【グローバル営業の心得】【23卒】住友電気工業の夏インターン体験記（文系/総合職）No.20881（非公開/非公開）（2022/3/18公開）

メーカーでBtoBの企業も見てみようと思い、マイナビで調べた。どの企業がいいのか、あまり馴染みがない企業ばかりだったので、ESとSPIのみで気軽に参加できる点と、財閥系ということで参加しようと思った。

ESとSPIのみだったため、とくにSPIの勉強をした。時間配分や形式に慣れるために、多くの企業で受験した。

ESとSPIのみだったので、特にテストが重視されているのではないか。

営業体験

全体で説明があったあと、グループでディスカッションする。

海外での営業で大切なマインド。

営業職の体験

1日目にやったこと

営業の方が実際に行ったエピソードをもとに、この場面ではどういう考えでどういう行動をとるべきか考えるワークをした。最後には数チームあてられて発表することもあった。

人事

なし

社員の方々とはあまり関わることがなかった。たまにグループワークを覗きにくるが、特にアドバイスをもらうようなことはなかった。最後にはグループにたいするフィードバックはあった。

グループのメンバーが優秀で主体性のある人が多かったし、ワークの内容もこれでなければならないという答えもないため、そこまで大変ではなかった。営業としてどのように考え、行動することが大切なのかを学ぶことができたため、他の企業に就職しても活かせると感じた。

5人のグループでディスカッションをした。主体性のある人が多い。

営業としてのマインドを学ぶことができた。困難な場面に遭遇した時、どのように考えると成功するのか、実際の社員の方の行動に沿って理解ができた。ただ、この会社のことや他の人の具体的な業務内容までは分からず、このようなビックプロジェクトに携われる人はほとんどいないのにな、と感じた。

インターンシップ前に用意しておくべきことは特にないが、業務内容についてあまり説明がないため、ホームページなどで調べておくと理解が深まる。

今回のワークが、海外のビックプロジェクトに携わった人の行動を追体験するもので、この会社に入ってもほとんどの人はこのようなプロジェクトに携われないと思ったから。もっと身近な業務内容を体験したかった。また社員の方との関わりも少なかったことも要因かもしれない。

周りの人のレベルが高かった。学歴も早慶や国立がメインであったし、ワークの最中も積極的に引っ張っていく人が多かったと思うため。また業務理解が難しく、OB訪問などで積極的に調べないとキャリアプランがうまく描けず、内定まで辿り着くのは難しいと思った。

志望度が下がったわけではないが、上がらなかった。もともとこの企業のことをよくわからない状態で、btobで財閥系だからと応募した私が悪いと思うが、業務理解ができると思っていたのにできなかったから。自分がどのように働けるのかをインターンシップでイメージしたかった。

おそらく次の3DAYsインターンシップに参加すればなんらかの優遇はあったかもしれない。だが、1DAYインターンシップだけの参加では有利になることはないと思われる。

インターンシップ参加前の志望業界は金融業界と、少しbtobのメーカーも気になっていた。ただbtobのメーカーといっても幅が開いため絞り切れておらず、また扱いたい商材も特になかった。btobのルート営業に興味を持っていたため、ルート営業ができるような企業のインターンシップに参加してみようと思っていた。

メーカー業界に対しては扱う商材の幅が広く、どこが自分に合っているのか、このインターンシップを受けてもあまり分からなかった。また社員の方も堅い印象を受け、金融業界(銀行以外)と比較すると、明るいひとが少ないと思った。私は明るくて穏やかな方々と働きたいので、わたしには合っていないのかもしれないと感じた。