京海上日動火災保険などを見ていた。
いっぽうで、コカ・コーラボトラーズジャパン株式会社など全く関係のない企業も受けていた。

不動産はがつがつしているイメージがあったが、非常に温厚な社員が多いと感じるようになった。また、ユニット制を通じてかなりチームワークを大切にしながら業務に取り組まれていることを感じた。また、顧客満足度が35年一位である証拠として、かなり顧客主義な風土を感じた。「最適な提案」に向けて貪欲であることを感じた。