【挑戦と貢献の融合】【22卒】伊藤園の総合職の本選考体験記 No.16036（静岡大学/男性）（2021/7/9公開）

web企業セミナー

会社概要や職種紹介など

webセミナーのため、何回も見返すことができたのが良かったです。事業内容の理解が深まったため、何回も見返すと良いと思います。

選考を受けるにあたって参加は必須であったと思います。

SPIの対策本を何周かしておきました。基本的な問題が多く、難易度は比較的低いと思います。そのため、SPI対策をしておけば問題ないと思います。

簡単な計算問題と漢字の読み書きなど

数学15分程度と国語15分程度

なし

事前に送られたURLより入室

「営業は最初はルートセールスから始まり、トラックを運転してもらうことになるが大丈夫か」と聞かれ、大丈夫とすぐに答えたのが見られていたような感じがしました。

やや重い雰囲気でした。面接官の人は受け答えは優しかったですが、笑顔ではなかったため、雰囲気は重かったです。

なし

ワンキャリア

学生時代に力を入れたことを教えてください

カフェのアルバイトで新メニューの売り上げアップに貢献したことです。店長から話を聞き、新メニューの注文率が悪いことが課題であることが分かりました。当初は、定期的に変わる新メニューの味を的確に伝えることが難しく、新メニューの案内を積極的にできていませんでした。そこで、新メニューが出るたびに店長やキッチンスタッフに味の特徴やおすすめの年齢層などを聞きメモし、接客の際に活かしました。集めた情報を基にお客様が入店された際に新メニューの案内を積極的に行いました。また、新メニューのポップをお客様から見やすい位置に配置し、新メニューに目がいくように工夫しました。その結果、売り上げ個数を1.5倍にすることができました。この経験から課題解決のためには積極的に情報を集め、自分から動くことの大切さを学びました。

自己PRをお願いします

私の強みは粘り強く努力できることです。努力したことは2つあります。1つ目は、学業とアルバイトの両立です。9時間のアルバイトを週4日していますが、学業を疎かにすることなく、3年間無遅刻・無欠席を貫きました。授業やアルバイトが忙しい中でも、日々の時間を大切にし、計画的に勉強することで希望の研究室に入ることができました。2つ目は、中学校・高校6年間の卓球部の練習です。入部当初の部内の順位は下から数えた方が早かったです。毎日の部活に参加するだけではなく、部活終わりのクラブや他の学校で行われていた夜練習に参加することで、最終的に部内で2位になるほど上達し、レギュラーを獲得することができました。この経験から、粘り強く努力し続けることの大切さを学びました。貴社でも粘り強い努力を続け、諦めずに仕事をやり遂げます。

到着後役員の方に案内されて面接

伊藤園の会社について知っていることを聞かれた際に、スラスラと答え、企業研究ができていることを伝えることができたことが評価の対象になったのではないかと思います。

やや重い雰囲気でした。最初に「ここまでどのように来ましたか」などの質問をして下さり、話しやすい環境は作ってもらえました。

なし

ワンキャリア

営業で必要な力は何だと思いますか

営業で必要な力はいくつかあると思います。1つ目は、コミュニケーションを取り、周囲を巻き込む力だと思います。営業というのは、ただモノを売るだけではなく、お客様と信頼関係を構築していくことが大切です。お客様と信頼関係を構築して初めて潜在ニーズを引き出すことができると考えています。そして、お客様に納得していただける商品にするには、お客様だけではなく、製造部や品質保証部など社内の技術者と密接に関わる必要があります。そのため、この力は必要になってくると思います。2つ目は、向上心です。現状に満足することなく、さらに良い商品提案やお客様のニーズに応えた商品などを提案していこうとする気持ちがないと他の企業さんに負けてしまうし、自分自身も成長できないためです。以上の力が必要になってくると思います。

伊藤園の経営理念や商品など、知っていることを教えてください

伊藤園の経営理念はお客様第一主義で、全てのお客様を大切にすることが経営の基本です。また、お客様には、消費者の皆様、株主の皆様、販売先の皆様などが含まれます。伊藤園の社長の名前は本庄大介さんという名前です。伊藤園の商品は、おーいお茶をや健康ミネラル麦茶などのお茶やエビアンや水素水の水などがあります。お茶や水以外にも一日分の野菜などの野菜ジュースやタリーズコーヒーなどのコーヒーなど幅広い飲料を扱っています。その中でも私がよく飲んでいるものは、おーいお茶濃い茶です。このお茶は、名前どうり普通のお茶よりも味が濃く、他にはない美味しさを味わうことができるため、よく飲んでます。また、含まれているカテキン量も多く、健康効果が期待できることも魅力の一つです。

到着後役員に案内され、面接へ

逆質問の時間で、「入社1年目はどのようなことをしますか」や「評価されるポイントは何ですか」などの質問を積極的にはしました。

最終選考ということもあり、雰囲気はおもたかったです。健康状態なども聞かれ、伊藤園で働くのに問題がないかどうか見ている感じがしました。

なし

ワンキャリア

伊藤園で実現したい夢や目標、チャレンジしてみたいことを教えてください

営業活動を通して、人々の健康に貢献することです。お茶は含有成分により死亡リスクを下げる身体的効果やリラックス効果があります。営業を通して貴社の商品を手に取って頂き、人々の健康に貢献したいです。多くの人に貴社の商品を手に取っていただくために、スーパーなどの売り場へ行き、どのような客層が多いのかや棚割り提案などを考えていきたいです。アルバイトで様々なお客様とコミュニケーションを取ってきた経験を活かし、STILL NOWという意識を大切にお客様が何を求めているのかを常に考え、現場から商品提案も行いたいです。お客様が求める商品提案を行い、世界のティーカンパニーを目指す貴社の一員として私も働いていきたいと考えています。

何かチームで成し遂げたことがあれば教えてください

ゼミ発表です。その中でも私は、リーダーを引き受けました。今までリーダーの経験はありませんでしたが、引っ込み思案の自分を変えるチャンスだと思い、引き受けました。やるからには良い発表にしたいと考えていましたが、グループワークを始めると不安が浮かび上がりました。専門知識不足ということもあり、資料の作成が上手くいきませんでした。そこで私はいくつかのことをしました。1つ目は、教授や研究室の先輩の方に積極的にアポを取り、アドバイスを求めました。2つ目は、アドバイスを基に分担を決め野外調査や文献調べを行いました。分担はメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、特性を見極めて決めました。3つ目は、メンバーに声をかけ意見を交換する時間を増やすことで、意思疎通を図りました。全員での作業と議論の場を増やした結果、担当の教授に‘分かりやすい発表’という評価を頂くことができました。