【お客様のために、幅広い提案】【23卒】三井住友ファイナンス＆リースの総合職の本選考体験記 No.28003（非公開/非公開）（2022/6/8公開）

研究科目、ガクチカ、自己PR

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文字数も多いので、具体的にわかりやすく書くようにした。

インターンシップ参加者はESでの選考はなかったが、わかりやすく端的に、面接で話しやすいように書いた。

なし

オンラインのためなし

現場社員の方との面接なので、一般的なコミュニケーション能力を見ていると思った。また逆質問で相手のことを詳しく聞いた。

非常に柔らかい雰囲気だった。現場社員の方で面接も慣れていなかったようだが、雑談のような感じで面接が進んでいった。

なし

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大学で学んでいることはなんですか？

私は経済学科のゼミで、企業金融論について学んでいる。企業金融論とは、企業における長期投資や資本構成の決定方法、運転資金の管理方法など、企業の財務活動における理論のことである。企業の外からその企業の財務分析などをすることはあったが、企業の中の方々の視点を学んだことがなかったため、このゼミに入って学ぼうと考えた。プロセスとしては、「コーポレートファイナンスの原理」という教科書の一章を、担当のグループが他のゼミ生に発表・説明し、最後に全員で練習問題を解いて理解を深めている。事前知識のないゼミ生全員が理解できるよう、自身が教科書を読んで疑問に思った点を中心に、噛み砕いて説明をするように心掛けている。また証券会社で働いている方に来校していただき、投資についても学んだ。投資の基本的な知識をつけ、仮想の資金で株取引ができるサービスを用いて実践もした。

学生時代に力を入れたことを具体的におしえてください。

私は携帯販売員として、新規契約数を増やすことに注力した。私以外のメンバーは本業として長年働いており、最初私の契約数は10人のうち最下位と、実力に差があった。しかし学生だからと言って妥協したくないと思い、子供のいる家族を対象とした新規契約数でトップになることを目標に掲げ、二点の施策を行った。一点目は自分が幼少期から携帯を持っていたという、年上の販売員にはない経験をもとに提案をするようにした。携帯の危険性を危惧する親が多くいたため、実体験を伝えることにより説得力を持たせようと考えた。二点目はお客様が何に不安を感じて契約に至らないのか、先回りして考え解消するようにした。引き出せた不安要素を解消するだけでなく、相手の気持ちを考えて先に解消することにより、お客様の心が動くと考えたためだ。以上の取り組みにより一年後には目標を達成できた。自分だからこそできる付加価値を考えて、主体的に行動する力を学んだ。

オンラインのためなし

私はここで落選してしまったので評価はされていません。お客様のためをアピールしすぎて、収益性について言及できなかったことが要因だと考えている。

非常に話しやすい雰囲気だった。私が話したことに対して頷きであったり、それは活かせそうだね、とコメントもしてくださった。

なし

なし

smflという会社を使って、将来どうなりたいか？

御社を通して、将来企業の課題解決や設備投資を支えて役に立ちたい。特に今の携帯販売のアルバイトのように押し売りはしたくない。本当に必要なものを売って役に立っていきたい。
→それはオートリースでもいいのではないか？
よくないです。私は少し飽き性なところがあり、小中高大とそれぞれ違う活動に注力してきた。オートリースでは車しか扱うことができないため、長く働くにあたって飽きてしまうかもしれない。
→それなら三菱HCキャピタルでいいのではないか？
よくないです。理由は2点ある。1点目は提案できる付加価値の幅が御社の方が広いこと。御社単体でもそうですし、グループとの協業によって、ニーズの引き出し方と考え方次第でお客様のあらゆるニーズに対応できると思う。携帯販売のアルバイトから、お客様に寄り添った提案するには、ソリューションの幅広さが必要不可欠だと思った。2点目は、5バリューズでカスタマーファーストを掲げているところ。本当にお客様のためを思って営業をしたいと思っている。御社でなら社員の方々と同じ方向をむいてその夢を叶えられると思ったから。

最後に言いたいことはありますか？

私は御社が心から第一志望です。夏のインターンシップ、そして同窓会で社員の方とお話をしたり事業について詳しく知るほど志望度が高まってまいりました。
まずは御社は多様なソリューションとグループ力を持っており、お客様の力になりたいという私の願いを必ず叶えられると思います。そしてセミナーやOB訪問で出会った社員の方々も素敵な方々ばかりで、穏やかながらも仕事に対して熱心に向き合っているこの方々と一緒に働きたいと心から願っています。私は御社の営業として、携帯販売で培った先回りして不安を解消する仮説検証力と、相手のことを思って行動できる点を活かせると思います。どうぞよろしくお願い致します。本日はありがとうございました。