【熱量で魅せる提案術】【23卒】三井不動産リアルティの夏インターン体験記（文系/不動産コンサルティング体感２daysインターンシップ）No.26290（非公開/非公開）（2022/5/23公開）

まず幅広い業界を知ろうという想いがあり、さらに自身の大学から就職した方が数人いたため、応募に至った。また、新卒採用ページではロープレ形式の会社説明動画があり、採用に力を入れているように感じ、少し興味が湧いた。

ESの文字数は比較的少ないため、端的に且つインパクトのあるものに仕上げた。項目は志望動機と自身の強みの活かし方であったため、ホームページや会社説明動画などを用いて、業界と会社について軽く調べた。

動画選考の際に何度も撮り直しを行い、自身の人柄を出しつつも、伝えたいことをはっきりと伝えられるように意識した。

不動産コンサルティングワーク

ヒアリング→グループワーク→ヒアリング→グループワーク→提案

ヒアリングのスキル、物件を提案する際に求められる知識

新居を求めるお客様へのコンサルティング業務

1日目にやったこと

まずは改めて会社説明の講義や名刺交換の指導が行われた。その後、グループワークやヒアリングなどを通して、2日目のプレゼンに向けた準備を行った。社員の方も常に耳を傾けてくれ、アドバイスも頂いた。

2日目にやったこと

1日目のヒアリング内容を基に、さらに提案内容のブラッシュアップを行った。全グル－プの提案終了後、先輩社員からフィードバックを頂いた。また、こちらから質問する機会もあった。

人事、現場の社員

なし

クライアントに提案をする際にはもう少し熱量を持つことが重要だと伝えられたこと。内容ももちろん大事だが、その内容の魅せ方で、成功率は変わってくるということを理解した。

他のグループと比べ、人数が少ない中、同じ量の作業をこなすのには時間がかかった。
元々の知識が乏しい中、約1日半で物件調査から、様々な選択肢の模索、提案用のスライドを作成することにはかなり苦労した。
またヒアリング内容次第でゼロから考え直す部分もあったため、時間の制約があるなか、納得のできる提案を仕上げきれなかった。

全員が主体的に取り組んでいた。アイデアを出すことは少なかったが、持ち前の明るさを武器にヒアリングや提案の際に輝いている人もいた。

提案内容を考える際の考案力だけでなく、対人能力が非常に重要であることを理解した。というのも、ヒアリングの際にどれだけクライアントの心をつかみ、どれだけ価値のある情報を聞き出せるかが、最終的な提案に大きく影響しているように思えた。ホスピタリティのある人がかなり活躍していた。

不動産売買の基礎知識（どのようなポイントが重要であるのか）を知っておくことができれば、スムーズに進められると思った。

今回のインターンシップは綺麗な本社で行われたが、大半の社員は地方の支店で働き、且つ休日が土日ではないため、プライベートも大事にしようと考えている自分にはあまり合わないと思った。また有形商材であるため、自分の強みが出せる業務ではないと感じたことも大きかった。

インターンシップに参加できたことで、実際の業務において必要とされる知識やスキルはかなり深く理解できた。また社員が自分たちに求めていることも感じれたため、選考に必要な要素も理解できた。このように業界理解を深めるなど、かなり準備をしてから、選考に臨めると考えたから。

やはり有形商材を売買する際に、自分の色を出せる場面はかなり限られていた。
クライアントの条件を基に、限られた選択肢の中から物件を選ぶ仕事は、人によってそれほど差が出るものではなかった。
基本的に同じ結論に行きつくのであれば、わざわざ自分が行う必要は無いと考えた。

インターンシップ参加者は全員、早期選考のルートに乗ることが出来たから。
ただ、それ以外に優遇措置が取られたわけでなないので、インターンシップの参加が必須なわけではない。

インターンシップ参加以前は有形商材、無形商材関係なく、不動産やIT、メーカー、コンサル、銀行、証券、保険…などなど様々な業界を調べていた。しかし実際に有形商材の業務体験を行ってみると、自分のやりたいこと（自分の色を出すこと）とは少しかけ離れている気がした。そのため、その後は金融業界などの無形商材を扱っている業界を志望するようになった。

若手のうちから大きな仕事を任せてもらい、成長できるような業界であるようには感じた。ただ、その後の行き着く先が全員同じようになってしまうとも思えた。型にはまった提案をすることによって、それほど差を生み出すことが出来ず、仕事を作業のように感じてしまうことも無いとは言えないと思った。そのため、多くの業界の人と関わり、新しいことを吸収し続けることのできる業界に興味を持った。