【未来を見据える営業体験】【23卒】東京セキスイハイムの冬インターン体験記（文系/営業職）No.20328（日本大学/男性）（2022/3/8公開）

住宅業界志望のため興味を持ったのがきっかけです。また、先輩から福利厚生と社内環境の良さを教えていただき、大変魅力に感じました。エリアごとに配属が分かれているので転居を伴う転勤もなく、将来見据えやすいと感じました。

事前に東京セキスイハイムについて調べて、企業についてよく知ってたからインターンシップに臨みました。企業理念、求める人物像を把握した上でエントリーシートを書き始めました。

面接選考がなく、エントリーシートのみだったので志望理由と自己PRを細かくかけていれば通過できると思います。

最初の1時間は説明会。その後、住宅営業をグループワークで行う。その後まとめ、発表。

説明会→グループワーク→発表→選考案内という流れだった。

東京セキスイハイムの会社概要。お客様がどんなことを求めているか。営業での提案の仕方。

実際に行っている営業を体験。お客様のニーズ把握。提案。

1日目にやったこと

最初は1時間は簡単に人事の方が説明会を行ってくれ、その後インターンという形だった。インターンではお客様のニーズ把握や提案をし、実際の営業を体験することができた。

人事採用担当。

なし

営業で実際にお客様と関わる際は顕在ニーズだけではなく、潜在ニーズにも気をつけることを指摘された。また、なによりも明るく元気である方が求めているとのことだったので、人間力重視だと思う。

限られた時間の中で意見をまとめることが困難であったと感じる。私はグループワークで司会を務めたが、周りの意見をどのように取り入れるかなど考えながら行ったため、時間がかかってしまった。それとなかなか意見を引き出すことができず、リーダーとしては能力が低かったと感じた。

5人くらいでグループワークを行い、それぞれ意見を出し合いながら、セッションを進めた。なかなから話を進める方がいなく、主体性に欠けていた。グループワークでは積極的に参加し、考えながら参加しないと意味がないと学んだ。

実際に営業を体験できることがない中でロールプレイングのような形で営業体験できたことは入社した時の具体的なイメージがもちやすくなった。また、限られた時間の中でグループワークをどのように進めるかを求められていて、時間管理能力、意見をまとめる能力が大切だと学んだ。

インターンシップ前に営業社員の声をみればよかったと感じる。そうすれば、実際にお客様とかかわっている方なので営業のイメージがつきやすかったかなと感じた。

想像できた。私の就活の軸がお客様に寄り添い、より多くの人の生活を豊かにすることなので、実際に営業体験できたことでイメージできた。また、住宅購入後もアフターサービスに力を入れていることから、お客様と長く関わっていけるという点で私の軸と合致し、この会社で働きたいと思った。

求める人物像に合致していると感じたため。お客様志向、責任と挑戦できる人を求めているので、私の強みであるニーズ把握能力だったり、行動力という点でこの企業に会っていると思った。また、明るく元気な子はお客様から好かれやすいおっしゃっていて、性格的にも社交的なので、内定が出ると思う。

インターン参加前は具体的な働いてるイメージだったり、会社自体のことがわからず、とりあえず住宅メーカーを志望していたので参加してみようと思っていたが、実際に参加して、人事の方がとても優しく、フィードバックを行ってくれたため、入社しても面倒見の良い上司がいるのだと感じたため。

インターン参加者のみ、早期選考に案内されるので、そのまま進むことができる。また、名前を覚えていただいており、印象に残るという意味でも参加した方が良い。企業についても理解できるので面接に役立つと思う。

インターン参加前と参加後では志望業界は変わらないが、志望度が強くなったと感じる。
なんとなくで住宅メーカーを志望していたが、それが確信に変わった。やりがいやモチベーションを聞き、やはりそこにはお客様が関わっていたので、お客様と深い付き合いをする上でもこの業界だと感じた。企業は全国転勤を多く見ていたが、東京セキスイハイムが地域密着型であり、お客様との信頼関係という意味でのその方がいいと思うようになった。

やはり住宅メーカーは営業が厳しく、ノルマ達成できないと怒られるなど悪いイメージがあったが、この企業は社員の方もとても優しく接してくれたため、安心できた。褒めて伸ばすような方針らしいのでそこも働きやすい点かもしれない。また、働き方制度もしっかりしており、ほかの住宅メーカーと比べても、とてもいいと思う。