【内定獲得の秘訣】【22卒】アルプスアルパインの営業職の最終面接詳細 体験記No.16780（同志社大学/男性）（2021/8/13公開）

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・最終面接だったので具体性と熱意は強く意識しながら回答していた
・この部分が高く評価されて内定獲得につながったと考える

・最終面接だと聞かされていたので雰囲気は少し厳かだった
・徐々に和やかになり、話を熱心に聞いてくれるようになった

なし

就活会議・ワンキャリア

自分が活かせると思う強み

私が御社で活かせると考えた強みは傾聴力と分析力です。この強みはスポーツジムでのアルバイトで発揮されました。私はコロナ禍で減った入会者を取り戻すため多くの新規入会者獲得を目標にしていました。しかし初めは見学が入会に繋がらず、苦労をしました。そこで２点の施策を講じました。１点目はお客様の潜在的なニーズを把握することです。お客様がジムに通う目的を深掘りしてヒアリングすることで、内面に秘めたニーズを汲み取ることができました。２点目は自ら他ジムを見学し、自社の強みを把握することです。プランを説明する際、実際に他ジムを見学して感じた差別化ポイントを訴求しました。以上の2点を行った結果、最終的には半年間入会獲得率90％を継続することができました。

アルプスアルパインでやりたいこと・今後のキャリアプラン

私は御社に入社したのち、将来的には海外営業に挑戦したいと考えています。理由は世界中のニーズに寄り添うことで、世界という幅広い舞台において貢献できると考えたからです。そのためにはまず国内営業で結果を残したいと考えています。国内営業として様々な自動車メーカーのニーズを実現することで営業として大切なことや仕事の進め方を確立できると考えています。加えて営業という職種を志望する理由は２点あります。１点目は事業の最前線で仕事ができる点です。営業部としてお客様の反応、自分の携わった製品が目に見える形で結果として表れる点にもやりがいを感じられると考えました。２点目は様々な方と仕事ができる点です。営業部として社内の技術職の方、社外の方と連携を取りながら仕事ができるとも考えました。