【中小企業の挑戦、常識を超えて】【17卒】山田ビジネスコンサルティングの冬インターン体験記（経営コンサルタント）No.238（九州大学大学院/男性）（2017/12/14公開）

コンサルティング業界を志望しており、あれこれ情報収集をしていたものの、より深く知るには実際にインターンシップに参加して現場を疑似体験することが有効だと考えたため。

地方の中小回転寿司チェーンにおける事業再生

1日目にやったこと

参加者及びメンター社員の自己紹介、及びコンサルティングと財務に関する基礎知識の講義。その後、取り組むケースについてのイントロダクションがあり、すぐにスタート。また昼食は社員の方も交えて摂った。午後は完全にケースへの取り組みのみ。また全日程を通して、現場の社員の方や本年度内定者が時々見に来ていた。

2日目にやったこと

ひたすらケースについての取り組み。また昼食時にケースの同業種の店舗へ現地リサーチに向かった。ここで途中経過をメンターの社員に報告し、内容と方向性についての指摘をいただいた。午後から最終日の発表内容の構成を作り始めたが、内容的に抜け漏れが多かったため、日程の終了後も近くのカフェで閉店ギリギリまで作業を行った。またこの日クライアントの意向が変化するというイベントがあった。

3日目にやったこと

最終発表に向けての調整と内容の詰めに入ったが、発表1時間前になってデータの設定が間違っていたことが判明し、急遽修正に入った。結果的に資料への落としこみが間に合わず、修正部分は口頭で発表することとなった。最終発表はメンター社員、支店マネージャー、支店スタッフ同席で行った。その後内容へのフィードバックをいただき、その後ひとりずつインターンへの取り組みや事前に行った性格検査についてフィードバックをいただいた。このあと支店責任者の方よりメッセージをいただき、支店責任者・副責任者・メンター社員と懇親会があった。

支店マネージャー/メンター社員/支店スタッフ

なし

一般的にイメージする大企業向けのコンサルティング業務と違い、中小企業・中堅企業の案件は何が起こるかわからないし、常識なんてあってないようなものだと思ったほうが良い。

実際の案件においても何が起こるかわからない。クライアントの意向が変わるという用意されたイベントについては難なく乗り切ったが、データの使い方や読み取りを間違えるという、自分たちに起因するアクシデントについては絶望的な気分になった。社員の方のお話を聞くとこうした自体はどれだけ注意していいても起こり得るということなので、実際に遭遇しても、慌てず残された時間の中で最良の成果を出すということが重要だと思った。

とにかく数字の海との戦いになる。特に中小企業・中堅企業の再生案件は財務状況の確認と将来的な見通しを立てることが必須で、ある程度訓練をしておかないと非常に苦しい。またできればExcelの操作もある程度習熟しておいたほうがよい。

なによりも財務会計の知識があるとないのではかなり差があると感じた。取り組んだケースの内容は財務など数字に関する内容がほとんどで、苦手な人は拒否反応を示してしまうかもしれない。

なにより実際の現場でも起こり得るアクシデントを体感できたことが非常に大きい。予め用意された内容をこなすだけではなく、予想外の出来事に遭遇することでそれをどう乗り切るのかということにつて考えることができたし、またそれ自体を楽しいと感じたため。

社員の方はとにかく変わった人が多かったし、会社としてもそういう人を積極的に採用したいとのことだった。また自分と似たバックグラウンドを持つ人が数名おり親近感を覚えた。そして拠点そのものが開設してすぐということで、何でも行動してやってみる即戦力に近い人が求められていると感じたし、ケースで利用したスキルも自分がこれまでやってきたことをそのまま使うことができたので、実際の選考でも評価していただけるだろうと感じた。

志望度が上がった最大の理由は、現場のリアルな空気を体感できたためである。また一般的に知られていないコンサルの裏側も知ることができた。そして、働いている社員の方々も魅力的な人が多く、またインターンの期間も参加者一人一人をしっかりと見てくれていたと感じたため。

説明会の予約を優先的に受け付けてもらえるとともに、筆記試験など一部の選考ステップを省略された。また顔を合わせた社員の方々がそのまま面接官になるとのこと。

問題解決に寄与することを志向して、コンサルティング・ファームへの就職を希望していた。またその際外資系・日系や規模による違いはあまり意識していなかったが、専門コンサルタントではなく幅広い領域を扱う総合・戦略系のファームを志望していた。

外資系・日系問わず規模の大きいファームだと自分の立ち位置や役割を見極めるのに長い時間を要するが、規模の小さなファームであればすぐに戦力とみなされ、もらえる裁量も大きいと感じたので規模のそれほど大きくないファームを志向するようになった。また東京のみに拠点を置いているのではなく、地方に拠点があるかも重視するようになった。